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Interview Michel Edouard Leclerc - 2004

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Interview de MEL (Michel Edouard Leclerc) réalisée en 2004 sur sa stratégie de communication et d'influence pour vendre certains médicaments en grande distribution

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  1. 1. Extraits de Du bruit dans le Landerneau : Entretiens avec Yannick Le Bourdonnec, p. 92à 96 Michel-Edouard Leclerc – Ed. Albin Michel, 2004 Michel-Edouard Leclerc, qu’est-ce qui vous a motivé pour vous attaquer quelque temps après aux pharmaciens ? Un simple constat : une multitude de produits, du coton tige à l’eau minérale, des crèmes solaires au brumisateur Evian, n’étaient vendus exclusivement qu’en pharmacie. Et au prix fort. Les marges atteignaient allègrement 50 %. Quel était l’argument des pharmaciens ? Nos amis les potards considéraient que ces produits étaient assimilables à des médicaments. Ils invoquaient aussi leur spécialisation pour déroger aux règles de concurrence. Pour moi, l’argument n’était pas recevable : si on suivait ce raisonnement, il suffisait de mettre en avant une singularité, une spécificité, pour réclamer protection ! Et alors ! A qui serait applicable le droit de la concur

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