1. ORANGEVALLEY ONLINE MARKETING
Enhanced Campaigns
Eduard Blacquière
Raoul Lemoine
3/29/201 © ORANGEVALLEY 1
3

2. KENNISSESSIE > ENHANCED CAMPAIGNS
ENHANCED CAMPAIGNS
3/29/201 © ORANGEVALLEY 2
3

3. KENNISSESSIE ENHANCED CAMPAIGNS
OVER ENHANCED CAMPAIGNS
In februari heeft Google de grootste AdWords strategie
wijziging in jaren aangekondigd.
*
Medio 2013 wordt het mogelijk om uw doelgroep via
meerdere devices zoals laptop, tablet en mobiel vanuit
één campagne te bereiken.
*
Geavanceerd bidmanagement maakt het daarbij mogelijk
om bijvoorbeeld 's avonds na een voetbalwedstrijd de
biedingen in Amsterdam op een smartphone met 10%
tijdelijk te verhogen.
3/29/201 © ORANGEVALLEY 3
3

4. KENNISSESSIE ENHANED CAMPAIGNS > SPREKERS
Eduard Blacquière
=> Overzicht mobiele trends
Raoul Lemoine
Achtergrond Google Enhanced
Oplossingsrichtingen
3/29/201 © ORANGEVALLEY 4
3

5. MOBILE
DE TRENDS VOOR 2013
3/29/201 © ORANGEVALLEY 5
3

6. MOBILE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 6
3

7. DEFINITIE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 7
3

8. Mobile
DEVICES
3/29/201 © ORANGEVALLEY 8
3

9. Mobile
Mobile
3/29/201 © ORANGEVALLEY 9
3

10. Mobile
TABLETS
3/29/201 © ORANGEVALLEY 10
3

11. Mobile
TABLETS
3/29/201 © ORANGEVALLEY 11
3

12. Mobile
SMARTPHONE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 12
3

13. Mobile
TABLETS
3/29/201 © ORANGEVALLEY 13
3

14. MARKTAANDEEL NL GEBRUIK
MOBIELINTERNET
Android: 20% iOS: 62%
MARKET
Overig: 18% SHARE
Bron: Comscore, december 2012
3/29/201 © ORANGEVALLEY 14
3

15. TRENDS & ONTWIKKELINGEN
3/29/201 © ORANGEVALLEY 15
3

16. Mobile
DEVICES
3/29/201 © ORANGEVALLEY 16
3

17. Mobile
DEVICES
3/29/201 © ORANGEVALLEY 17
3

18. Oriëntatiemoment verplaatst
11,09% 14,35%
6,95%
20% van online shopping ‘s avonds
3/29/201 © ORANGEVALLEY 18
3

19. 11,15%
2,38%
3/29/201 © ORANGEVALLEY 19
3

20. In één jaar
2,38%
+ 468% 11,15%
3/29/201 © ORANGEVALLEY 20
3

21. Trends
Mensen zijn in toenemende mate:
1. Continu online & verbonden
2. In contact via meerdere schermen
3/29/201 © ORANGEVALLEY 21
3

22. Mobiele devices vaak als aanvulling
Bron: E-consultancy
3/29/201 © ORANGEVALLEY 22
3

23. Aanvulling op meer dan alleen
andere devices
3/29/201 © ORANGEVALLEY 23
3

24. VERKOOPMODEL
FASEN IN (VER)KOOP PROCES
1 Kennen & komen
1 2 3
2 Kijken & kiezen
3 Kopen
4
4 Terugkomen
3/29/201 © ORANGEVALLEY 24
3

25. INVOLVEMENT VAN DE BEZOEKER
1 2 3 4
Kennen & Kiezen & Kijken Kopen Terugkomen
Komen
LOW INVOLVEMENT HIGH INVOLVEMENT
3/29/201 © ORANGEVALLEY 25
3

26. Oriëntatiemoment verplaatst
20% van online shopping ‘s avonds
3/29/201 © ORANGEVALLEY 26
3

27. DE MOBIELE MARKT WORDT VOLWASSEN
3/29/201 © ORANGEVALLEY 27
3

28. 60% VAN NEDERLAND HEEFT EEN
SMARTPHONE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 28
3

29. 64% VAN RESEACH IS MOBILE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 29
3

30. 45% VAN RESEARCH IN DE WINKEL IS MOBIEL
3/29/201 © ORANGEVALLEY 30
3

31. 17% VERANDERD HUN KEUZE
OP BASIS VAN DIE INFORMATIE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 31
3

32. HERKENT U DIT?
3/29/201 © ORANGEVALLEY 32
3

33. GEMIDDELD WORDT EEN SMARTPHONE
150 KEER BEKEKEN PER DAG
3/29/201 © ORANGEVALLEY 33
3

34. MEDIASPEND
Mobiel: 3%
MEDIA
SPEND
3/29/201 © ORANGEVALLEY
Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012 34
3

35. MEDIACONSUMPTIE
TV 18.2 UUR
Digital 16.8 UUR
Radio 11.9 UUR
Mobile 10.6 UUR 17%
Press 4.4 UUR
Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012
3/29/201 © ORANGEVALLEY 35
3

36. TOENAME MOBILE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 36
3

37. TOENAME MOBILE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 37
3

38. TOENAME MOBILE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 38
3

39. TOENAME MOBILE
3/29/201 © ORANGEVALLEY 39
3

40. HOE SPEELT GOOGLE HIEROP IN
3/29/201 © ORANGEVALLEY 40
3

41. Wegenwach
t
Mobiel
Op straat
08:00
3/29/201 © ORANGEVALLEY 41
3

42. Wegenwacht
Laptop
Thuis
20:30
3/29/201 © ORANGEVALLEY 42
3

43. Wegenwach Wegenwacht
t
Mobiel Laptop
Op straat Thuis
08:00 20:30
Autopech? Bel de wegenwacht De Wegenwacht – Alle informatie online.
m.dewegenwacht.nl www.dewegenwacht.nl/
Geef aan waarom uw Auto Altijd verzekerd van Pechhulp
Call
niet start, of bel direct 118 people +1'd or follow De Wegenwacht
Kosten Meerdere Auto’s
Accu-problemen - Winteractie
Afsluiten Acties
3/29/201 © ORANGEVALLEY 43
3

44. Kansen, Beperkingen of Allebei?
3/29/201 © ORANGEVALLEY 44
3

45. Waarom Google Enhanced Campaigns?
① 40% zoekopdrachten op Tablet & Smartphone
② Zoekgedrag Identiek voor Tablet & Desktop
③ Oog op de Toekomst
④ Nieuwe Conversietypen
3/29/201 © ORANGEVALLEY 45
3

46. Wat is Google Enhanced Campaigns?
3/29/201 © ORANGEVALLEY 46
3

47. Wat zijn de veranderingen?
3/29/201 © ORANGEVALLEY 47
3

48. Account Structuur
3/29/201 © ORANGEVALLEY 48
3

49. Account
Structuur
3/29/201 © ORANGEVALLEY 49
3

50. Account
Structuur
3/29/201 © ORANGEVALLEY 50
3

51. Account Structuur
3/29/201 © ORANGEVALLEY 51
3

52. Account
Structuur
3/29/201 © ORANGEVALLEY 52
3

53. Toenemende Concurrentie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 53
3

54. Concurrentie
Concurrentie
① Verplicht adverteren op Tablets
② Toename van verkeer op Veiling
③ Toename mobiele adverteerders
3/29/201 © ORANGEVALLEY 54
3

55. Concurrentie
Directe Gevolgen
• Meer adverteerders op (mobiele) platformen
= meer concurrentie
= hogere CPC
= hogere CPO
• Verplicht adverteren op Tablets
= lager conversiepercentage
= hogere advertentiekosten
= hogere CPO
3/29/201 © ORANGEVALLEY 55
3

56. Ecommerce Webshop
Ecommerce
Conversiepercentage
2012
PC Tablet Mobiel
Mobiel 0.34%
Tablet 1.40%
PC 1.57%
3/29/201 © ORANGEVALLEY 56
3

57. Ecommerce Webshop Europa
Ecommerce
Conversiepercentage
2012
PC Tablet Mobiel
Mobiel 0.10%
Tablet 0.34%
PC 0.41%
3/29/201 © ORANGEVALLEY 57
3

58. 3/29/201
3
© ORANGEVALLEY Kansen 58

59. Telefoon Extensies
Telefoon extensie Click-to-Call Locatie + Telefoonoptie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 59
3

60. Kansen > Sitelinks Extensies
Telefoonextensies
3/29/201 © ORANGEVALLEY 60
3

61. Reisbureau Reisbureau
Mobiel Mobiel
Op straat Thuis
08:00 20:30
Nu boeken morgen weg Reisbureau
m.reisbureau.nl m.reisbureau.nl
/
Vandaag geboekt morgen in
Direct persoonlijk advies Call
Boek nu uw reis het vliegtuig! Boek nu
Mail ons Plan een afspraak in
012 345 6000
3/29/201 © ORANGEVALLEY 61
3

62. Kansen > Telefoon Extensies
Wat is er verbeterd?
Campagne niveau Campagne/advertentiegroep niveau
Geen Actieve planning mogelijk
Call tracking voor
Google Forwarding Call tracking voor Google Forwarding
numbers Numbers met telefoonduur.
*Telefoonnummers worden verboden in de advertentietekst
** Google Forwarding alleen nog in VS,UK & Duitsland
3/29/201 © ORANGEVALLEY 62
3

63. Kansen > Sitelinks Extensies
Sitelinks
3/29/201 © ORANGEVALLEY 63
3

64. Kansen > Sitelinks Extensies
Sitelinks
3/29/201 © ORANGEVALLEY 64
3

65. Kansen > Sitelinks Extensies
Sitelinks
3/29/201 © ORANGEVALLEY 65
3

66. Kansen > Sitelinks Extensies
Sitelinks
3/29/201 © ORANGEVALLEY 66
3

67. Kansen > Sitelinks Extensies
Wat is er verbeterd?
Campagne niveau Campagne/advertentiegroep niveau
Cluster Individueel
Na wijziging data weg Na wijziging blijft data beschikbaar
Geclusterd Rapport Individueel Rapport
Geen Actieve planning mogelijk
*Sitelinks worden niet automatisch ge-update na migratie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 67
3

68. Kansen > Biedingsstrategie
Biedingsstrategie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 68
3

69. Kansen > Biedingsstrategie
Biedingsstrategie
Babykleding
Mobiel
Amsterdam
Zaterdag
11:15
Baby kleding Amsterdam
babykleding.amsterdam.nl
De leukste Babykleding voor
uw Baby, kom langs.
700
mete Weekend Sale – 50% korting
r
3/29/201 © ORANGEVALLEY 69
3

70. Kansen > Biedingsstrategie
Biedingsstrategie
Babykleding Standaardbod Max. cpc € 0,50
Mobiel € 0,50 X (+10%) = € 0,55
Amsterdam € 0,50 X (+10% +50%) = € 0,80
Zaterdag € 0,50 X (+10% +50% +25%) = €
11:15 0,92
Baby kleding Amsterdam
babykleding.amsterdam.nl
De leukste Babykleding voor
uw Baby, kom langs
700
mete Weekend Sale – 50% korting
r
3/29/201 © ORANGEVALLEY 70
3

71. Locaties
3/29/201 © ORANGEVALLEY 71
3

72. Provincie niveau
3/29/201 © ORANGEVALLEY 72
3

73. Plaats niveau
3/29/201 © ORANGEVALLEY 73
3

74. Vakantie Spanje Vakantie Spanje
Mobiel Laptop
Groningen -50% Delft +25%
08:00 20:30
ENHANCED BIEDINGEN
3/29/201 © ORANGEVALLEY 74
3

75. Sitegebruik en Conversie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 75
3

76. Tijd
Bezoeken
Gebruik maken van betrouwbare data
3/29/201 © ORANGEVALLEY 76
3

77. Onbetrouwbaar
3/29/201 © ORANGEVALLEY 77
3

78. Vergelijken Sitegebruik
3/29/201 © ORANGEVALLEY 78
3

79. Vakantie Spanje Vakantie Spanje
Mobiel Laptop
IJsselstein -50% Dronten -50%
08:00 20:30
ENHANCED BIEDINGEN
3/29/201 © ORANGEVALLEY 79
3

80. +50%
Vergelijken E-commerce
3/29/201 © ORANGEVALLEY 80
3

81. -50%
Vergelijken E-commerce
3/29/201 © ORANGEVALLEY 81
3

82. Tijd
3/29/201 © ORANGEVALLEY 82
3

83. Aangepast Rapport
3/29/201 © ORANGEVALLEY 83
3

84. Conversiepercentage per uur
3/29/201 © ORANGEVALLEY 84
3

85. Jeans Jeans
Laptop Laptop
Thuis Thuis
18:30 +25% 09:00
ENHANCED BIEDINGEN
3/29/201 © ORANGEVALLEY 85
3

86. Aangepast Rapport
3/29/201 © ORANGEVALLEY 86
3

87. Woensdag +20%
Donderdag +25%
Zaterdag +10%
Opbrengst per dag
* 0 = zondag 1 = maandag 2 = dinsdag 3 = woensdag 4 = donderdag 5 = vrijdag 6 = zaterdag
3/29/201 © ORANGEVALLEY 87
3

88. Wat nu?
3/29/201 © ORANGEVALLEY 88
3

89. Wat nu?
① 0% Enhanced
② 100% Enhanced
③ “Hybride” Enhanced
3/29/201 © ORANGEVALLEY 89
3

90. Wat nu?
Advertentie- Beheer-kosten Conversie-
kosten / Tijd kosten (CPO)
① 0% Enhanced
② 100% Enhanced
③ “Hybride” Enhanced
3/29/201 © ORANGEVALLEY 90
3

91. Scenario’s
3/29/201 © ORANGEVALLEY 91
3

92. Scenario 1
• Targeting: Alleen Computers
• Gevolgen: Groot -> Extra kosten door verplicht op Tablet, CPC
Stijging door toename adverteerders.
• Oplossing: Mobiel verkeer weigeren met -100%
3/29/201 © ORANGEVALLEY 92
3

93. Scenario 2
• Targeting: Computers en tablets
• Gevolgen: Minimaal-> CPC stijging door toename tablet
adverteerders. Stijging CPO door hogere concurrentie.
• Oplossing: Onderbreken campagne met minste prestaties.
Mobiel verkeer weigeren met -100%
3/29/201 © ORANGEVALLEY 93
3

94. Scenario 3
• Targeting: Computers, Tablets & Mobiel
• Gevolgen: Minimaal-> CPC stijging door toename tablet
adverteerders. Stijging CPO door hogere concurrentie.
• Oplossing: Onderbreken campagne met minste prestaties.
Mobiel verkeer bod instellen op basis van percentage
3/29/201 © ORANGEVALLEY 94
3

95. Scenario 4
• Targeting: Mobiel
• Gevolgen: Groot-> Verplicht meedoen om PC en Tablet
Netwerk.
• Oplossing: Laag bod instellen voor zoekwoorden, +300% bod
instellen voor Mobiel verkeer
3/29/201 © ORANGEVALLEY 95
3

96. Oplossingen
Welke Oplossingen zien wij.
• Bekijk in welk scenario uw Google AdWords account zich bevindt.
• Is uw website niet geschikt voor tablets, zorg dat deze wordt
aangepast.
• Zet gefaseerd uw campagnes over.
• Mobiel (tijdelijk) onderbreken.
• Maak gebruik van Mobiele advertentie voorkeur.
3/29/201 © ORANGEVALLEY 96
3

97. Conclusie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 97
3

98. Conclusie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 98
3

99. Conclusie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 99
3

100. Conclusie
3/29/201 © ORANGEVALLEY 100
3

101. CONTACT / VRAGEN
Eduard Blacquiere
Raoul Lemoine
Orangevalley
De Corridor 27
3631 ZA Breukelen
Tel: 030 - 2 800 800
Email: info@orangevalley.nl
3/29/201 © ORANGEVALLEY 101
3