Mittlerweile ist bekannt, dass Open Source ein tragfähiges Geschäftsmodell ist - aber wie vermarktet man ein Open-Source-Produkt?

1. Marketing von
Open-Source-Software
Offen und erfolgreich sein

2. Vorgetragen von
Sandro Groganz
Unabhängiger Berater:
Open-Source-Marketing
Gründer:
InitMarketing e.K.
Bio:
VP Marketing, Mindquarry
VP Communication, eZ Systems

3. Weltweit führender Dienstleister
für das Marketing von
Open-Source-Software
Strategie, Planung, Durchführung
www.initmarketing.com
7 Marketing-Experten: USA,
Deutschland, Schweiz, Indien, Italien,
Großbritannien
Kunden unter anderem:

5. Dieser Vortrag dürfte
für jeden hilfreich sein, der
Geld verdienen
will mit Produkten die
Open-Source-Software
sind oder daraus bestehen

6. Was Du hier lernst
• Wie man mit seiner Zielgruppe kommuniziert
• Wie man Produkte und Dienstleistungen vermarktet
• Wie man das Marketing durchführt

7. if($ready == true){
next_slide();
}

8. Was ist
Open-Source-Marketing?

9. Das Vermarkten von
Open-Source-Produkten
im Stile von Open Source

10. Die dunkle Seite
des Marketings

11. “Die Werbung ist ein parfümiertes Stück Aas.”
(Oliviero Toscani)

12. Die intelligente Seite
des Marketings

13. “Märkte sind Gespräche.”
(Das Cluetrain Manifest)

14. Die allgegenwärtige Seite
des Marketings

16. Weltweite Mundpropaganda
Personen betrachten Peers
als die reinste Form
akurater Information

20. Marketing in Sozialen Netzwerken

21. Schlüsselgruppen
Individuen Organisationen Communities
Programmierer Firmen OSS-Projekte
Designer Partner Wissenschaftler
Blogger Regierung ...
Newbies Medienhäuser
Journalisten Gemeinnützige
... ...

23. Im Open-Source-Marketing
geht es um
peer-to-peer, horizontale Kommunikation
zwischen mehreren
Personen und Gruppen
in unterschiedlichen Rollen

24. Der Überblick
und kleine Details

25. 1. Marketing Strategie

26. Es geht nicht um das Logo
Es geht um den
Kompass der
einen leitet
Strategien ändern sich
Es gilt, die
Implikationen
zu verstehen

27. Die 4 C
1. Corporation (Firma)
2. Customer (Kunde)
3. Competitors (Wettbewerber)
4. Community

28. Geschäftsmodelle
1. Optimierung (z.B. Linux)
2. Duale Lizenz (z.B. MySQL)
3. Beratung (z.B. System-Integratoren)
4. Subscription (z.B. Red Hat)
5. Patronage (z.B. Eclipse)
6. Hosted (z.B. SugarCRM)
7. Embedded (z.B. TIVO)

29. Positioning

30. Strategie-Elemente
Markttrends | Wettbewerbsanalyse | Window of
opportunity | Vorteile von Open Source |
Produkt-Portfolio | Produktmerkmale | Support
und Services |
Vertrieb | Preisfindung | Conversion rates |
Marketing-Kommunikation | Partner-Programm |
Community-Building | Thought leadership |
Corporate culture

31. 2. Marketing Plan

32. Product
Pricing
Promotion
Place
People
Process
Physical evidence
Personalization
Participation
Peer-to-peer

33. Plan-Elemente
Aufgaben | Milestones | Budget | Team |
Benchmarks

34. Weisheiten

35. SPRECHE darüber

36. Sag’ was du tust
Habe eine Meinung, teile Erfahrungen
Versuche nicht, es allen recht zu machen

37. $pare Geld

38. Vermeide Werbeanzeigen
Minimiere gedrucktes Infomaterial
Vermeide eine mehrsprachige Website

39. Tue es!

40. Tue es und mache Anpassungen auf dem Weg
Frage andere nach Rat
Keep it simple, stupid

41. Sei o f f e n

42. Biete alle produkt-relevanten Infos an
Leiste anderen einen Gefallen
Trete Gruppen Gleichgesinnter bei

43. Fragen
?

44. Danke!
www.initmarketing.com

45. Credits
• Chess board: http://flickr.com/photos/waponigirl/
162798520/