La Función Comercial de la Empresa

TEMA 7. La función comercial de la empresa.

1. La actividad comercial y su evolución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. La actividad comercial y su evolución (continuación) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. El proceso de planificación de marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. El mercado y la demanda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

4. Investigación de mercados ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

4. Investigación de mercados (continuación) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

5. Análisis del consumidor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

6. La segmentación de mercados ,[object Object],[object Object],Región o comunidad : Madrid, Cantabria, etc. Tamaño de la ciudad (nº habitantes) y hábitat (rural, urbano, suburbano) Geográfico Personalidad : racional-emocional, conservador-liberal, ambicioso-moderado,… Estilos de vida : vanguardista, clásico, innovador, tradicional, hippy, friqui, saludable,… Psicográfico Frecuencia de compra : habitual, media, ocasional, nunca. Beneficios esperados : calidad, servicios, economizar. Lealtad de marca : ninguna, media, fuerte, absoluta. Comportamiento de compra Renta anual : <15000 €, 15000-25000 €, 25000-35000 €, >35000 € Ocupación : profesionales liberales, trabajadores por cuenta ajena, jubilados, estudiantes, desempleados,… Estudios (primarios, medios, universitario, sin estudios) y clase social (alta, media, baja) Socioeconómico Edad: <6, 6-11, 12-19, 20-34, 35-49, 50-64, >65. Sexo: hombre, mujer. Circunstancias familiares: con hijos, sin hijos, familia numerosa, etc. Demográfico Variables Criterios

7. Estrategias de segmentación y posicionamiento ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

7. Estrategias de segmentación y posicionamiento (continuación) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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