Incoterms 2000 material

INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS
TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIALIZACION

CONJUNTO DE REGLAS
INTERNACIONALES PARA LA
INTERPRETACION DE LOS TERMINOS
UTILIZADOS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.

? ASI PODRAN EVITARSE LAS
FOB FCA INCERTIDUMBRES DERIVADAS DE
LAS DISTINTAS INTERPRETACIONES
DE LOS TERMINOS EN DIFERENTES
NACIONES.

1


LOS SON EL RESULTADO DE DETENIDAS
REFLECCIONES LLEVADAS A CABO POR LA
COMISION DE PRACTICAS COMERCIALES DE LA

A MENUDO LAS PARTES DE UN CONTRATO TIENEN
UN CONOCIMIENTO IMPRECISO DE LAS
PRACTICAS COMERCIALES UTILIZADAS EN LOS
DISTINT0S PAISES.
GENERANDO MALENTENDIDOS, LITIGIOS
PROCESOS, IMPLICANDO PERDIDA DE TIEMPO Y
DINERO


DIFUCION ZONAS DE LIBRE COMERCIO

INCREMENTO DEL USO DE LAS COMUNICACIONES
ELECTRONICAS EN TRANSACCIONES COMERCIALES

CAMBIOS EN LAS PRACTICAS DE TRANSPORTE

REEMPLAZAR LOS DOCUMENTOS DE PAPEL
POR MENSAJES DE INTRERCAMBIO “EDI”

2


1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000

OFRECEN UNA PRESENTACION MAS SIMPLE Y
CLARA DE LAS 13 DEFINICIONES

DOS EQUIVOCACIONES FRECUENTES:

1. A MENUDO SE INTERPRETA QUE
ESTOS SE APLICAN AL CONTRATO
DE TRANSPORTE Y NO AL
CONTRATO DE COMPRAVENTA

2. SE DA POR SENTADO ERRONEAMENTE QUE
REGULA TODAS LAS OBLIGACIONES QUE LAS
PARTES DESEEN INCLUIR EN EL CONTRATO
DE COMPRAVENTA

3

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

LOS , INDICAN DONDE
INICIA Y EN DONDE TERMINA LA
RESPONSABILIDAD DEL QUE
VENDE Y EN DONDE EMPIEZA LA
RESPONSABILIDAD DE QUIEN
COMPRA.

LOS , DETERMINAN EL PUNTO
EXACTO DE LA TRANSFERENCIA DE
LA MERCANCIAS EN TRANSITO.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS 2000
LOS , NO DETERMINAN LA
PROPIEDAD DE UNA MERCANCIA,
ESTE PUNTO DEBE SER PREVISTO
EN OTRA CLAUSULA EN EL
CONTRATO DE VENTA.
VENTA

LOS , DETERMINAN EL PUNTO
DE TRANSFERENCIA DEL RIESGO Y
LA RESPONSABILIDAD DEL CUIDADO
DE LAS MERCANCIA ENTRE
VENDEDOR Y COMPRADOR.

4

INCOTERMS 2000

EL ALCANCE DE LOS INCOTERMS
SE LIMITA A LOS DERECHOS Y
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
EN UN CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL Y EN
RELACION A LA ENTREGA DE LAS
MERCANCIAS VENDIDAS (SOLO
“TANGIBLES” NO INCLUYE
“INTANGIBLES”) .

PREGUNTAS FRECUENTES …..

FOB CARTAGENA?
DDP TAIWAN?
CIF NEW YORK?
DAF CUCUTA?
FCA BOGOTA?
EXW TOKIO?

5

INCOTERMS & PLANEACION DE LA
LOGISTICA GLOBAL
PRECIO DEL PRODUCTO CON BASE EN EL

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD

RESPONSABILIDAD DE COSTOS

INCOTERMS & PLANEACION DE LA
LOGISTICA GLOBAL

PRECISION GEOGRAFICA

EXW CIF
CFR
DAFCIP

SIGLAS DE COMPRENSION MUNDIAL
FCA
DDP FOB

SELECCIÓN DEL MODO Y PROVEEDOR CON BASE
EN EL

DEFINICION DE LA DOCUMENTACION REQUERIDA

6

LA LOGISTICA DE LAS TRANSACCIONES EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL

MANEJO
SALIENDO
5

1 4Es CARGUE 2 TRANSPORTE
3 ADUANAMIENTO
PRELIMINAR EXPORTACION 4

SEGURO 6

TRANSPORTE
TRANSPORTE INTERNACIONAL
7
DESADUANAMIENTO
DESCARGUE 11 FINAL 10 DERECHOS DE 9
ADUANA
MANEJO
ENTRANDO 8

ELEMENTOS DE LOS INCOTERMS EN
UNA TRANSACCION INTERNACIONAL LUGAR
PRECIO
RUTAS
MONEDAS ENTREGA
OYD TIEMPO

TIPO DE TRANSPORTE
CAMBIO

OBLIGACIONES
PRINCIPALES
DOCUMENTOS OBLIGACIONES DESPACHOS
DE VENDEDOR Y
FINANCIEROS COMPRADOR SERVICIOS

ADUANAS
NEGOCIO
RIESGOS COSTOS
PAGOS SEGUROS

7

EXW EN FABRICA (Lugar convenido)

FCA FRANCO TRANSPORTISTA (Lugar convenido)

CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA (Lugar convenido)

CIP TRANSPORTE Y SEGUROS PAGADOS HASTA (Lugar convenido)

DAF ENTREGA EN FRONTERA (Lugar convenido)

DDU ENTREGA, DERECHOS NO PAGOS (Lugar de destino convenido)

DDP ENTREGA DERECHOS PAGOS (Lugar de destino convenido)



FAS FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (Puerto de carga convenido)

FOB FRANCO A BORDO (Puerto de embarque convenido)

CFR COSTO Y FLETE (Puerto de destino convenido)

CIF COSTO, SEGURO Y FLETE (Puerto de destino convenido)

DES ENTREGA DESDE A BORDO (Puerto de destino convenido)

DEQ ENTREGA EN MUELLE (Puerto de destino convenido)

EXW EX WORKS EN FABRICA (Lugar convenido)
FCA FREE CARRIER FRANCO TRANSPORTISTA (Lugar convenido)
FAS FREE ALONGSIDE FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (Puerto de carga
SHIP convenido)
FOB FREE ON BOARD FRANCO A BORDO (Puerto de embarque convenido)

CFR COST AND FREIGHT COSTO Y FLETE (Puerto de destino convenido)

CPT CARRIAGE PAID TO TRANSPORTE PAGADO HASTA (Lugar convenido)
COST INSURANCE
CIF COSTO, SEGURO Y FLETE (Puerto de destino convenido)
AND FREIGHT
CARRIAGE AND
CIP
TRANSPORTE Y SEGUROS PAGADOS HASTA (Lugar
INSURANCE PAID TO
convenido)
DAF DELIVERED AT
ENTREGA EN FRONTERA (Lugar convenido)
FRONTIER
DES DELIVERED EX SHIP ENTREGA DESDE A BORDO (Puerto de destino convenido)

DEQ DELIVERED EX QUAY ENTREGA EN MUELLE (Puerto de destino convenido)
DDU DELIVERED DUTY ENTREGA, DERECHOS NO PAGOS (Lugar de destino
UNPAID
convenido)
DDP DELIVERED DUTY
PAID ENTREGA DERECHOS PAGOS (Lugar de destino convenido)

8

LOS Y MODOS DE TRANSPORTE

FCA CPT FCA CPT
CIP CIP DAF
DDU DDP DDU DDP

FAS FOB
CIF CFR FCA CPT
DES DDP CIP DAF
DEQ DDU DDU DDP

GRUPO “E”

(EXW) APLICABLE EN EL EVENTO DE QUE EL
VENDEDOR COLOQUE A DISPOSICION DEL
COMPRADOR LA MERCANCIA EN SUS PROPIAS
INSTALACIONES.
MINIMA OBLIGACION PARA EL VENDEDOR

GRUPO “F”

(FCA, FAS, FOB,) APLICABLE EN EL EVENTO DE QUE
EL VENDEDOR COLOQUE LA MERCANCIA A
DISPOSICION DE UN TRANSPORTADOR NOMINADO
POR EL COMPRADOR.

9

GRUPO “C”

(CFR, CPT, CIP, CIF) APLICABLE EN EL EVENTO DE QUE
EL VENDEDOR CONTRATE Y PAGUE EL COSTO DEL
TRANSPORTE HASTA UN DESTINO DESIGNADO, SIN
ASUMIR LOS RIESGOS INERENTES AL TRANSPORTE.

GRUPO “D”
D

(DAF, DES, DEQ, DDU, DDP ) APLICABLE EN EL EVENTO
DE QUE EL VENDEDOR ASUMA TODOS LOS COSTOS Y
RIESGOS HASTA EL DESTINO DESIGNADO.

10

GRUPO “E”

(EXW)
CARACTERISTICAS:

MINIMA OBLIGACION PARA EL
VENDEDOR.

EXW
EN FABRICA
EX -WORKS
(LUGAR CONVENIDO)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:
• PONER LA MERCANCIA A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL
ESTABLECIMIENTO DEL VENDEDOR O LUGAR CONVENIDO
(TALLER, FABRICA, ALMACEN, ETC).
• REPRESENTA LA MINIMA OBLIGACION PARA EL VENDEDOR.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:
• ELEGIR EL MODO DE TRANSPORTE.
• SOPORTAR EL COSTO Y RIESGO INHERENTE AL TRANSPORTE,
INCLUYENDO SEGUIMIENTO EN TRANSITO, RECLAMACIONES,
ETC.
• EFECTUAR EL DESPACHO DE EXPORTACION DE LA MERCANCIA

11

GRUPO “F”

(FCA, FAS, FOB)
CARACTERISTICAS:
• ENTREGA EN EL PUNTO DE EMBARQUE.
• COMPRADOR DESIGNA Y PAGA EL
TRANSPORTE.
• COMPRADOR ASUME EL RIESGO DEL
TRANSPORTE PRINCIPAL.

12

FCA
LIBRE TRANSPORTISTA
FREE CARRIER
(LUGAR CONVENIDO)

• ENTREGAR LA MERCANCIA AL TRANSPORTISTA DESIGNADO POR
EL COMPRADOR EN EL LUGAR CONVENIDO.
• EFECTUAR EL DESPACHO DE EXPORTACION DE LA MERCANCIA.
• EL VENDEDOR ES RESPONSABLE DE EFECTUAR LAS MANIOBRAS
DE CARGA CUANDO SE ENTREGA LA MERCANCIA EN EL LOCAL
DEL VENDEDOR, QUEDANDO RELEVADO DE DICHA
REPONSABILIDAD CUANDO LA MERCANCIA SE ENTREGA EN
LUGAR DIFERENTE.

• ELEGIR EL MODO DE TRANSPORTE Y TRANSPORTISTA.
• SOPORTAR COSTOS Y RIESGOS DE LA MERCANCIA, DESDE QUE
EL TRANSPORTISTA, SE HACE CARGO DE ELLA EN EL LUGAR
CONVENIDO.

13

FAS
LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE
FREE ALONGSIDE OF SHIP
(PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

• ENTREGAR LA MERCANCIA EN EL LUGAR DESIGNADO POR EL
COMPRADOR EN EL PUERTO CONVENIDO. (AL COSTADO DEL
BUQUE).

• ELEGIR LA EMPRESA NAVIERA Y DAR EL NOMBRE DEL BUQUE
AL VENDEDOR.
• PAGAR FLETE SOPORTAR EL RIESGOS DE LA MERCANCIA,
DESDE QUE EL VENDEDOR LA ENTREGA AL COSTADO DEL
BUQUE.
• OBTENER LICENCIAS DE IMPORTACION.
• EFECTUAR EL DESPACHO DE IMPORTACION DE LA MERCANCIA.

14

FOB
LIBRE A BORDO
FREE ON BOARD
(PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

• ENTREGAR LA MERCANCIA ABORDO DEL BUQUE ELEGIDO POR
EL COMPRADOR EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO.
EFECTUAR EL DESPACHO DE EXPORTACION DE LA MERCANCIA.

• DESIGNAR Y RESERVAR EL BUQUE.
• CORRER CON LOS COSTOS Y RIESGOS INHERENTES A LA
MERCANCIA DESDE QUE TRANSPASA LA BORDA DEL BUQUE.

FOB

15

GRUPO “C”

(CFR, CPT, CIF, CIP)
CARACTERISTICAS:
• ENTREGA EN EL PUNTO DE DESTINO.
• CONTRATOS DE SALIDA
SALIDA.
• VENDEDOR DESIGNA Y PAGA EL
TRANSPORTE.
• COMPRADOR ASUME EL RIESGO DEL

CFR
COSTO Y FLETE
COST AND FREIGHT
(PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

• CONTRATAR EL BUQUE, ELEGIDO SIENDO POR SUCUENTA EL
FLETE Y LA CARGA HASTA EL PUERTO DE DESTINO CONVENIDO.

• SOPORTAR CUALQUIER GASTO ADICIONAL Y RIESGO DE
PERDIDA O DETERIORO Y SU RECLAMACION Y SEGUIMIENTO
DESDE QUE LA MERCANCIA TRANSPASA LA BORDA DEL BUQUE
EN EL PUERTO DE EMBARQUE.
• ASEGURAR LA MERCANCIA.

16

CPT
TRANSPORTE PAGADO HASTA …
CARRIED PAID TO …
(LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

• CONTRATAR Y PAGAR EL TRANSPORTE HASTA EL LUGAR
CONVENIDO.

• SOPORTAR LOS RIESGOS INHERENTES A LA MERCANCIA DESDE
QUE EL VENDEDOR LA ENTREGA AL PRIMER TRANSPORTISTA.
ASI COMO CUALQUIER GASTO ADICIONAL AL TRANCITO
(CARGA, DESCARGA, DAÑOS EN TRANSITO ETC.)
• ASEGURAR LA MERCANCIA.

17

CIF
COSTO SEGURO Y FLETE
COST INSURANCE AND FREIGHT

• CONTRATAR EL BUQUE, PAGAR EL FLETE Y LA CARGA HASTA EL
PUERTO DE DESTINO CONVENIDO.
• SUSCRIBIR UNA POLIZA DE SEGURO DE PROTECCION DE LA
MERCANCIA EN EL TRANSPORTE POR UN IMPORTE MINIMO DEL
110% DE SU VASLOR

• AUNQUE EL VENDEDOR CONTRATA Y PAGA EL SEGURO LA
MERCANCIA VIAJA A RIESGO DEL COMPRADOR, QUIEN ES EL
BENEFICIARIO DE LA POLIZA POR DESIGNACION DIRECTA O POR
EL CARÁCTER TRANSFERIBLE DE LA MISMA.

18

CIP
TRANSPORTE PAGADO HASTA …
CARRIED AND INSURANCE PAID TO …

• CONTRATAR Y PAGAR EL TRANSPORTE HASTA EL LUGAR
CONVENIDO.
• CONTRATAR Y PAGAR UNA POLIZA DE SEGURO DE PROTECCION
DE LA MERCANCIA EN EL TRANSPORTE

• SOPORTAR LOS RIESGOS INHERENTES A LA MERCANCIA DESDE
QUE EL VENDEDOR LA ENTREGA AL PRIMER TRANSPORTISTA.
ASI COMO CUALQUIER GASTO ADICIONAL AL TRANCITO
(CARGA, DESCARGA, DAÑOS EN TRANSITO ETC.)

19

GRUPO “D”

(DAF, DES, DEQ, DDU, DDP)
CARACTERISTICAS:
• ENTREGA EN EL PUNTO DE DESTINO.
• CONTRATOS DE LLEGADA
LLEGADA.
• VENDEDOR DESIGNA Y PAGA EL
TRANSPORTE.
• VENDEDOR ASUME EL RIESGO DEL

20

DAF
ENTREGADO EN FRONTERA
DELIVERED AT FRONTIER
(LUGAR CONVENIDO)

• ENTREGAR LA MERCANCIA EN EL PUNTO CONVENIDO SOBRE EL
MEDIO DE TRANSPORTE UTILIZADO Y NO DESCARGADO EN EL
PUNTO Y LUGAR DE LA FRONTERA CONVENIDO, PERO ANTES DE
ADUANA FRONTERIZA DEL PAIS COLINDANTE, PAGANDO EL
TRANSPORTE Y SOPORTANDO RIESGOS ASTA DICHO PUNTO
• EL VENDEDOR PUEDE ENTREGAR LA MERCANCIA CRUZANDO LA
FRONTERA DEL PAIS DE DESTINO, PERO SIN LA OBLIGACION DE
EFECTUAR EL DESPACHO DE IMPORTACION EN DICHO PAIS.

• SOPORTAR TODO TIPO DE RIESGOS INHERENTES A
TRANSPORTE DESDE QUE LA MERCANCIA SE PONE A SU
DISPOSICION EN EL LUGAR CONVENIDO EN LA FRONTERA.

21

DES
ENTREGA SOBRE BUQUE
DELIVERED EX-SHIP

• ELEGIR Y CONTRATAR EL BUQUE, PAGAR EL FLETE Y SOPORTAR
TODOS LOS RIESGOS DEL VIAJE MARITIMO HASTA EL PUERTO
DE DESTINO.

• ASUMIR LOS COSTOS Y RIESGOS A BORDO DEL BUQUE, EN EL
MOMENTO Y EN EL PUNTO DE DESCARGA EN EL PUERTO DE
DESTINO.

22

DEQ
ENTREGA EN MUELLE
DELIVERED EX-QUAY

• ENTREGAR LA MERCANCIA A DISPOSICION DEL COMPRADOR
SOBRE EL MUELLE DEL PUERTO DE DESTINO CONVENIDO,
SOPORTANDO HASTA ESE MOMENTO LOS COSTOS Y RIESGOS
INHERENTES A LA MISMA.

• SOPORTAR TODO RIESGO DE PERDIDA O DAÑO DE LA
MERCANCIA DESDE EL MOMENTO QUE EL VENDEDOR LA AH
PUESTO A DISPOSICION EN EL MUELLE DEL PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO .

23

DDU
ENTREGADA DERECHOS NO PAGOS
DELIVERED DUTY UNPAID

• ENTREGA LA MERCANCIA A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN
EL LUGAR CONVENIDO EN EL PAIS IMPORTADOR (TALLER,
FABRICA, ALMACEN, ETC).
• SATISFACERLOS COSTOS DE TRANSPORTE, INCLUIDA LAS
OPERACIONES DE CARGA Y DESCARGA .

• ASUMIR POR SU CUENTA LOS RIESGOS DE PERDIDA O DAÑO DE
LA MERCANCIA DESDE QUE EL VENDEDOR LA PONE A
DISPOSICION EN EL LUGAR CONVENIDO.
• SI LA ENTREGA TIENE LUGAR EN EL PUERTO DE DESTINO A
BORDO DEL BUQUE O SOBRE MUELLE DEBE USARSE DES O DEQ

24

DDP
ENTREGADA DERECHOS PAGOS
DELIVERED DUTY PAID

• ASUMIR TODOS LOS COSTOS Y RIESGOS HASTA EL LUGAR
CONVENIDO.
• EFECTUAR EL DESPACHO DE EXPORTACION Y DE IMPORTACION
DE LA MERCANCIA.

• PAGAR SEGÚN LO DISPUESTO EN EL CONTRATO DE
COMPRAVENTA.
• DESCARGAR DE RIESGO DE TRANSPORTE LA MERCANCIA.
• AYUDAR AL VENDEDOR A OBTENER LICENCIAS,
ACTUALIZACIONES Y FORMALIDADES.
• SI LA ENTREGA TIENE LUGAR EN EL PUERTO DE DESTINO A
BORDO DEL BUQUE O SOBRE MUELLE DEBE USARSE DES O DEQ

25

NOTIFICACION DE LA ENTREGA DE LA
MERCANCIA

SERA RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR
NOTIFICAR AL COMPRADOR (POR ESCRITO) DE
HABER CUMPLIDO CON LA OBLIGACION DE
ENTREGAR Y/O EMBARQUE DE LA MERCANCIA
PARA TODOS LOS , EXCEPTO EN EXW
EXW.

SE PERMITE QUE DICHA CONFIRMACION SE
ENVIE POR MEDIOS ELECTRONICOS
(EDI – MESSAGES)

VERIFICACION E INSPECCION DE LA MERCANCIA
(PRE-SHIPMENT INSPECTION PSI)

SERA RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR
EFECTUAR Y CUBRIR LOS COSTOS DE
VERIFICACION E INSPECCION DE LA
MERCANCIAPARA LOS 13

26

USO DE VARIANTES

LOADED CARGADO
UNLOADED DESCARGADO DEL TRANSPORTE
STOWED AND TRIMMED COLOCADO Y ESTIBADO
LANDED DESEMBARCADO
CLEARED FOR DESPACHO DE
IMPORT/EXPORT IMPORTACION / EXPORTACION
NOT CLEARED FOR SIN EFECTUAR EL DESPACHO DE
EXPORT/IMPORT IMPORTACION / EXPORTACION
VAT UNPAID IVA NO PAGADO
DUTY PAID IMPUESTOS PAGADOS
DUTY UNPAID IMPUESTOS NO PAGADOS

27

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