12月19日勉強会資料

1. 勝つためのA/Bテスト方法論
2016年12月19日
企業合同勉強会
赤坂 宗一郎

2. A/Bテストとは

3. A/Bテストとは
サイト訪問
Aパターン
（オリジナル）
Bパターン
（テスト）
成果
成果
VS

4. A/Bテストで勝つということ

5. 三方良し
さんぼう‐よし〔サンバウ‐〕【三方良し】
「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」。売り手と買い手がとも
に満足し、また社会貢献もできるのがよい商売であるということ。近江商人の心
得をいったもの。

6. 買い手
売り手
世間
クリエイターにとって最も重要なのは？

7. 買い手
売り手
世間
クリエイターにとって最も重要なのは？

8. 「勝ち」＝「価値」

9. 「勝ち」＝「価値」＝「利益」

10. カネにこだわりましょう

11. 勝てるA/Bテストに
必要な３つの要素

12. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
トラフィック ロジック 効果測定

13. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
トラフィック
改善しようとしているページ、ちゃんと訪
問数ありますか？
人が来ない/見ないコンテンツをいくら良
くしたって、全体で見るとわずかな変化し
か得られません。

14. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
トラフィック
アクセス解析ツールで対象ページのセッ
ション数を調査し、全体の数字に与えるイ
ンパクトを事前に検証しましょう。

15. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
ロジック
ロジックなき改善はただのギャンブル
何を狙いにして、どう改善するのか。
どうなったら成功と言えるのかを明確にして
おきましょう。

16. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
ロジック
課題の検討
仮説を立てる
数値で裏取り
改善指標 / 目標値設定
施策案作成

17. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
効果測定
外部への報告は慎重に
1回目の報告は施策の印象を固定してしまう
ので、間違ったデータや説明を行って後から
訂正する羽目になると、改善活動そのもの
に疑念を持たれてしまいます。

18. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
効果測定
PDCAで報告する。
Plan
Do
Check
Action
課題の着目点と、仮説の設定。
成功基準と成果予想の値。
課題と仮説に対して、どのようなアプローチで
解決を図ったか。
施策の結果、仮説は正しかったか。施策の成
功基準を満たしたか。
次の施策に繋がる気づき、新たな仮説や課題
を発見できたか。

19. 勝てるA/Bテストに必要な３つの要素
効果測定
改善効果を金額で示す。
例：CVRが0.5point改善されました。
これは月で換算すると10CV/月の改善効果です。
CV1件あたりの売り上げは約2万円なので、
この施策によって20万円/月の売り上げ改善が
見込めます。

20. まとめ

21. まとめ
「勝ち」＝「価値」＝「利益」
カネにこだわりましょう。

22. まとめ
勝てるテストの３要素
トラフィック ロジック 効果測定

23. まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの３要素
トラフィック
テスト対象者のボリュームを確認する。

24. まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの３要素
ロジック
仮説、裏取り、目標設定を怠るべからず。

25. まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの３要素
効果測定
PDCAに沿って報告。効果を金額化する。

26. Have a nice A/B testing.