3. PARTNERS & ALIANZAS: “GENERACIÓN DE VALOR”
CLIENTE
DESARROLLO
DE
NEGOCIOS
MARKETING
Y
COMUNICACIONProductos
de Terceros
Productos
Propios
Estrategia
Acciones Marketing con Partners
Generación de
oportunidades
Oferta y
Cierre
Alianzas
GENERACION DE VALOR
Posicionar OESÍA como Partner Estratégico mediante acciones
que permitan generar oportunidades comerciales y valor para
Líneas, sectores y territorios.
4. PARTNERS
- Partner Estratégico: Fabricante cuyos productos son básicos para el
Normal desarrollo de los proyectos y con el cual se ha desarrollado un
Plan Estratégico de Negocio (con Partner Champion asignado).
- Partners Específicos: Fabricantes con los que hay relaciones
Ocasionales / de Oportunidad. No existe Plan Estratégico ni partner
champion asignado.
Tipo de
Partners
Partner
Definición: Fabricante de tecnología cuyos productos sean necesarios
para el desarrollo de los proyectos en OESÍA
Partner
Champion
Perfil
• Conocimientos técnicos
• Pre-venta / Dotes comerciales
• Detectar oportunidades de negocio dentro del Partner
• Dotes de relación dentro del partner
5. OBJETIVOS / COMPROMISOS CON PARTNERS
– Creación conjunta de oferta diferencial.
– Análisis de cuentas, oportunidades y Mercado.
– Business Plan
– Determinación de objetivos de ventas
– Acciones de Marketing conjuntas
Oesía:
– Ventas de Licencias asociadas a la oferta diferencial
– Servicios Asociados o inducidos.
– Recursos
Partner:
– Generación de Demanda
– Formación de recursos
– Traspaso de leads de negocio
Compromisos
Objetivos