Préparé par : Tarik OULAKHDAR  Groupe A
Introduction <ul><li>  Rien de mieux que la préparation qui permet à un négociateur de gagner la confiance nécessaire pour...
La préparation de la négociation en 5 étapes
Définir les enjeux et les objectifs
Etudier la partie adverse <ul><li>S’informer sur le fournisseur </li></ul><ul><ul><li>Quels sont leurs enjeux et objectifs...
Comprendre le contexte
Arrêter une stratégie <ul><li>Le choix de l'une ou l'autre dépend du résultat recherché : </li></ul><ul><li>Cherche-t-on l...
Prévoir le déroulement <ul><li>Pour chaque position à défendre, le négociateur doit préparer des arguments et des proposit...
Conclusion <ul><li>La phase de préparation de la négociation est la plus importante de la démarche, le négociateur doit to...
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L’Art De PréParer Sa NéGociation Par Tarik Oulakhdar

  1. 1. Préparé par : Tarik OULAKHDAR Groupe A
  2. 2. Introduction <ul><li>  Rien de mieux que la préparation qui permet à un négociateur de gagner la confiance nécessaire pour ensuite improviser </li></ul><ul><li>Il faut donc connaitre la partie adverse, maitriser le dossier pour pouvoir bâtir les piliers de sa négociation et gagner de la crédibilité vis-à-vis de l’autre partie. </li></ul>
  3. 3. La préparation de la négociation en 5 étapes
  4. 4. Définir les enjeux et les objectifs
  5. 5. Etudier la partie adverse <ul><li>S’informer sur le fournisseur </li></ul><ul><ul><li>Quels sont leurs enjeux et objectifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Quelles est leur position sur le marché </li></ul></ul><ul><ul><li>Quel est l’avis des tires sur eux </li></ul></ul><ul><li>Se mettre à la place de l’interlocuteur pour voir la situation de son coté </li></ul><ul><li>Se faire une idée sur le rapport de force et déterminer une plage de discussion </li></ul>
  6. 6. Comprendre le contexte
  7. 7. Arrêter une stratégie <ul><li>Le choix de l'une ou l'autre dépend du résultat recherché : </li></ul><ul><li>Cherche-t-on l'accord de principe ? une déclaration d'intention ? un contrat signé ? </li></ul><ul><li>Selon l'issue souhaitée, on choisira la tactique qui sera appliquée : </li></ul><ul><li>le laisser venir, le retrait systématique, la maîtrise du temps… </li></ul>
  8. 8. Prévoir le déroulement <ul><li>Pour chaque position à défendre, le négociateur doit préparer des arguments et des propositions </li></ul><ul><li>  il faut définir les rôles de chacun en cas de travail d’équipe </li></ul><ul><li>la différence se fera sur l'anticipation en tentant de prévoir les réactions des adversaires </li></ul>
  9. 9. Conclusion <ul><li>La phase de préparation de la négociation est la plus importante de la démarche, le négociateur doit toujours préparer une solution de repli et envisager son application pratique pour être efficace. </li></ul><ul><li>Une bonne concentration et un travail en amont donnera un aval sur qui répondra aux besoins. </li></ul>

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