Taller para preparar elevator pitch ante comité evaluador de convocatoria de EBT de Colciencias en Manizales

1. Taller Elevator PitchColciencias SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile

2. Antes de Empezar…

3. La postura

4. La voz

5. La Actitud

6. ¿Qué esperamos que pase hoy? Aprendan a contar una historia, un cuento Vamos a contarla como un “elevator pitch” Interacción… conversación Comunicación

7. Quien es mi “adudiencia”

8. ¿A quién se la cuento…? Depende de lo que necesite La meta es un inversionista… Nosotros lo elegimos… para que él nos elija Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)

9. 2 ejemplos… que pueden ocurrir

10. Plan z – Idea Comida Rapida http://www.youtube.com/watch?v=4avM1mWEuW4

11. Plan z – Idea Centro Comercial http://www.youtube.com/watch?v=JLsycJ-S0UY

12. El Entrenamiento

13. No es fácil… pero se puede lograr Two for the money (583) – Elevator Pitch (993) – Entrenamiento (3409) – Resultado

14. Etapas del Elevator Pitch: 0 Pongale un nombre a suemprendimiento

15. El problema Describir el problema que pretendes resolver Recuerda siempre ser empático… Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. Puede ser una experiencia como cliente/usuario. Hay un ejercicio de observación de anomalías. El problema siempre afecta a alguien… Existen segmentos de clientes Tienen necesidades específicas

16. Lo primero… El problema La dirección correcta de un proceso como este es: Descubrí (observé) algo que no funciona… … y pensé la forma de resolverlo Lo más importante… mostrar evidencia

17. La solución

18. Lo segundo… la solución!! OFERTA Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. La explicación técnica aun no es necesaria… Acá va la frase para el bronce… …acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.

19. Oferta de Valor http://www.youtube.com/watch?v=350tD8E7htM

20. Modelo de Negocio

21. OFERTA CLIENTE $$$

22. y… el modelo de Negocios?? ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa? Se define quien paga… y bajo que condiciones. Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.

23. El secreto o la magia

24. ¿Dónde esta la magia de esto? Ahora viene la explicación técnica Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! Si hay tecnología involucrada, descríbela!! Importante es el prototipo si existe Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

25. Las Ventas – los clientes

26. Ventas… a ganar $$$$! Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. Como logro el 1ro Los 10 primeros Los 1000 siguientes… Tienes que explicar el proceso de evangelización . Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! Fundamental es la evidencia!!!

27. La Competencia

28. La competencia Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.

29. El equipo…

30. El equipo… ¿quiénes somos? Describe a los principales protagonistas de tu equipo. Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

31. Los númerosdel negocio

32. Los números del negocio Podemos partir por un cálculo de servilleta. Se puede explicar como un proceso en cadena. Numero de clientes Precio que pagan PxQ inicial estimado Indicadores claves

33. Resumen de lo logrado hasta ahora: Clientes Ventas Lo que aun nos falta Planes de expansión Uso de fondos Mi sueño… y el pedido Petición formal Capital Equipo

34. Pedido/invitación

35. Saber hacer el pedido…!!! Necesito… Si usted me ayudara yo podría… Si pudiera tener… Con solo… $... Yo podría…

36. Y el pedido…!!! Ofrezco… Si usted me ayudara Usted podría…

37. Actividad I En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes Enumérelos del 1 al 9 Hacerlo según la siguiente pauta

38. Finalmente… Describo el Problema que pretendo resolver. Propongo la alternativa de Solución propuesta. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto). Expongo la estrategia de marketing y ventas. Hablo de la Competencia Describo al equipo El cálculo de servilleta Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)

40. Actividad II Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.

41. Actividad III Serán seleccionados voluntarios Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes