“Entrepreneurscommetoi” 
UNE VIE DÉDIÉE À L'INNOVATION ET L'ESPRIT D'ENTREPRISE 
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TABLEDES MATIÈRES 
Premièrepartie:Mon expérience vitale pour l'innovation et l'esprit d'entreprise 
Deuxième partie: 10 as...
MON EXPÉRIENCE VITALE POUR L'INNOVATION ET L'ESPRIT D'ENTREPRISE 
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#enyca_ingeniería_y_comunicacione...
DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” 
MAVIE D'ÉTUDIANT 
www.coneljamonnomelajuego...
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START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABR...
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START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABR...
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START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABR...
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START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABR...
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PHASE DE CROISSANCE RAPIDE DE L'ACTIVITÉ 
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PORT 93 
Communications intégrées réseau à fibre optique 
Intégré système de vidéosurveillance-télégestion, 
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GACELA 
Communications intégrées réseau à fibre optique 
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MUSEL 8,24 
Intégré système de vidéosurveillance-télégestion, la vidéo sur IP 
Port des communications réseau 
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SANTA CRUZ 4+ 
Intégré système de vidéosurveillance-télégestion 
Réseau de communication Port Interinsularentre les ports ...
BAHIA 95 
Port des communications réseau 
Système intégré GIS de gestion des services portuaires Réseau de communication s...
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Teleshipping 
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Innovation-VFP 
BAHIAVTMH 
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COMPUTING
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START-UP l'Universitéde Cantabria 
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Quelques exemples de gérer l'innovation et ...
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¿ Ce que nous faisons dans le domaine de la...
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“Détection, de classification, et d'utilise...
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Thèmes 
Exemples d'application de Veille Te...
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Projets 
Centredesurveillancepourlacoopérat...
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Projets 
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Projets 
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Projets 
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“Innovation et entrepreneuriat possibilités offertes par SMART Technologies et l'internet des objets appliqués à l'élabora...
www.conceptualklt.es – Pablo de Castro 
#entrepreneurship 
#smartcity 
Source: Juan Lara
www.conceptualklt.es – Pablo de Castro 
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INNOVATION 
+ 
CONNAISSANCES
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GROUNDSWELL 
Vague de Fond
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LoiruptureSOCIÉTÉ 
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LES ÉCOSYSTÈMESD'INNOVATIONÉMERGENTS
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ECOSISTEMAS DE INNOVACION EMERGENTES DEL FP7
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CROWDFUNDING 
CO-WORKING
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DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” 
10 aspects clés pour être un entrepreneur 
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autresquestions 
La pensée et l'effort doit...
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Le modèle d'entreprise définit la logique m...
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Comment créer un modèle d'affaires? 
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Business Model Canvas
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Seminars Marrakech and Agadir Deven3c pablodecastro
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Seminar "Entrepreneurs comme toi" @deven3c celebrated in October 2014 inside Project TEMPUS DEVEN3C.
There were two seminars:
1.- Marrakech: Université Cadi Ayyad
2.- Agadir: UNIVERSITE IBN ZOHR
Speakers:
- Concepción López ( Universidad de Cantabria)
- Pablo de Castro ( CONCEPTUAL KLT S.L

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  1. 1. “Entrepreneurscommetoi” UNE VIE DÉDIÉE À L'INNOVATION ET L'ESPRIT D'ENTREPRISE www.pablodecastro.com @pdcastro DEVEN3C Développement des Compétences Entrepreneuriales à l’Université Marocaine : Créativité, Connaissance et Culture #agadirdeven3c DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  2. 2. TABLEDES MATIÈRES Premièrepartie:Mon expérience vitale pour l'innovation et l'esprit d'entreprise Deuxième partie: 10 aspects clés pour être un entrepreneur Troisièmepartie: Générationde modèled'affaires www.pablodecastro.com @pdcastro@deven3c DEVEN3C Développement des Compétences Entrepreneuriales à l’Université Marocaine : Créativité, Connaissance et Culture DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  3. 3. MON EXPÉRIENCE VITALE POUR L'INNOVATION ET L'ESPRIT D'ENTREPRISE www.pablodecastro.com #enyca_ingeniería_y_comunicaciones #opencollege #transmodalbots #mondragon_sistemas_deinformacion #conceptual_knowledge_logistics_and_technology #emcanta #idican #ctlcantabria #pctcan #ihcantabria #ibbitec
  4. 4. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” MAVIE D'ÉTUDIANT www.coneljamonnomelajuego.com
  5. 5. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA www.coneljamonnomelajuego.com
  6. 6. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA http://historiatelefonia.files.wordpress.com/
  7. 7. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA http://historiatelefonia.files.wordpress.com/
  8. 8. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA www.coneljamonnomelajuego.com
  9. 9. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” PHASE DE CROISSANCE RAPIDE DE L'ACTIVITÉ www.coneljamonnomelajuego.com
  10. 10. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA http://historiatelefonia.files.wordpress.com/ PORT TÉLÉPORT
  11. 11. PORT 93 Communications intégrées réseau à fibre optique Intégré système de vidéosurveillance-télégestion, Voix-données-images Intégrer
  12. 12. GACELA Communications intégrées réseau à fibre optique Système de vidéosurveillance intégrée -télégestion Réseau de communication sans fil, Système de gestion intégré d'un SIG des services portuaires EDI-Hypermédia interrelation avec le Centre communautaire de Port -Port CommunitySystem
  13. 13. MUSEL 8,24 Intégré système de vidéosurveillance-télégestion, la vidéo sur IP Port des communications réseau Système graphique de gestion de services complets: couchettes, réseau de grues, des surfaces d'occupation, fournitures
  14. 14. SANTA CRUZ 4+ Intégré système de vidéosurveillance-télégestion Réseau de communication Port Interinsularentre les ports de S / C de Tenerife, S / C de la Palma, Hierro et Los Cristianos Couchettes système de gestion et les services portuaires
  15. 15. BAHIA 95 Port des communications réseau Système intégré GIS de gestion des services portuaires Réseau de communication sans fil Relation EDI hypermédia avec le Centre communautaire de Port -Port CommunitySystem
  16. 16. FERROLCARTAGENACADIZMALAGABILBAOCASTELLONCORUÑAPASAJES
  17. 17. Teleshipping Ten Telecom ( 5FP) Archipelago Innovation-VFP BAHIAVTMH ESPRIT-PASO EIES ACTS-IVFP VTMIS Transport-IVFP EURO BORDER Transport-IVFP GEONET4D ESPRIT-IVFP INTERPORT Telematic-IV FP POSEIDON Telematic-IV FP SEALOC Transport –IV FP FPIV
  18. 18. COMPUTING
  19. 19. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” START-UP l'Universitéde Cantabria “Weliketo make every aspect of our life synchronize in the digital world, connecting the internet of things and the internet of the people” CONCEPTUAL KNOWLEDGE, LOGISTICS AND TECHNOLOGY WWW.CONCEPTUALKLT.ES
  20. 20. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Target CONCEPTUALKLT,leurobjectifestlaconceptionetlamiseenoeuvredesstratégiesafindegénérer, transmettreetappliquerlesconnaissancesauxorganisationsetinstitutionspourleurdéveloppementtechnologique,mêmeR&Ddesprojetsdedéveloppementliésàlalogistiqueetlesactivitésàforteintensitédeconnaissances..
  21. 21. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”  CONCEPTUALKLTprésentedeuxprincipauxdomainesd'activité:  InternetoftheThings–Smartthings  InternetofPeople–Web2.0&OpenInnovation Avecdefortescompétencesdanstroismarchés avectroisservicesdifférents:  l'ingénierie  Recherche& Innovation  Développementde projets l'administration publique la logistique Enseignement supérieur Domainesd'activité
  22. 22. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Quelques exemples de gérer l'innovation et appliquer PLATES-FORMES DE SURVEILLANCE DE LA TECHNOLOGIE pour et INTELLIGENCE ECONOMIQUE SMART CITIES -LES VILLESINTELLIGENTES AUTRES PROJETS pour la recherche, le développement et l'innovation
  23. 23. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” ¿ Ce que nous faisons dans le domaine de la veille technologique et intelligence économique ?  ConceptuelKLTintégrerlescapacitésàdévelopperdessolutionspersonnaliséespourlaveilleconcurrentielleetdelatechnologiedesurveillanceautomatisé  Nosprojetssontbaséssurlesuiviautomatisédesnouvelles,desarticles,desbrevetsetdespublicationssurlewebetdanslesréseauxsociaux(Twitter,Facebook)entempsréel.  TechnologieduWebsémantiquequenousutilisonsnouspermetdecatégoriserl'information,lastockerdanslesystèmeenfonctiondelathématiquedemandéeparleclient.
  24. 24. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” “Détection, de classification, et d'utiliser de grandes données en temps réel” SerempathyEngine-L'empathieet serendipityEngine
  25. 25. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Thèmes Exemples d'application de Veille Technologique  Coopération  Secteurportuaire  Métalmécanique  Agroalimentaire  L'industriechimique  Biotechnologie  TICs  énergiesenouvelables  Servicios  Otros Sources  Bases de données de brevets  sectoriellePortales  Réseauxsociaux  Journauxofficiels  Lesjournauxetlesmassmédiasnumériques  Autre AFFAIRES l'innovation technologique règles questions d'actualité
  26. 26. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Projets Centredesurveillancepourlacoopérationaudéveloppement:iCooperaintègredesinformationsprovenantdesourcesindépendante,générantunesériedeservicesdynamiquespourl'exploitationdecontenu.Intégréaveclesréseauxsociaux,e- newsletter,RSS,cartessémantiques,etc. iCoopera: Connaissancespourle développement www.icoopera.es
  27. 27. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Projets PACE–Plate-formeouvertepourBusinessCollaboration:PACEestunearchitecturedesystèmemulti-agentsaveclaparticipationweb2.0,renforcerl'échangeetlacoopérationentresesmembresetfavoriselacollaborationouverteetdesespacesd'intelligencecollective. Plate-forme ouverte pour Business Collaboration pace.conceptualklt.es
  28. 28. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Projets Intelligencebusinesspourlesecteurdestransports:Comprenddessimulateurs,lacalculatriceetleCO2itinéraireoptimisé. Innovationdansles transports innotransmer.es
  29. 29. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Projets KNETWORKS:Créationd'unréseaudeconnaissancesetdecentredeconnaissancesassociédel'innovationdanslarégiondel'Atlantique. KNETWORKS –InterregEspaceAtlantique Knetworks.gov.pt
  30. 30. “Innovation et entrepreneuriat possibilités offertes par SMART Technologies et l'internet des objets appliqués à l'élaboration de SmartCities”
  31. 31. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity Source: Juan Lara
  32. 32. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity INNOVATION + CONNAISSANCES
  33. 33. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity GROUNDSWELL Vague de Fond
  34. 34. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity LoiruptureSOCIÉTÉ changementpolitique Changementdansles organisations Le changementsocial Le changement technologique temps changement Alors que les systèmes sociaux, politiques et économiques se développent progressivement, la technologie (facteur: Talent) rend de façon exponentielle ...
  35. 35. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity LES ÉCOSYSTÈMESD'INNOVATIONÉMERGENTS
  36. 36. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity ECOSISTEMAS DE INNOVACION EMERGENTES DEL FP7
  37. 37. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity
  38. 38. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity CROWDFUNDING CO-WORKING
  39. 39. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro #entrepreneurship #smartcity
  40. 40. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” 10 aspects clés pour être un entrepreneur Adaptabilitéauchangementpermanent Capacité de travailler l'esprit ouvert et proactif La confiance dans les partenaires et les partenaires sélectionnés L'orientationdu marché Trouvez un moment calme chaque jour Networking Penserglobalement Le suivi financier et des affaires en cours L'empathie avec les clients, les fournisseurs et la société fiertéet amusament 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
  41. 41. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” autresquestions La pensée et l'effort doit évaluer concrètement Investisseur d'engagement, pas seulement de l'argent Vous ne pouvez pas tout faire Recherche experts de chaque secteur pour vous conseiller Si vous devez changer votre plan initial, faire vite Essayez d'éviter autant que possible les coûts fixes Rréutiliser ce qui est inventé, c'est aussi l'innovation Mesures en permanence ... et si quelque chose ne fonctionne pas changer Aucun procrastinés, bien que les questions ne sont pas agréables Gérer et laisser la liberté et la responsabilité de l'équipe
  42. 42. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Générationde modèled'affaires Un modèle d'affaires décrit la base sur laquelle une société crée, fournit et capture valeur “Osterwalder&Pigneur”
  43. 43. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Le modèle d'entreprise définit la logique métier, c'est à dire une description de la valeur d'une entreprise offre à ses clients, car il crée, commercialise et distribue cette valeur et, enfin, comme un avantage de ceci est obtenu Définition: Business Model
  44. 44. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”  Définir exactement ce que l'entreprise fait et comment gagner de l'argent.  Il reflète la société prévoit de répondre aux besoins des clients et combien ils sont prêts à payer  Identifier les différents segments de marché.  Présenté comme la société vient et séduit vos clients potentiels.  Décrire les ressources, les activités et les partenaires clés.  Il fait partie de la stratégie et représente les principales fonctions de l'entreprise. Qu'est-ce qu'unmodèled'affaires?
  45. 45. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” réchauffer exercice mon modèle d'affaires avec une vache une vache produit du lait mangertoutela journée Il pisse tout le temps meuglement défèque produiredes gaz produiredu fumier peau cornes Le boeufestriche
  46. 46. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Comment créer un modèle d'affaires? • Quelle est la proposition de valeur? Pourquoi les clients devraient acheter nos produits / services? Quels sont les problèmes que nous résolvons? • Qui sont nos clients? Quels sont vos besoins? • Quelle est la meilleure méthode pour atteindre et maintenir une relation étroite avec nos clients, le maintien d'un niveau de coûts de trésorerie? • Quelles sont les ressources clés et les activités doivent soutenir notre proposition de valeur? • Quels sont les produits d'exploitation prévus et la structure des coûts et les bénéfices attendus?
  47. 47. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Business Model Canvas
  48. 48. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Business Model Canvas How? What? Who? $$$
  49. 49. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Propositionde valeur  Quelleestlavaleurdifférentiellenousoffronsànosclients?  Commentnotreapprochediffèredesautresconcurrents? Sommes-nousfacilementimité?  Peuventêtredesclientssatisfaitsdenotreproduit/service? Réponduàvosattentes?  ¿Nousadaptonsnosservicespourrésoudrelesproblèmesdesclientsourépondreàunbesoindumarché? • Marque / État • prix • Réduction des coûts • Réduction des risques • accessibilité • Commodité / facilité d'utilisation • nouvelles • Performance / service • personnalisation • Faciliter le travail • conception
  50. 50. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” • Qui sont nos clients? – D'autres entreprises (Utilitaires) – Consommateurs (Type) – administrations – ONG – Universités / Secteur de l'éducation • Quels sont leurs besoins, demandes et comportements que les clients potentiels? • Qu'est-ce qui les motive à acheter? • Combien êtes-vous prêts à passer avec nous / payer? • Quelles autres solutions avez-vous? les segmentsde marché
  51. 51. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
  52. 52. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi” Hashtag: #agadirdeven3c #marrakechdeven3c castropm@unican.es lopezm@unican.es

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