Prezentace o yield managementu v Centrum Holdings z Internet Advertising Conference 2012.

1. Yield Management
aneb jak vydělávat, i když zrovna všechno neroste
foto The Green Party
Matěj Novák

2. Co nás čeká?
prognóza HDP, ČNB

3. Jaká je situace na trhu?
500 000 000
zdroj: AdMonitor
375 000 000
250 000 000
125 000 000
0
2011-1 2011-3 2011-5 2011-7 2011-9 2011-11 2012-1 2012-3
Centrum Holdings MAFRA Other Seznam.cz

4. Jak jsme připraveni na takový růst?
obrázek cliff1066™

5. Diverzifikace zdrojů příjmu
2009 Upozornění: obrázky
jsou pouze ilustrativní.
Display
AdFox
Najisto
2012
Display
AdSense
Najisto
PPC
Vertikály
E-commerce

6. Diverzifikace monetizace

7. Optimalizace
foto J>Ro

8. PPC systémy
Net RPM CTR Net CPC
eTarget 3.1 0.2 10.0
Online Google 10.0 0.9 7.3
Sklik 5.9 1.0 3.6
relativní srovnání na jednom z webů Centrum Holdings, Q2 / 11, jinde to pochopitelně může být o dost jinak

9. Před a po…

10. Před a po…
+ 42 %
reklama pod článkem na Aktuálně.cz, screenshot vlevo je zavádějící
v tom, že ukazuje pouze jednu reklamu, mohou se tam zobrazit až 3

11. Kdo si hraje, nezlobí

12. Výsledky

13. Amplion
OR(p,t) = CTR * KP * M

14. Display

15. Ekosystém
„Ať vydělává a moc
nepřekáží.“
médium
inzerent dobrá reklama
– hodnota pro
všechny
uživatel
„Ať je ta reklama efektivní.“
(zásah, CTR, cena,
konverze, zvýšení
povědomí, …) „Hlavně ať moc neotravuje
a je zajímavá.“

16. Jak zvyšovat hodnotu?
… inovace

17. Nové formáty

18. Jak prodávat online reklamu?
„Zajímají mne lidé, kteří uvažují
o koupi nového ho auta a záleží
jim hlavně na stylu a výkonu.“

19. Jaký je cíl reklamy? A adekvátní nástroj?
„To vypadá zajímavě.“
Interest
„Tohle taky
nutně potřebuju.“
Retention Attention „Jak to funguje?“
brand
Action Desire
„Kde a za kolik?“
„Který bych měl koupit?“
„Co neumíme změřit, neexistuje.“

20. A jak změříme úspěšnost?

21. Jak maximalizovat účinnost reklamy?
umístění
cílení sdělení
formát
kontext

22. Děkuji za pozornost!
matej.novak@centrumholdings.com
http://www.linkedin.com/in/matejnovak