1. 5 эффективных источников
нетворкинга

2. Проблемы

3. Ситуации
• Есть задача, но не совсем
ясно, как ее решить
• Нет четкой постановки
задачи, не знаем, чего хотим
• Где искать информацию?
Почему Google и Facebook
опасны?
• На поиск и фильтр
информации уходит много
времени
• Кредит доверия
• Ценность выполненной
работы и Ваша личная

4. Почему не стоит надеяться на поисковики и
социальные сети?
Аргумент
Да
Нет
Поисковики в первую очередь выдают
результаты оплаченной рекламы
+
-
Кот в мешке
-
-
Уникальное предложение с оптимальной
ценой и хорошим сервисом можно не найти на
первых двух страницах поиска
-
Многие не любят, когда к ним обращаются
через соц. сети
+
-
Если обратиться не по рангу, могут не ответить, +
или все равно переадресуют на менеджера
-
Можно попасть на неофициальную страницу
-
-

5. Источник №1. Выставки
• Специализированные + смежная
тематика
• Авторитетные игроки, имидж
• Деловая программа
• Каталог выставки
• Business matchmaking
• Новинки
• Тренды
• Спецпредложения
• Уникальность
• Профессионализм («осведомлён =
вооружён»)
• Международные контакты
• Бонусы, розыгрыш призов, дисконты

6. Источник №2. Бизнес-форумы и
бизнес-школы
•
•
•
•
•
•
Профессиональная среда
Знания
Практическое применение, опыт, взгляд со стороны
Идеи
Экспертный пул
Понимание верного или ошибочного направления
движения
• Многостороннее погружение в актуальную тему
• Кейс-студии: решения на поверхности, новый
взгляд
• Кадры

7. Как попасть в эту среду, не являясь
учеником школы или почетной персоной?
• Быть членом отраслевой
организации или
профессионального сообщества
• Выбрать наиболее авторитетные
школы и подписаться на их
рассылки
• Подписаться на рассылки наиболее
активных бизнес-организаций
(сообществ) и читать их
• Составить годовой план-календарь
полезных мероприятий

8. Источник №3. Неформальные мероприятия
•
•
•
•
•
Другая реальность
«Свободные пространства»
Speed dating
Печа-куча
Много поводов для начала
знакомства вместо «давайте
обменяемся визитками»
• Проявить себя и увидеть
других в «другом формате»
• Личные симпатии
Когда Вы сидите напротив
какого-то важного лица,
представьте
себе его в длинном красном
нижнем белье. Именно так я
поступаю в бизнесе.
Josept P. Kennedy

9. Организация мероприятия
• Аудитория + четкая
сегментация
• Формат (В2В, В2С)
• Команда (собственная,
отраслевая организация,
аутсорсинг)
• Партнеры
• Грамотная рекламная
кампания (тесты, фокусгруппы)
• Инновации + гибкость
• Позитив и деловая культура
• Опыт
02.12.2013
9

10. Источник №4. СМИ
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Со СМИ нужно дружить
Никогда не отказывать журналистам в
комментарии
Быть вежливыми
Всегда отвечать на письма
Быть оперативными
Быть готовыми поработать в нерабочее
время
Предоставлять СМИ максимум
полезной информации от Вашей
компании – факты, цифры, справки,
эксклюзив, качественные фото
Поздравлять с праздниками (в том
числе и с профессиональным)
Устраивать пресс-туры, брифинги,
пресс-конференции, тематические
клубы
Приглашать в качестве гостей и
экспертов на мероприятия, но не
давить требованием о публикации

12. Источник №5.
Отраслевые организации и сообщества
Множество качественных ресурсов:
• Сайты и порталы
• Страницы в соц. сетях
• Рассылки
• Информация, которой можно доверять
• Специальные мероприятия
• Собственные и партнерские СМИ
• Партнерская сеть + дружественные
организации
• Авторитетные рекомендации

13. Преимущества работы по рекомендациям
• Надежность
• Авторитет и ответственность
• Сервис
• Экологичность, социальная
ответственность
компании/бренда
(ощущение сопричастности к
доброму делу)

14. Партнеры Ассоциации
Крупнейшая в Европе выставка промоушн-индустрии
Мировой лидер по производству и поставкам
промо-продукции и рекламного текстиля
Лидер среди выставочных компаний Украины
в сфере выставок "бизнес для бизнеса"
Самая креативная
типография
Школа Белых Продаж
Деловой клуб, конференц-сервис,
переговорные комнаты
Лучшее агентство
inbound-маркетинга
02.12.2013
Самый надежный ивент-партнер
14

15. Члены Ассоциации
02.12.2013
15

16. Укрепляем контакты – оставляем след в памяти

17. Создавайте эмоции, отношения, чтобы покупатель
получал удовольствие от продукта или услуги.

18. СТАТИСТИКА ОТ «ABIPCУ»*
* с о гл а с н о д а н н ы м , с о б р а н н ы м « A B I P C У » и з р а зл и ч н ы х
исследований
* с о гл а с н о д а н н ы м , с о б р а н н ы м « A B I P C У » и з р а зл и ч н ы х
исследований
02.12.2013
18

19. совместное использование обычных средств продвижения и
промопродукции увеличивает лояльность покупателя
в среднем в
1,5-2 раза
19
02.12.2013

20. 78%
опрошенных
верят, что дарение
бизнес-подарков
помогает в
достижении
лояльности,
91%
ощутили
результаты от
дарения
02.12.2013
статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
20

21. с помощью
рекламных
подарков
бренд
закрепляется
в сознании
72%
потребителей
02.12.2013
статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
21

22. по
запоминаемости
эффективность
рекламных
товаров
значительно
выше, чем
печать и
телевизионная
реклама
75%
вспоминают
рекламу, бренд
без посторонней
помощи
02.12.2013
статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
22

23. 90% людей,
получивших в
подарок
рекламную
одежду и
аксессуары
(футболки,
кепки, плащи,
сумки), носят их
в повседневной
жизни
02.12.2013
статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
23

24. по результатам
исследований
Ассоциации банков
России,
больше 50%
банковских
менеджеров
полностью
согласились с тем,
что бизнессувениры стали
одним из важных
элементов
корпоративного
стиля
02.12.2013
статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
24

25. статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
порядка 70% людей
пользуются
полученными в
подарок
рекламными
товарами, из них
43% в дальнейшем
выбирают продукты
от компаний, чьи
рекламные товары
они получили, в
сравнении с другими
продуктами такого
же качества и цены
02.12.2013
25

26. 30%
европейских
потребителей
готовы купить
рекламные
футболки
известных
брендов
(таких,
например, как
D&G, Armani,
Apple), а
также
приуроченны
е к событиям
02.12.2013
статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
26

27. статистика от Ассоциации «ABIPCУ»
По результатам опроса французского
специализированного ежемесячника
Goodies среди крупнейших
международных компаний,
применяющих рекламные сувениры
для своих промоушн-акций:
• 46,5 % предпочитают использовать
для продвижения своих торговых
марок авторучки
• 43,4% - футболки и текстильные
изделия
• 27,3% - калькуляторы
• 24,4% - сумки
• 17,7% - съедобную продукцию
• 15,1% - значки, брелоки,
декоративные магниты
• 13% - настольные предметы (часы,
письменные приборы и пр.)
02.12.2013
27

28. 02.12.2013
28

29. Благодарю за внимание!

30. WWW.AVIRSU.COM.UA
avirsu@i.ua
02.12.2013
30