5. PROYECTOS EN MÉXICO
M
C D
N
N = nacimiento | C = crecimiento | M = madurez | D = decrecimiento
Daniel Pandza (pandza@itesm.mx) 5
DÍA MUNDIAL DE LA INCUBACIÓN 2008
10. “En tiempos de fuertes cambios del viento
algunos buscan protección mientras otros
construyen molinos de viento”
[Chinese proverb]
Image by Maschio Siculo (2007)
EMPEZAMOS CON OPTIMISMO
Janet Rae-Dupree (2008). It´s no time to forget about innovation. International Herald Tribune. Published:
November 2, 2008; URL: http://www.iht.com/articles/2008/11/02/business/02unbox.php?page=1
11. EL DOLOR ES INEVITABLE…
EL SUFRIMIENTO ES OPCIONAL
BUDDHA11
12. …Y LO VIVIMOS TODOS LOS
DÍAS EN NUESTROS NEGOCIOS DIFERENTE
PRESIÓN CLIENTES
DINÁMICA EN LOS
NEGOCIOS
EXPECTATIVAS UTILIDADES
COMPETENCIA
12
17. INNOVACIÓN DEFINIDO
• MODELO DE NEGOCIO
“Innovación es la implementación
rentable de ideas”.”
• COMPETITIVIDAD
• CREATIVIDAD
• VALOR AGREGADO
• OPORTUNIDADES
17
18. TENDENCIAS ESTRATÉGICAS
ENFOQUE
Modelo de MÁS DIFÍCIL DE COPIAR
Negocio
Procesos
• MEJOR CALIDAD
Servicios • MÁS RÁPIDO
• MENOR COSTO
• MENOR RIESGO
• RELACIÓN CON EXPERTOS
Productos
I+D Externo
I+D Interno
RESPONSABLE
18
19. ADMINISTRAR
ACTIVIDADES
RELACIONES
SOCIOS CANALES DE VENTA Y SEGMENTOS DE
RECURSOS
ESTRATÉGICOS MERCADO
INTERNOS COMUNICACIÓN
PROPUESTA DE
VALOR
ESTRUCTURA DE GASTOS FUENTES DE INGRESOS
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20. Janet Rae-Dupree (2008). It´s no time to forget about innovation. International Herald Tribune. Published:
November 2, 2008; URL: http://www.iht.com/articles/2008/11/02/business/02unbox.php?page=1
PARA DESCIFRAR EL ROMPE-CABEZAS NECESITAN CONECTAR
EL TALENTO DENTRO Y FUERA DE SU ORGANIZACIÓN
20
22. DIVIDIMOS EL MERCADO EN
DOS SEGMENTOS
SEGMENTOS DE
MERCADO
Consumidores No-Consumidores 22
23. CUSTOMER NEEDS SHOULD NOT BE
CONFUSED WITH WANTS:
NECESIDADES DESEOS
Demanda | Needs/Deseos + capacidad de comprar
24. ¿Por qué hay clientes que no
compran su producto?
Acceso
Conocimiento
Recursos Tiempo
Anthony (2008). Innovators Guide to Growth. Harvard Business School Press. Boston, USA.
26. MAXIMIZE VALUE BY INCREASING BENEFITS
AND/OR DECREASING SACRIFICES
VALOR Sacrificios
Beneficios
BENEFICIOS
Funcional
Usabilidad
Emocional
Source: Woodall (2003).Conceptualizing Value for the Customer. Academy of Marketing Science Review.
URL: http://www.amsreview.org/articles/woodall12-2003.pdf
27. LA EXPERIENCIA RIGOLO:
1|Quiero ser tu amigo: Tu eliges el modelo que más te guste.
2|Puedo hablarte: Puedes ponerle un sonido a tu muñeco
3|Dame vida: Aquí rellenas tu muñeco y eliges el corazón que le dará vida.
4|Péiname: Puedes peinar tu peluche
5|Ponme ropa: Contamos con una boutique de ropa y accesorios
6|¿Cómo me llamo?: ponerle un nombre, medirlo y pesarlo para el acta de
nacimiento
7|Llévame contigo: Tu peluche se entrega en una casita de cartón para que lo
lleves a casa.
Fuente: http://rigolo.com.mx
Daniel Pandza (pandza@itesm.mx) 27
DÍA MUNDIAL DE LA INCUBACIÓN 2008
28. MAXIMIZE VALUE BY INCREASING BENEFITS
AND/OR DECREASING SACRIFICES
VALOR Sacrificios
Beneficios
NO MONETARIOS
MONETARIOS
BENEFICIOS
Riesgo Relacional
Costo Adquisición
Funcional
Costo de Uso
Usabilidad Riesgo Psicológico
Costo de
Emocional Riesgo Físico
Mantenimiento Riesgo Funcional
Auto-Expresión
Riesgo Financiero
Tiempo
Esfuerzo
Source: Woodall (2003).Conceptualizing Value for the Customer. Academy of Marketing Science Review.
URL: http://www.amsreview.org/articles/woodall12-2003.pdf
29. http://paradygnamics.wordpress.com
CONTACTO:
Daniel Pandza | Centro de Innovación
Tecnológico de Monterrey | Campus Guadalajara
Tel: 0052 (33) 3669 3000 ext. 2266
E-Mail: pandza@itesm.mx
URL: http://www.gda.itesm.mx/innovar
Blog del Centro:
http://paradygnamics.wordpress.com
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empresarios y empresas
CENTRO DE INNOVACIÓN
TECNOLÓGICO DE MONTERREY
