2. Apresentadores
• Fundador e principal executivo da J. Malucelli Seguradora
Alexandre Malucelli
• Membro do Conselho de Administração do Paraná Banco
Vice Presidente da JM Seguradora • 17 anos de experiência no segmento de seguros
e Presidente da JM Re • Membro da PASA (Associação Panamericana de Fianças e Garantias)
André Luiz Malucelli • 19 anos no Paraná Banco
Diretor Comercial e de Middle • 20 anos de experiência em instituições financeiras
Market do Paraná Banco • Membro do Conselho Diretor da ABBC - Associação Brasileira de Bancos Comerciais
Cristiano Malucelli • Juntou-se ao Paraná Banco em 2000
Diretor de RH e RI do Paraná
Banco • CEO da Paraná Banco Asset Management
Hilário Walesko • Juntou-se ao Paraná Banco em 1999
Controler e Conselheiro do • Membro do Conselho de Administração do Paraná Banco
Paraná Banco
• Experiência de 22 no setor financeiro
Luis Cesar Miara • Juntou-se ao Paraná Banco em 2004
Diretor Financeiro do
Paraná Banco • Ampla experiência em empresas de grande porte, como Copel, Fundação Copel e
CELEPAR
2
3. Sumário
Análise da Conjuntura Econômica .......................................................................... p.04
O Grupo J. Malucelli e o Paraná Banco .................................................................. p.07
Segmentos de atuação ........................................................................................... p.10
Mercado do Crédito Consignado............................................................................. p.11
Middle Market.......................................................................................................... p.16
CDC Lojista ............................................................................................................ p.17
Números do Banco.................................................................................................. p.18
JMalucelli Seguradora............................................................................................. p.24
JMalucelli Resseguradora....................................................................................... p.31
Governança Corporativa e Responsabilidade Social............................................... p.33
Cobertura de analistas ............................................................................................ p.38
3
4. Análise da conjuntura econômica
Variação trimestral do PIB em valores correntes e ajuste
Variação do crédito total contratado no SFN
sazonal (ano base 1995)
3,83% 1,72% 1,62%
1,64% 1,59% 1,70%
3,49% 1,32% 1,23%
2,81%
2,63%
2,52%
2,18% 2,25%
1,96%
1,70% 1T07 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 3T08 4T08
1,54% 1,57%
0,16% 0,13%
-3,55%
Fonte: Banco Central Fonte: IBGE
Crédito estacionado: Estoque de crédito contratado no
Mercado desaquecido: Em volume, no 4T08 PIB teve a
SFN em 2009 foi praticamente estável: R$1,227 trilhão em
maior queda desde o início da apuração estatística do
dezembro de 2008, R$ 1,229 trilhão em janeiro e R$ 1,231
IBGE, em 1996, recuando 3,55% em relação do 3T08.
trilhão em fevereiro de 2009.
4
5. Análise da conjuntura econômica
Taxa Selic Variação do consumo das famílias (%)
Fonte: Banco Central 13,75 13,75 2,72% Fonte: IBGE
13,75
2,45%
2,03%
13,00 12,75 1,43% 1,50%
1,26%
1,09% 1,05% 0,89%
0,72% 0,70%
12,25
11,75
11,25
11,25
1T06
2T06
3T06
4T06
1T07
2T07
3T07
4T07
1T08
2T08
3T08
4T08
11,25
jan/08 mar/08 abr/08 jun/08 jul/08 set/08 out/08 dez/08 jan/09 mar/09 -1,92%
Desemprego vs. Inadimplência Pessoa Física (acima de 90 Inadimplência Pessoa Jurídica vs. Inadimplência PME
dias) Paraná Banco (acima de 90 dias)
10 Fonte: Banco Central 3 Fonte: Banco Central e Paraná Banco
9
2,5
8
7 2
Desemprego
6 15 - 90 dias
1,5
5
Inadimplência PF (acima
4 90 dias) 1 acima de 90 dias
3
Consignado Paraná 0,5
2 Banco (acima 90 dias) PME Paraná Banco
1 0
jan/08 mar/08 mai/08 jul/08 set/08 nov/08 jan/09 jan/08 mar/08 mai/08 jul/08 set/08 nov/08 jan/09
5
6. Mercado de Crédito
R$ bn Composição de Crédito ao Consumidor (%) Mercado de Empréstimos Consignados (R$ bilhões)
CAGR (04-07)
10,5
CAGR (05-08) = 35,4% 8,5
Consignado 6,1
3,8 68,3
338 56,2
42,1
27,9
Consignado
287
Cheque Especial 2005 2006 2007 2008
224 Cartão de Crédito Público Privado
182 Aquisição de Bens Taxa Média de Juros – Consignado (% a.a.)
Fin. Veículos Fonte: Banco Central
32
Fin. Imobiliário
30
Crédito Pessoal
28
Outros
26
2005 2006 2007 2008
24
22
20
Fonte: Banco Central
6
7. Grupo JMalucelli
GRUPO J MALUCELLI
INFRA-ESTRUTURA FINANÇAS OUTROS
Paraná Banco Outros
J Malucelli Re
Seguradora de Crédito
HOLDING COMUNICAÇÃO
7
8. Estrutura Acionária
J. Malucelli Advent Outras Partes
Holding International Market Float
Relacionadas
40,2 % 6,6% 20,7 % 32,5%
100 % 100 %
J Malucelli Part. Seg J Malucelli Ag e
e Resseguros Serviços
100 % 100 % 100 %
J Malucelli J Malucelli Vida e
J Malucelli Re
Seguradora Previdência**
** Aguardando homologação da SUSEP para ser convertida em J. Malucelli Seguradora de Crédito
8
9. Histórico do Banco
Fundação/
Consolidação Expansão Pós-IPO
2008: 2009:
2007: J. Malucelli Re e
2004: Início das
Incorporação Hannover Re Life
J. Malucelli operações de
total da firmam acordo
1997: Seguradora assina Seguro de
Seguradora de cooperação
J. Malucelli joint venture com Crédito
Seguradora se torna Advent International
líder de mercado
1991: em seguro garantia
Estabelecimento
da J. Malucelli
1979: Seguradora
Aquisição da Paraná
Financeira, focada
em crédito pessoal e 2008:
financiamento de 2008:
2007: Paraná Banco
automóveis Fundação
2004: J. Malucelli atinge 89
da J
Paraná Banco é um Seguradora tem franquias em
Malucelli
dos primeiros participação de operação
Re
1995: bancos a assinar mercado de 50%
Paraná Banco foca contrato com o em seu segmento
1989: em empréstimos INSS
O Paraná Banco é com desconto em
autorizado a folha para
operar como funcionários
banco múltiplo públicos
9
11. Crédito Consignado
Paraná Banco antecipa a crise...
Volume Rentabilidade
Maio Junho
Janeiro / 2008 Dezembro / 2008
Originação: Reestruturação:
125 milhões convênios
rentáveis
... e mantêm em carteira operações com maior rentabilidade
140.000 9,0%
8,0%
Foco: carteira de 1,2 120.000
bilhões em 2008; 100.000
7,0%
Vocação: pioneirismo 80.000
6,0%
no segmento de crédito 5,0%
consignado no Brasil; 60.000
3,2% 4,0%
Estrutura de TI: Portal do 40.000
3,0%
2,6%
Correspondente; 20.000 2,0%
500 mil clientes. - 1,0%
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
Originação Taxa Média Comissão/Originação
11
12. Crédito Consignado
1
Entidades Públicas e
Privadas
3
Correspondentes
4
Franquias
2
Lojas Próprias
1 Estabelecimento de acordo entre Paraná Banco e entidades públicas e privadas.
2 Relação direta: solicitação de empréstimo, refinanciamento, compra de dívida ou cartão de crédito
(para aposentados e pensionistas).
3 Canais de distribuição fazem o pedido de empréstimo por meio do “Portal do Franqueado”, software
desenvolvido pela TI do Paraná Banco.
4 Concessão de empréstimo com pagamento facilitado em folha de pagamento ou benefício de
aposentado e pensionista.
12
13. Alta Barreira de Entrada:
Convênios com Entidades do Setor Público
Diversificação e diluição do risco regulatório e competição
Convênios do Paraná Banco
Estados Municípios Setor Judiciário Outros
21 estados em Supremo, Tribunais de INSS, Universidades,
todas as regiões do 339 cidades,
contas, eleitoral, de Exército, Marinha,
Brasil incluindo 17capitais
justiça e etc Aeronáutica e etc
701 convênios
Clientes
Espaço para
Clientes Atuais Potencial explorar
mercados ainda
578.891 27.7 millhões incipientes
Principais
• Profundo conhecimento do ambiente jurídico, operacional e financeiro
barreiras de
entrada • Plataforma flexível de TI
13
14. Uma Estratégia Clara e Diferenciada
O Paraná Banco se concentra em um nicho de mercado e opera com modelo
diferenciado...
Foco nos diversos
Convênios
Foco do Paraná Banco (não somente INSS)
INSS • Comissão mais
80,5%
baixa sobre
não
Estados originação
Concorrência
INSS
Competition
19,5%*
• Barreiras mais
63,9%* Capitais altas à entrada
Outras • Diluição do risco
4,4* Entidades
de crédito
Municípios
3,7%* Pequenos/Médios • Risco regulatório
também diluído
* % do total da carteira de crédito do Paraná Banco no 4T08 8,5%*
Spread
… e sua plataforma de convênios proporciona vantagem competitiva em comparação com bancos
de varejo e com outros bancos médios.
14
15. Evolução dos Canais Alternativos
Início das Operações
com Franquias
50% 49%
45%
40% 30%
35%
30%
25% 70%
20%
15%
10% 8,1%
3,8%
5%
6% Fraquias Lojas Próprias
0%
1T06 2T06 3T06 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 3T08 4T08
% Canais Alternativos Comissão / Originação
LOJAS PRÓPRIAS FRANQUIAS CORRESPONDENTES
• Lojas em grandes centros • Canal único e inovador • Canal altamente escalável
• Equipes próprias • Exclusividade • O mais tradicional
• Novas aberturas • Maior controle • Portal do Correspondente
6 lojas 89 lojas 652
15
16. Middle Market
100% auto liquidável;
Sinergia com Seguradora – Curitiba e São Paulo;
Prazos e taxas adequados ao funding;
Oportunidade com a concentração bancária.
Small Middle
Desconto de cheques
Desconto de duplicatas Capital de Giro
Antecipação de recebíveis Conta Garantida
Plataforma
Franquia Curitba/
5 milhões < Faturamento ≤ 50 milhões São Paulo
16
17. CDC Lojista
Produtos
Financiamento para compra de
produtos e serviços em lojas
Crediário Paraná individuais ou redes de varejo;
Banco
- Cheque Processo de aprovação de crédito
via internet;
Prazo médio dos contratos: 10
meses;
Crediário Crediário
Paraná Banco Paraná Banco Lojistas operando o produto: 142;
- Carnê – Consignado
Carteira no 4T08: R$ 1,5 milhão.
17
22. Captação
Captação total Origem dos Depósitos
867.215 16,1%
844.061 25,5%
56.922 97.681
13,4%
31,4% 13,6%
787.139 769.534
FIDCs
Inv. Institucionais
2007 2008 Partes Relacionadas
Pessoas Físicas
Depósitos Totais Emissão Externa Outras Empresas
22
23. Alavancagem com Responsabilidade
Índice de Basiléia (%) Ratings
+7,7 p.p
61,5% 61,7%
56,7%
52,2%
49,0%
26,2%
20,4%
2005 2006 2007 1T08 2T08 3T08 4T08
o ã ç a cifi s s al C / g nit a R
23
25. Seguro Garantia: Como funciona?
GARANTINDO UM CONTRATO
3 1 Assinatura de contrato
com exigência de
JM Seguradora
seguro garantia.
2
2 Solicitação de
3% 4 apólice.
3 Análise do contrato e
crédito e assinatura
das Contra-Garantias.
4 Emissão da Apólice.
1
J. Malucelli Seguradora
passa a ser a garantidora
do projeto contratado,
Contratante Contratado retendo pra si do prêmio
emitido até 3% do seu PL.
25
26. Resseguro Garantia: Como funciona?
COMPARTILHANDO PRÊMIOS E
RISCOS
Outras
5 6 Resseguradoras 5 Solicitação de
5% JM Re. Resseguro.
J. Malucelli Seguradora
passa para J. Malucelli
Re o restante do prêmio
emitido recebendo
comissão de resseguro.
JM Seguradora
3% 6 Solicitação de
Retrocessão.
J. Malucelli Re retêm do
prêmio emitido pra si 5%
do seu PL e repassa para
outras resseguradoras o
restante recebendo
comissão de retrocessão.
Contratante Contratado
26
27. Seguro de crédito: Como funciona?
1
Fornecedor Comprador
2
3 $$
4
JM Seguradora de Crédito
1 Fornecedor vende mercadoria com prazo de pagamento.
2 Seguro de Crédito Interno: Fornecedor contrata a J. Malucelli Seguradora de Crédito para garantir o
recebimento das operações financiadas a prazo.
3 Seguro Capital de Giro: Para antecipar recebíveis disponibilizando capital de giro, o Paraná Banco
antecipa as vendas a prazo do segurado (fornecedor), passando a ser o beneficiário da apólice de
seguro.
4 Seguro de Fluxo de Caixa: Em caso de inadimplência, o segurado (fornecedor) recebe com
antecipação as indenizações futuras sem aguardar os prazos de cobrança e apuração da perda. O
Paraná Banco é quem adianta o valor da indenização.
27
28. Seguro Garantia
Evolução Anual – Seguro Garantia
Prêmios Diretos (R$ x 1.000)
494.857
346.224
205.368 194.664
164.550 167.642
134.749
98.639 43%
77.946
50%
30% 37% 42%
27% 28% 24% 34%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
J. MALUCELLI SEGURADORA S/A Outras Seguradoras * Fonte: SUSEP
28% 24% 34% 30% 37% 42% 50%
Líder absoluta no mercado de seguro ... com um Retorno sobre o PL médio de
garantia com 43% de market -share... 23% em 2008
28
29. Seguro Garantia
Evolução da sinistralidade Sinistros
50%
Mercado J. Malucelli
40% 2000 5.860 Seg
196
2001 28.199 568
30%
2002 35.787 441
20% 2003 32.542 393
15,3% 2004 38.273 253
10% 2005 76.155 4.025
4,2%
2006 29.950 2.372
0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
2007 16.146 6.457
Sinistralidade do mercado sinistralidade J. Malucelli Seguradora 2008 76.004 9.056
• Fonte: SUSEP
Sinistralidade bem inferior a média do A JMalucelli Seguradora possui rating
mercado comprova a expertise da equipe A- pela Fitch e pela Standard & Poors
29
31. JMalucelli Re: Primeira Resseguradora
Privada do Brasil
• Abertura do mercado de resseguros em Maio de 2008
• Início das operações em Junho de 2008 como Ressegurador Local
• Aproveitamento da reserva de mercado
• Resseguro de 100% dos prêmios da JM Seguradora
• Rating A-(bra) pela Fitch
Em sete meses de operação (Jun-Dez / 2008) a JMalucelli
Resseguradora gerou:
• R$ 129,3 milhões em prêmios emitidos
• R$ 4,5 milhões de Lucro Líquido
• ROAE de 10,8%
• Parceria com Resseguradoras Internacionais - Retrocessão
31
32. JMalucelli Re: Primeira Resseguradora
Privada do Brasil
Outras Resseguradoras Outras Reseguradoras
Ambiente de Outras Seguradoras
Ambiente da J Malucelli Seg
100%
40%
Mercado Internacional Mercado Internacional
Resseguradoras
JM Re Mercado Local Mercado Local
Locais
100%
60%
Outras Seguradoras
JM Seguradora
Benefícios
• Liberdade para negociar 100% do resseguro
• Direito de ressegurar 60% das operações nacionais como uma Resseguradora local
• Comissões de resseguro e distribuições de lucro mais altas
32
33. Governança Corporativa
Adesão ao Nível 1 de práticas de governança corporativa da BOVESPA.
Protocolamos o pedido no Bacen para listar as ações no nível 2:
• Práticas de governança corporativa mais rigorosas;
• Assim que recebermos as autorizações regulatórias necessárias.
Estamos listados:
IGC – Índice especial de Governança Corporativa
ITAG – Índice composto por empresas com Tag Along diferenciado oferecendo100% de
Tag Along para todas as ações emitidas.
33
34. Governança Corporativa
O Conselho de Administração aprovou, em 16 de dezembro de 2008, de acordo com
a Instrução CVM n.º 358/2002, a Política de Negociação de Valores Mobiliários de
Emissão da Companhia, visando formalizar as regras a serem observadas por
Pessoas Vinculadas e pela própria Companhia.
Em 31 de março de 2009 foi aprovado pelo Conselho de Administração o pagamento
de JCP no valor total de R$ 5,9 milhões referente ao 1T09, equivalente a R$ 0,06
por ação. Em 2008 foram distribuídos R$ 41,4 milhões, R$ 0,39 por ação, o que
corresponde a 49% de pay-out e dividend yield de 15,6% (com base na cotação do
preço de fechamento da ação a R$2,50 em 30 de Dezembro de 2008).
Programa de recompra de ações:
1º programa: 4.155.600 ações adquiridas (concluído em 7/7/2008)
2º programa: 4.072.300 ações adquiridas (concluído em 17/3/2009)
3º programa: 3.331.800 ações adquiridas (concluído em 1/4/ 2009)
4º programa (em andamento): limite de 2.992.152, com prazo máximo de
operações até 27/9/2009.
34
35. Governança Corporativa - AGO (16/03/2009)
Conselho de Administração:
Joel Malucelli – Presidente do Conselho
Jorge Nacli Neto – Vice-Presidente do Conselho
Alexandre Malucelli – Conselheiro
Hilário Mário Walesko – Conselheiro
Juan Pablo Zucchini – Conselheiro
Mu Hak You – Conselheiro Independente
Conselho Fiscal:
Nelson Carlos Cavichiolo – Membro Efetivo
Luiz Roberto Castiglione de Lima – Membro Efetivo
Alfredo Ferreira Marques Filho – Membro Efetivo
João Luiz Mascarenhas Braga – Membro Suplente
Maurício Alvarez da Silva – Membro Suplente
Julio Yoshiyuki Kitaguchi – Membro Suplente
35
37. Responsabilidade Social, Patrocínio e
Incentivo à Cultura
Projeto Futebol Cidadão Ações Internas
Em parceira com a Prefeitura de O Banco possui uma área de gestão de pessoas
Curitiba, através da FAS, somos um dos ativa que busca o desenvolvimento e bem estar
principais patrocinadores do projeto que dos seus colaboradores e sustentabilidade
atende crianças e adolescentes carentes empresarial. Suas ações contemplam:
de 12 a 17 anos e conta com as seguintes
ações: • Programa de Educação Continuada
• Ginástica Laboral
• Desenvolvimento da prática
desportiva • Plano de Previdência
• Reforço e acompanhamento • Programa de Sustentabilidade
escolar
• Programas de Recrutamento Interno e Carreira
• Iniciação à informática
• Programa de Participação nos Lucros
• Atendimento odontológico
• Distribuição de cestas básicas
O Banco também participa de projetos culturais nas mais variadas
formas como, por exemplo, o projeto Natal Encantado - Curitiba
Solidária, de 2006.
37
38. Cobertura de Analistas
Victor Galliano Jorg Friedemann
HSBC Merril Lynch
victor.galliano@us.hsbc.com jorg_friedemann@ml.com
Marco Aurélio Barbosa
Coinvalores
marco@coinvalores.com.br
“This document may include estimates and forward-looking statements. These estimates and forward-looking statements are to a large extent based on
current expectations and projections about future events and financial trends that affect or may come to affect our business. Many important factors may
adversely affect the results of Paraná Banco as described in our estimates and forward-looking statements. These factors include, but are not limited to, the
following: the Brazilian and international economic conjunctures, fiscal, foreign-exchange and monetary policies, higher competition in the payroll
deductible loan segment, the ability of Paraná Banco obtain funding for its operations, and amendments to Central Bank regulations.
The words “believe”, “may”, “could”, “seek”, “estimate”, “continued”, “anticipate”, “plan”, “expect” and other similar words have the objective of
identifying estimates and projections. The considerations involving estimates and forward-looking statements include information related to results and
projections, strategies, competitive positioning, the environment in the industry, growth opportunities, the effects of future regulations, and the impacts
from competitors. Said estimates and projections refer only to the date on which they were expressed, and we do not assume any obligation to publicly
update or revise any of these estimates arising from the occurrence of new information, future events, or any other factors. In view of the risks and
uncertainties described above, the estimates and forward-looking statements contained herein may not materialize. Given these limitations, shareholders
and investors should not make any decisions based on the estimates, projections and forward-looking statements contained in this report
38
39. Contatos RI
Cristiano Malucelli Mauricio N. G. Fanganiello
Diretor Administrativo e de Relações com Investidores Supervisor de Relação com Investidores
Tel: (41) 3351-9950 Tel: (41) 3351-9765
Marianne Cabral Baggio
Analista de Relação com Investidores
Tel: (41) 3351-9645
e-mail: ri@paranabanco.com.br
RI Website: www.paranabanco.com.br/ri
Este material pode incluir estimativas e declarações futuras. Essas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas
atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar os nossos negócios. Muitos fatores importantes podem afetar
adversamente os resultados do Banco Paraná Banco tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. Tais fatores incluem, entre outros, os
seguintes: conjuntura econômica nacional e internacional, políticas fiscal, cambial e monetária, aumento da concorrência no setor de crédito
consignado, habilidade do Banco Paraná Banco em obter funding para suas operações e alterações nas normas do Banco Central. As palavras
“acredita”, “pode”, “poderá”, “visa”, “estima”, “continua”, “antecipa”, “pretende”, “espera” e outras palavras similares têm por objetivo identificar
estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações atinentes a resultados e
projeções, estratégia, posição concorrência, ambiente do setor, oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentação futura e os efeitos da
concorrência.
Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar
quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores. Em vista dos riscos e incertezas
aqui descritos, as estimativas e declarações futuras constantes deste material podem não vir a se concretizar. Tendo em vista estas limitações, os acionistas
e investidores não devem tomar quaisquer decisões com base nas estimativas, projeções e declarações futuras contidas neste material.
39
