1. Trajes de baño y ropa interior
Oficina Francia
Junio 2013

2. Un mercado 1000
veces más grande
que hace 20 años
Menos
empresas, mas
solidas.
Menos
consumidores
con más dinero
El sector textil francés es un mercado maduro,
competitivo y con dinámica de concentración

3. Francia solo produce un 5% de lo que consume
Asia Central;
30%
Francia;
5%
China; 35%
Africa del
Norte; 30%
Distribución de la Producción
Fuente: Maison du prêt à porter

4. Los hiper, supermercados y cadenas especializadas
son los lideres de este mercado
22%
19%
14%
13%
13%
8%
11%
Hiper mercados supermercados Cadenas Especializadas
Grandes almacenes Venta a distancia
tiendas independientes Superficies especializadas
otros
Repartición de la distribución en Francia
Fuente: Calculos Proexport

5. Trajes de Baño

6. Un mercado mundial de €8 000 M …
7 800 Millones de euros
solo en trajes de baño
Ropa de
playaAccesorios
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

7. Donde Europa tiene un tamaño equivalente al
de Estados Unidos
Fuente: Creations Lingerie (2012)
36%
34%
18%
12%
Division del mercado mundial
EEUU
EUROPA
ASIE
Otros

8. Francia es el segundo consumidor de
trajes de baño a nivel mundial
432 417 410
382
360
336
308
270 259
213
TOP 10 DE LOS PRINCIPALES CONSUMIDORES DE TRAJES DE BAÑO
(Fuera de EE.UU) (Millones de Euros)
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

9. Las mujeres son quienes mas compran
trajes de baño en Francia
54%
29%
17%
Porcentaje de ventas por genero y niños
Mujeres (+14)
Hombres (+14)
Niños (0-13)
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

10. … son asiduas compradoras pero exigentes
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
15% de las mujeres
francesas compran por
lo menos 1 traje de baño
al año.
24% de las compras
en trajes de baño
superan los 50euros
74% de las
francesas no se fijan
en las promociones a
la hora de comprar

11. El Bikini es el traje de baño mas vendido
30%
70%
1 pieza
2 piezas
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

12. Se visten por moda más que por deporte
Ocio
63%
deporte
37%
Propósito de compra de traje de baño
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

13. … sin embargo repuntan las ventas de
trajes deportivos
Las marcas proponen una
gama sport con los
mismos códigos de color
que el vestido de baño de
ocio. (Speedo, Arena, Rip
Curl, Roxy)
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

14. Diseños mas utilizados
Bikini triangular Shores Strapless Una pieza Trikini Tankini
http://www.creations-lingerie.com/

15. 45% de las ventas se realizan en verano
Las francesas
son las que mas
compran en
Europa
Meses de Mayor
Consumo son de
julio a septiembre
2do pais con
mayor cantidad
de piscinas en el
mundo
Fuente: Actu-piscine.fr (2010) y
Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

16. Marcas presentes en el mercado.

17. Ropa interior

18. Francia principal consumidor europeo
1er consumidor de ropa interior en Europa. Con
gasto promedio anual de 97euros.
Hiper y supermercados ganan mercado (22%)
ampliando su espacio para la media gama.
Volumen de compras que disminuye, pero el
valor sigue aumentando.
El brasier con armadura y los calzones son el
tipo de ropa interior mas usado
57% de las francesas utilizan diariamente ropa
interior desparejado
El mercado masculino representa el 35% del
valor total de mercado de la ropa interior de
hombres y mujeres

19. Principales canales de comercialización
3%
21%
19%
9%
11%
13%
12%
13%
Ferias
Hiper y supermercados
Cadenas especializadas en
ropa interior
Almacenes de gran
distribucion
Grandes almacenes
Fuente: Creations Lingerie

20. Principales actores de los canales de distribución

21. Las jóvenes francesas de 15/24 años
son las que mas gastan
Fuente: Instituto Frances de la Moda
144.8
99.8 96.4
113.6
108.2
48.5
15/24 años 25/34 años 35/44 años 45/54 años 55/64 años 64 y +
Gasto promedio de mujeres por rango de edades (€)

22. China, con 40% del mercado
Colombia aún fuera del radar
38%
10%
8%
7%5%
4%
4%
2%
2%
2%
18%
Principales paises exportadores de ropa interior de mujer a Francia
% participacion
China
Túnez
Marruecos
Rumania
Tailandia
Turquía
Hungría
Vietnam
Italia
Indonesia
Otros
* Las PA analizadas como ropa interior fueron:
61.08.11, 61.08.19, 61.08.21, 61.08.22, 61.08.29, 61.08.91, 61.08.92, 62.08.11, 62.08.19, 62.08.91, 62.08.92, 62.08.99, 62.12.10
Fuente: Trademap – CalculosPROEXPORT. 2011

23. Como marca Francia sigue liderando

24. Los modelos mas utilizados …
Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo Strapless
String Tanga Slip Boxer short Short Trousers
http://www.creations-lingerie.com/
http://www.intima.fr/

25. Certificaciones de calidad y responsabilidad social
empresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio)
Cada comprador tiene sus políticas. Prefieren los productos verdes o
ecológicos. Etiquetas como Eco-label and Oeko-Tex indican que una
prenda respeta el medio ambiente.

26. Principales ferias en Francia
Julio 2014 Mode City
Porte de Versailles
Paris
http://www.lingerie-paris.com/
Julio 2014 Interfiliere
Porte de Versailles
Paris
http://www.interfiliere.com/
Julio 2014 Fatex
Porte de Versailles
Paris
http://www.fatex.fr/
Enero 2014 Salon international de la lingerie
Porte de Versailles
Paris
http://www.lingerie-paris.com/

27. Sobre precios…Cociente de 2,2 hasta 3,1
del precio de exportación (CIF)
Precio al publico final:
• Gama de entrada: 6€ - 12€
• Gama media: 13€ - 29€
• Gama media/alta: 30€ - 69€
• Gama alta: 70€ - 169€
• Gama de lujo: > 170€

28. Propuesta de valor en cuanto a empaques
Los empaques de gama media/alta :
Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizada
Empaques en material ecológico reciclable.
Cajas metálicas o de carton con logo e
imagen de la marca.
Para los trajes de baño, se utilizan tambienn
empaques reutilizables de plastico con cierre
para conservar el traje de baño humedo.

29. Tres claves: Textiles high tech, diseño
y tallas adecuadas
Telas :Sun
Select, Microt
hermoforming,
fast drying
Evite “me
too”
tallas y
medidas
adaptadas al
mercado
Diseño: Figuras
geometricas, lin
eas, tropicales,
old Fashion y
Retro
Diseños
comodos y
elegantes. El
ajuste es clave

30. Otros tips…
El proveedor deberá enviar como mínimo 2 colecciones por año
El agente o los dueños de los show rooms usualmente pagan por
las muestras. Pero especifíquelo claramente desde el comienzo
de la negociación.
Predomina el color piel, blanco y el negro y en verano
Los diseños coloridos con corte según patrón europeo

31. www.proexport.com.co
www.proexport.com.co
Claudia EGURROLA
Asesora de exportaciones
cegurrola@proexport.com.co
Tel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:
Camilo Martínez
Director Proexport Francia
cmartinez@proexport.com.co
Tel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax: