Tramites en Comercio Exterior y Normas Origen TLC USA

Capacitación Pymes Misión Dallas
Agosto 2012

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jperez@proexport.com.co

Contenido

Proceso General de exportación

La importancia del proceso logístico en un proceso de
exportación

Conocer y comprender los términos de negociación
internacional

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Proceso General Para La Exportación de Bienes

1. Registro como exportador

2. Auto certificación de origen

3. Certificado de Origen

4. Vistos Buenos

5. Tramites aduaneros

6. Reintegro de Divisas

Derechos reservados Proexport Colombia 2012

Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes

1. Registro como exportador
 Que hacer?
Se debe modificar el RUT y agregar
las casillas como exportador
 Donde realizo el tramite?
En la DIAN de su ciudad.
 Que beneficios obtengo?
La devolución del IVA

Tenga en Cuenta
…Que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en
el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003



2. Auto certificación de origen

Auto Certificación de origen

Determinar el origen de las
mercancías objeto de exportación



3. Certificado de Origen

Permite exportar productos con
descuentos arancelarios a aquellos
países con los cuales Colombia ha
negociado convenios.



4. Vistos Buenos

La exportación de ciertos productos exige que el
exportador se encuentre inscrito en la entidad
encargada de su control y/o del otorgamiento del
visto bueno, deberá entonces el exportador tramitar
ante la autoridad correspondiente y obtener con
anterioridad a la exportación los vistos buenos o
requisitos especiales que de conformidad con las
normas vigentes requiera su producto para ser
exportado.



4. Vistos Buenos



5. Tramites aduaneros

Entrega de la Solicitud
Carga
Autorización Inspección DEX
De Embarque

Exportador Factura
Vistos Buenos
Física
Certificado de
No Origen
Lista de
USD10.000 empaque
Documental
Documento de
Si transporte

Agente de
Aduanas



6. Reintegro de Divisas

MEDIO DE PAGO

INTERMEDIARIO DEL
MERCADO CAMBIARIO

PRESENTAR A
DECLARACION DE CAMBIO
Formulario No. 2


Contenido


La importancia del proceso logístico en un
proceso de exportación

Conocer y comprender los términos de negociación
internacional


CONTENIDO

Conceptos Básicos

Importancia de la logística en los procesos de
exportación

Términos de Negociación Internacional- INCOTERMS
2010

Cómo presentar una oferta de exportación


Conceptos Básicos
Producto

Bien terminado o intermedio que se obtiene mediante un
proceso de fabricación o recolección

Mercancía

Bien Terminado o intermedio en fase de comercialización

Carga

Mercancía en fase de distribución

Precio de Exportación

Es el precio de venta que permite al exportador recuperar los
costos y gastos (Industriales, administrativos y financieros
vinculados con la exportación) más un margen de utilidad
“razonable”.


Conceptos Básicos

“La Logística es la última frontera de la
Rentabilidad.”

Peter Drucker


Importancia de la Logística en los
Procesos de Exportación
Producto
Correcto
Satisfacción del
Cliente
Correcto
Cliente

Precio
Contribución Correcto

de la Logística
Condición
Correcta

Lugar
Correcto

Momento
Correcto

Cantidad
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012 Correcta

En síntesis el sistema logístico
empresarial comprende…


¿Cómo está compuesta la logística?

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE DISTRIBUCION
APROVISIONAMIENTO PRODUCCIÓN (DFI)

Proveedor Almacén Fábrica Centro Cliente
Distribución

Consumidor

Stock M.P Stock P.T


Distribución Física Internacional (DFI)

Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.
Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:

El sistema de distribución y transporte óptimo (Tiempo, costo,
calidad)
Negociación de los instrumentos financieros

Obtención de una cobertura de seguros

Cumplimiento de los trámites burocráticos

Embalaje y etiquetado del producto

Envío del producto

El servicio postventa


La DFI Como Factor de Competitividad

Actividades que se requieren para el
desplazamiento de carga, desde el lugar
de producción o manufactura en el país de
origen, hasta el lugar de entrega pactado
con el cliente en el país de destino, bajo
parámetros de óptima calidad, costo
razonable y entrega justo a tiempo.

TIEMPO Vs. COSTO
CLIENTE


Principales actores que
intervienen en la DFI

Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor
final de producto sino que deben ser evaluados en términos de
competitividad, oportunidad de entrega y satisfacción del Cliente.
Determinan la rentabilidad de una operación de comercio internacional

Fuente: Cámara de Comercio de Bogotá


CONTENIDO

Conceptos Básicos

Importancia de la logística en los procesos de exportación

Términos de Negociación Internacional- INCOTERMS
2010

Cómo presentar una oferta de exportación


INCOTERMS - PLANEACION DE LOGÍSTICA
R

GLOBAL

Los INCOTERMS determinan:

En qué momento y dónde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador

COSTOS Lugar de entrega de la mercancía

Quién contrata y paga los gastos

Qué documentos tramita cada parte y su costo

RIESGOS
RESPONSABILIDADES

1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional
2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.


INCOTERMS - GRUPOS

GRUPO 1: Para cualquier modo de
transporte

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

GRUPO 2: Transporte marítimo y vías
navegables interiores

FAS, FOB, CFR, CIF

.
2 copyright 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved


INCOTERMSR 2010

TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES

FAS: Franco al Costado del Buque

FOB: Franco a Bordo

CFR: Costo y Flete

CIF: Costo, Seguro y Flete



INCOTERMSR 2010

TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

EXW: En Fábrica
(lugar convenido)
FCA: Libre Transportista
(lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y Seguro pagado hasta
DDP: Entregada Derechos pagados
DAP: Entregado en punto convenido
(lugar de destino convenido, sin descargar)
DAT: Entregado en Terminal ( incluido descargue)


EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones del Vendedor
Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento
del vendedor.
Este término representa la mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Comprador

Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.


EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercancía en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
Efectuar el despacho de Exportación e Importación


DDP- Entregado Derechos Pagados
(Indicando el lugar de destino convenido).

Todo Tipo de Transporte


Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en
el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las
maniobras de descarga
Efectuar despacho de exportación e importación de la mercancía.
Representa la máxima obligación para el vendedor


Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.


DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.

DDP

Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en país de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino


FOB - Franco a Bordo
( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo


Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en
el puerto de embarque convenido
Efectuar despacho de exportación


Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que
traspasa la borda del buque.
Obtener licencias para importación
Efectuar el despacho de importación de la mercancía


FOB
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque
Efectuar despacho de Export. Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importación

CIF - Costo, Seguro y Flete
(Indicando el puerto de destino)
convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo


Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar despacho de exportación
Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del 110% de su valor


Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a
riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por
designación directa o por el carácter transferible de la misma.
Efectuar despacho de importación.


CIF- TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
CIF y Despacho de Exportación.

Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino Efectuar despacho de Importación
Entregar en la “borda” del buque
Efectuar despacho de Export.

OFERTA DE EXPORTACIÓN

¿¿¿¿Cómo debo presentar una Oferta de
Exportación????

NOTA IMPORTANTE


PRESENTACIÓN OFERTA DE EXPORTACIÓN

1. Empresa
2. Producto
3. Términos de negociación
4. Soporte y apoyo de la oferta


PRESENTACIÓN OFERTA DE
EXPORTACIÓN

1. Empresa
Razón Social Bogotá, Diciembre 20 de 2008
Dirección Señores
XXXXXXX
Attn: Franklin Ward
Teléfonos Compras Internacionales
Panamá
Fax Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversación telefónica de hace unos
Contacto días en la cual solicito le remitiéramos cotización para el
producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de
Pagina Web venta y los precios detallados por referencia:

E mail
Imagen Corporativa

LXXXXXXX XXXXXX
Gerente de Ventas Internacionales
lalonso@empresa.com.co


EXPORTACIÓN
2. Producto
Nombre
Bogotá, Diciembre 20 de 2008
Partida Arancelaria Señores
XXXXXXXXX

Descripcion Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panamá
Tamaño/Und Apreciado Sr. Ward;

Peso/Und Me refiero a nuestra conversación telefónica de hace unos días en la
cual solicito le remitiéramos cotización para el producto XXX, para
efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios
Volumen/Und detallados por referencia:

Empaque
Etiqueta Referencia Descripción
Peso
por
unidad
Peso por
estiba
Unida
des
por
Unid
x cont
Precio por
unidad (USD)
(Tons) FOB CTG

Marca CD12STD Lamina 122 x
(Kg) estiba

84 o

Embalaje 244 x 127
mm (1/2”)
25 2.23
76
1000 7.53

Normas de Calidad
Cantidad mensual disponible LXXXXXXXXXXX

(por cada Cliente) lalonso@empresa.com.co

Tiempo de Entrega


PRESENTACIÓN
OFERTA DE EXPORTACIÓN

3. Términos de Negociación
Tiempo (min) de despacho Bogotá, Diciembre 20 de 2008
Señores

Transporte XXXXXXXX
Attn: Frankin Ward
Compras Internacionales
Precio Panamá

Término de Cotización Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversación telefónica de hace unos días en la cual
solicito le remitiéramos cotización para el producto XXX, para efectos de lo
Forma y plazo de pago anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:

Descuentos Peso por Peso por Unidad
Unid x Precio por unidad
Referencia Descripción unidad estiba es por

Garantías (Kg) (Tons) estiba
cont (USD) FOB CTG

CD12STD Lamina 122 x
Servicio Postventa 244 x 127 mm
(1/2”)
25 2.23 84 o 76 1000 7.53

Tiempo de validez de la oferta Término de venta: FOB Cartagena
Tiempo de entrega: Aprox 20 días a partir de la fecha de recibo de la
Documentación orden de compra.
Forma de pago: Anticipado vía transferencia Bancaria

Certificación Arancelaria para Vigencia de la oferta: 30 días
Transporte marítimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los
detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva.
exención de gravamen Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su
aprobación….

LXXXXXXXXXX
lalonso@empresa.com.co

EXPORTACIÓN

4. Soporte y apoyo de la oferta

Muestrarios
Participación en Publicidad
Material Promocional
Participación en Ferias


Contenido


La importancia del proceso logístico en un proceso de
exportación

Conocer y comprender los términos de
negociación internacional


Conceptos Básicos

Subpartida Arancelaria
Es un código numérico para Identificar las mercancías de la forma
más exacta posible, a fin de establecer el gravamen o impuesto
de importación.

Capitulo Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
61 punto
Partida Arancelaria
Camisas y blusas de punto para mujeres o niñas
61.06
De algodón
61.06.10
Camisas y blusas de punto, de algodón para mujeres
Colombiana
o niñas
61.06.10.00.00


Barreras arancelarias

Arancel
Derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías que
ingresan en forma definitiva a un país como importaciones ya
sea con propósitos de protección o para la recaudación de renta.

Preferencia Arancelaria

Reducción o eliminación de los derechos de importación,
concedida por un país a otro en el marco de un acuerdo o de un
instrumento unilateral.

Desgravación Arancelaria:

Eliminación o reducción gradual o total de los aranceles de
importación.


Barreras arancelarias

• Cuotas o Contingentes: Es un límite físico puesto a la
cantidad que puede exportar de una determinada
mercancía.

• Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un país,
sobre la importación de productos determinados, que está
causando o amenazando causar un daño grave a los
productores nacionales de productos similares o
directamente competidores.
Ej: Confecciones chinas


¿Como revisar el arancel que debe pagar
mi producto?

¿Como revisar el arancel que debe pagar
mi producto?
Canastas:
A: 0% a partir de la entrada del TLC
B: desgravación a 5 años
C: desgravación a 10 años
D: desgravación a 15 años
F: 0% de arancel

Barreras No Arancelarias

Bureau of Customs Office of Textiles and
and Border Protection Apparel (OTEXA)
(CBP)

•Misión de mantener seguro a los •Se encuentran las ultimas regulaciones
habitantes de Estados Unidos. •Sistemas de preferencias, manejo TLC´s
•Regula la ley de plomo para el calzado •Contingentes
y prendas para niños hasta los 12 años. •Controles de importación
•http://www.cbp.gov/ •http://otexa.ita.doc.gov/

Normatividad y regulación exigidas por el
mercado
Etiquetado
Las prendas de vestir comercializadas en Estados Unidos deben cumplir con las normas
establecidas en los “Textile
and apparel Acts” emitidos por las autoridades competentes de dicho país: CBP (Customs and
Border Protection
Agency) y la FTC (Federal Trade Commission).

En términos generales las marquillas deben contener la siguiente información:
• El contenido de las fibras
• El país de origen
• La identidad del productor o del importador
• Las instrucciones de lavado
• Las marquillas deben estar pegadas a la prenda de forma permanente.

Algunos ejemplos de marquillas correctas:

Fuente: OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/

Normatividad y regulación exigidas por el
mercado
Etiquetado

Para obtener información detallada sobre la norma de etiquetado se sugiere
revisar las
siguientes fuentes:
– OTEXA (Office of textiles and apparel of the international trade administration
of the USA) http://www.otexa.ita.doc.gov/

– “Threading Your Way Through the Labeling Requirements Under the Textile
and Wool Acts” guía elaborada por la Federal Trade Commission, el Bureau of
Consumer Protection y la Asociación Americana de Confecciones y Calzado
de Estados Unidos. Este documento se puede descargar de forma gratuita de
la página web de OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/

Auto certificación de Origen
Pasos

1. Verifico que no sea una operación de menor cuantía
- Manipulaciones simples (aireación, refrigeración, etc)
- Desempolvamiento, lavado, zarandeo, maceración .
- Formación de juegos de mercancías
- Embalaje, envase o reenvase
- Reunión de bultos o división de bultos.
- Aplicación de marcas, etiquetas, signos distintivos
- Mezclas de productos
- Sacrificio de animales, aplicación de aceite-
- La acumulación de o más de estas operaciones
2. Verifico que no sea un producto excluido
3. Verifico información de producción por unidad comercial del producto a
exportar
4. Verifico si hay material primas de terceros países:
- Requisitos Específicos de Origen –REOS
- Cambio de Capítulo arancelario
- Cambio de subpartida arancelaria

Auto certificación de Origen

Productos totalmente obtenidos

(no requieren materiales importados
para su elaboración)
Productos que
ESQUEMAS CERTIFICADO requieren
PAÍSES que materias
que conceden DE ORIGEN a
componen el Productos primas
preferencias a utilizar y código –
esquema totalmente importadas
Colombia Mincomercio
obtenidos para su
MATERIAS
PRIMAS elaboración
REINO ANIMAL
ORIGINARIAS
VEGETAL
COLOMBIA-USA
MINERAL

TLC
A C B
COLOMBIA
USA

Bibliografía
1. www.proexport.com.co

2.www.iccwbo.org/incoterms/

3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm

4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp

5. www.sic.gob.hn

6. Cámara de Comercio de Bogotá

7. Cartilla transporte marítimo para Exportación- Proexport Colombia

8. Council for logistics management

9. Cámara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC
para el uso de los términos comerciales nacionales e internacionales.

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