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Intervenant Pascal Kufel 33 (0)615 044 086 
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Exposant participer à un salon ver1.0

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  • Manager une équipe au quotidien est difficile, manager un projet l’est encore plus. C’est pourquoi il est recommandé de suivre une démarche précise en quatre étapes pour réussir dans cette mission
    Réfléchir – Concevoir – Conduire - Evaluer
  • Exposant participer à un salon ver1.0

    1. 1. Exposant – Participer à un salon ver 1,0 Préparation au titre AFPA – Assistant Import Export jeudi 06 novembre 2014 PASCAL KUFEL – FORMATEUR CONSULTANT
    2. 2. Exposant – Participer à un salon  Objectifs de la séquence de formation  Valider les compétences ; Mener des actions commerciales lors de manifestations énènementielles Rechercher et sélectionner les prestataires, les fournisseurs, les intervenants, les lieux, pour la restauration, animation, location Planifier la réalisation de l’évènement et concevoir les animations et leur déroulement Organiser la logistique de l’évènement et coordonner les prestataires, fournisseurs et intervenants.
    3. 3. Exposant – Participer à un salon  Contenu de la séquence de formation  Aborder les principales séquences permettant la mise en place d’un projet « expo »  Connaître les moyens de financement mis à la disposition des entreprises des Pays de Loire à la participation à un salon à l’étranger  Référencer les fournisseurs utiles à la mise en place de l’action
    4. 4. Exposant – Participer à un salon  Préparer un salon  La participation aux manifestations commerciales est, de loin, le meilleur outil de communication, surtout dans le cadre d'une prospection de nouveaux marchés. Avant toute démarche d'exposition, il est recommandé aux entreprises de participer d'abord à ces manifestations en tant que visiteurs. En effet, la visite permet à l'entreprise de bien choisir le salon, de repérer les lieux stratégiques et de se faire une idée générale avant d'y participer en tant qu'exposant.
    5. 5. Exposant – Participer à un salon  La visite d'un salon  La visite d'un salon est la première étape pour préparer sa propre exposition. Les entreprises visitent souvent les manifestations internationales dans le cadre de leur étude de marché où elles mettent à jour leurs connaissances et se procurent de la documentation. L'objectif de la visite consiste à s'informer sur les tendances, les nouvelles technologies, les nouveautés en terme de produits et d'établir les premiers contacts. La visite d'un salon permet surtout de se faire une idée des différentes manifestations et de sélectionner celle qui serait susceptible de convenir aux produits de l'entreprise.  La visite d'un salon demande, elle aussi, une préparation sérieuse : c'est un investissement qu'il faut rentabiliser au maximum. Il est impossible de visiter tous les stands, il est conseillé de consulter le catalogue des exposants et de repérer les stands les plus intéressants.
    6. 6. Exposant – Participer à un salon  La participation à un salon  La participation d'une entreprise à une manifestation commercial est le meilleur moyen d'élaborer une stratégie de communication à l 'international. C'est l'occasion pour l'entreprise de mettre à profit tous ses atouts afin d'attirer le plus de prospects possibles sur le stand. La préparation du salon ne doit pas être négligée. Bien que le coût soit élevé, les retombées s'avèrent intéressantes
    7. 7. Exposant – Participer à un salon  La préparation  Avant toute démarche, l'entreprise doit constituer un planning afin de gérer au mieux le temps qui lui est attribué. Il faut savoir que la préparation est l'étape décisive car c'est à ce moment que se joue le succès ou l'échec de l'exposition.
    8. 8. Exposant – Participer à un salon Le rétro-planning
    9. 9. Exposant – Participer à un salon La budgétisation d’un salon
    10. 10. Exposant – Participer à un salon Principales ressources utilisées en complément de mes connaissances et recherches personnelles. Travail de Centreco / Centrexport, 37 avenue de Paris 45000 Orléans, www.centrexport.regioncentre.fr
    11. 11. Exposant – Participer à un salon Ressources permettant l’approfondissement des notions abordées : http://www.reedexpo.fr/ Il est intéressant de télécharger leur application smartphone
    12. 12. Exposant – Participer à un salon  Travail en autonomie avec l’utilisation de l’outil internet :  Approfondissement des notions abordées,  En groupe de 3 à 4 individus recherche de fournisseurs et prestataires locaux, nationaux, internationaux,  Individuellement, rédiger une note sur les aides de la Région permettant l financement de la participation d’une entreprise à un salon étranger,  Sur le logiciel gantt project préparer un fichier regroupant les différentes phases de l’organisation d’un salon.
    13. 13. Exposant – Participer à un salon Intervenant Pascal Kufel 33 (0)615 044 086 contact@pascalkufel.com

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