Pourquoi participer à un salon ? 
pour assistant import export 
PASCAL KUFEL – FORMATEUR CONSULTANT
Pourquoi participer à un salon ? 
 Objectifs de la séquence de formation : 
 Valider la compétence : 
– Mener des action...
Pourquoi participer à un salon ? 
Contenu de la séquence de formation : 
Foire, salon ; un peu de sémantique, 
Le salon, u...
Pourquoi participer à un salon ? 
Foires, Salons, etc ? 
Pascal Kufel - Formateur Consultant
Pourquoi participer à un salon ? 
« Le média « Salon » est aujourd’hui 
incontournable. A la fois vecteur commercial et 
s...
Pourquoi participer à un salon ? 
 Un outil de prospection adapté aux besoins de l’entreprise. 
– Rencontrer de nouveaux ...
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Principales ressources utilisées en complément de mes connaissances et 
recherches perso...
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Ressources permettant l’approfondissement 
des notions abordées : 
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Pourquoi participer à un salon ?

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Pourquoi participer à un salon ?

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  • Faire dessiner à main levée les contours de la carte de France,
    Placer sur la carte les 20 plus grandes unités urbaines de France (recensement 2001)
    1Paris 10 516 110
    Lyon 1 567 537
    Marseille – Aix-en-Provence1 560 921
    Lille1 018 809
    Nice943 665
    Toulouse892 115
    Bordeaux851 071
    Nantes597 879
    Toulon556 920
    Douai – Lens508 070
    Grenoble501 045
    Rouen464 237
    Strasbourg (sans la partie allemande)451 522
    Avignon445 501
    Montpellier400 470
    Saint-Etienne369 586
    Béthune353 322
    Tours347 614
    Valenciennes (sans la partie belge)334 739
    Rennes313 480
    Metz288 025
    Nancy285 358
    Orléans270 470
    Clermont-Ferrand261 926
    Pointe-à-Pitre-Les Abymes, Guadeloupe258 150
    Mulhouse243 894
    Le Havre239 566
    Dijon237 920
    Bayonne (sans la partie espagnole)226 811
    Angers217 399
    Reims209 086
    Le Mans208 807
    Brest199 463
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  • 1
  • Symposium : colloque, congrès de spécialistes.
    Colloque : entretien entre plusieurs personnes, - réunion de spécialistes autour d’un thème donné.
    Foire : grand marché public, réunion périodique ou les produits nouveaux sont proposés au publice.
    Braderie : lieu de vente d’occasions.
    Salon : manifestation commerciale pour présenter de nouveaux produits.
    Marché : lieu public de vente et d’achats de biens de marchandises.
    Kermesse : foire annuelle et fête patronale en Allemagne, en Belgique et au Luxembourg.
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  • La visite préalable d’un salon doit être une première étape pour préparer sa propre exposition. L’objectif de la visite consiste à repérer le sens de la circulation des visiteurs et des lieux les plus fréquentés : sur un même salon, il y a des espaces ou le nombre de visiteurs peut varier du simple au double.
    Une visite du salon de l’édition précédente permet également d’étudier le type de visitorat et d’exposants ainsi que la sectorisation des produits.
    1
  • Pourquoi participer à un salon ?

    1. 1. Pourquoi participer à un salon ? pour assistant import export PASCAL KUFEL – FORMATEUR CONSULTANT
    2. 2. Pourquoi participer à un salon ?  Objectifs de la séquence de formation :  Valider la compétence : – Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles – Rechercher et sélectionner les prestataires, les fournisseurs, les intervenants, les lieux, pour la restauration, animation, location, ... – Planifier la réalisation de l'évènement et concevoir les animations et leur déroulement – Organiser la logistique de l'évènement et coordonner les prestataires, fournisseurs et intervenants Pascal Kufel - Formateur Consultant
    3. 3. Pourquoi participer à un salon ? Contenu de la séquence de formation : Foire, salon ; un peu de sémantique, Le salon, un média incontournable pour l'entreprise, Un outil de prospection adapté aux besoins de l'entreprise, Pascal Kufel - Formateur Consultant
    4. 4. Pourquoi participer à un salon ? Foires, Salons, etc ? Pascal Kufel - Formateur Consultant
    5. 5. Pourquoi participer à un salon ? « Le média « Salon » est aujourd’hui incontournable. A la fois vecteur commercial et support de communication, il est le lieu idéal pour conclure des affaires, promouvoir son image et faire rapidement un tour d’horizon des marchés et des innovations. » Pascal Kufel - Formateur Consultant
    6. 6. Pourquoi participer à un salon ?  Un outil de prospection adapté aux besoins de l’entreprise. – Rencontrer de nouveaux prospects, – Fidéliser les clients actuels, – Présenter de nouveaux produits, – Prospecter des marché à l’étranger, – Consolider ou accroître son image, – Se faire connaître, – Auditer son marché, – Informer la presse professionnelle, – Se démarquer par rapport à ses concurrents, – Epauler un service commercial local, – Assurer une veille concurrentielle. Pascal Kufel - Formateur Consultant
    7. 7. Pourquoi participer à un salon ? Principales ressources utilisées en complément de mes connaissances et recherches personnelles. Guide de l'exposant - Optimisez votre participation à un salon – Centreco / Centrexport Pascal Kufel - Formateur Consultant
    8. 8. Pourquoi participer à un salon ? Ressources permettant l’approfondissement des notions abordées : Site du Conseil Régional des Pays de loire http://www.paysdelaloire.fr/politiques-regionales/international Foires et salons France Monde 2014 – Le Moci http://www.lemoci.com/guides/foires-et-salons-france-monde-2015/ Pascal Kufel - Formateur Consultant

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