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Liste de tous les produits et
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Testez chaque hypothèses avec vos
clients
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qui vous mènera
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d’affaires ET votre proposition de valeur
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Vous allez faire
des découvertes :
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Comment la solution améliore ou change
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Votre solution offre-t-elle
assez de valeur à l’utilisate...
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  20. 20. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 20
  21. 21. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 21
  22. 22. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 22
  23. 23. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 23
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  25. 25. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 25
  26. 26. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 26
  27. 27. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 27
  28. 28. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 28
  29. 29. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 29
  30. 30. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 30
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  35. 35. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 35 Customer jobs Ce que les clients cherchent à faire / effectuer dans leur vie et pendant leur travail Actions à faire, problème à résoudre, besoins à satisfaire
  36. 36. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 36 Customer pains Décrit les risques, les obstacles et les peines liés aux « jobs » à effectuer par les clients
  37. 37. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 37 Customer gains Décrit plus ou moins les bénéfices minimums que les clients recherchent
  38. 38. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 38
  39. 39. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 39 Products & services Liste de tous les produits et services autour desquels la proposition de valeur est construite
  40. 40. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 40 Pain relievers Décrit comment vos produits et services allègent les douleurs et peines du client
  41. 41. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 41 Gain creators Décrit comment vos produits et services créent des avantages et de la valeur perçue par le client
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  45. 45. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 45
  46. 46. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 46 • 1997 : création du premier supermarché en ligne • 1998 : livraison de plus de 1500 articles non périssables • Fin 1998 : partenariat avec la Poste pour livraison dans toute la Suisse • 1999 : développement d’une chaine de froid pour la livraison de produit frais (inclut fruits, légumes et viande, …) • 2004 : alliance stratégique avec Migros (coopérative de production Suisse) • 2006 : premier trimestre bénéficiaire • 2010 : outils de mobilité
  47. 47. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 47
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  49. 49. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 49 Vous avez 20 minutes
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  51. 51. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 51 Le métier d’entrepreneur consiste alors à tester et vérifier les hypothèses de sa proposition de valeur.
  52. 52. Hypothèse Enoncé spécifique qui exprime une croyance dans un format qui peut être vérifié par observation (le client) vit (le problème) CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 52
  53. 53. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 53
  54. 54. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 54 Testez chaque hypothèses avec vos clients
  55. 55. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 55 Vous entrerez dans un processus d’apprentissage qui vous mènera à la solution adaptée aux besoins de vos clients
  56. 56. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 56 Adaptez à chaque fois votre modèle d’affaires ET votre proposition de valeur
  57. 57. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 57 Vous allez faire des découvertes : - Adéquation problème – solution (problem-solution fit) - Adéquation produit – marché (product-market fit) - Déclencheur de croissance exponentielle (scaling trigger)
  58. 58. Comment la solution améliore ou change la vie de l’utilisateur ? Votre solution offre-t-elle assez de valeur à l’utilisateur pour le motiver à sortir sa carte de crédit ? CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 58
  59. 59. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 59 Attention : Nouvelle pyramide de Maslow !
  60. 60. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 60 La « tension » et l’adéquation entre votre solution et le problème détecté vous donnera l’ampleur de votre avantage concurrentiel.
  61. 61. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 61 Les cas particuliers de l’entrepreneuriat social et de l’entrepreneuriat culturel et créatif
  62. 62. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 62
  63. 63. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 63
  64. 64. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 64
  65. 65. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 65 Exercice pratique
  66. 66. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 66
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  70. 70. CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 70 Les hypothèses que vous voulez tester Les expériences que vous allez faire Les indicateurs que vous allez mettre en place Les critères à atteindre pour valider le succès

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