Ent01 adéquation homme - projet

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ENT01
AdéquationHomme - Projet
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ENT01 - ADÉQUATION HOMME - PROJET

1

Vous êtes la réussite de votre projet
« Il vaut mieux se faire
détester pour ce que l’on
est que de se faire aimer
pour ce que l’on n’est
pas. »
André Gide

2

Rester authentique – créer pour les
bonnes raisons


3

L’entrepreneur est LE facteur clé de
succès
Centralité de l’entrepreneur (celui
qui donne l’impulsion);

-> en fonction des contraintes
(marché, ressources humaines et
financières);
-> démarche qui part du terrain,
de l’entrepreneur et non des
conseils ou d’une formation;


4

Nécessité de travailler sur « l’âme »
du projet
Risque des projets « inhabités » (et vous
là-dedans ?);
Parcours initiatique (où est la part du
rêve ?);
Champ des possibles / ses choix et
objectifs;
L’entrepreneur doit faire confiance à son
intuition;


5

L’authenticité comme ressource
principale de la réussite
Ne pas confondre « personne / projet » et « méthode / outils » : on vient puiser
dans le premier pour alimenter le second;
Avoir une pertinence fine des fonctionnalités du produit, du service ou de
l’invention;


6

Projet et information
On bâtit un plan d’affaires sur de
l’information ;
le reste n’est que de l’habillage;
Chercher de l’information est un métier
mais il faut garder la maîtrise de son
projet;
=>VOUS devez aller à la recherche de
l’information pertinente


7

Bâtir une crédibilité
Il faut construire une crédibilité pour
devenir entrepreneur
(on vend d’abord sa personnalité)

Double crédibilité :
« offre / marché »

« entrepreneur / entreprise »


8

Projet et fragilité
2 facteurs clés à définir :
◦ Quel est le métier de l’entreprise ?
◦ Quel est le marché sur lequel on
s’implante et l’offre de l’entreprise ?

Double fragilité :
◦ Fragilité du projet qui n’existe pas encore
◦ Fragilité de l’homme (femme) et de son
vécu


9

Construire une cohérence
homme / projet
Environnement
Facteurs clé de succès

Potentiel

Passion / motivation

Ressources financières

Configuration et organisation
(seul ou à plusieurs ?)
Objectifs d’entreprise
À court et moyen terme


10

Construire une cohérence
homme / projet (2)
Savoir se servir de sa situation et des ses
expériences passées pour améliorer le
projet actuel (cf. Thomas Edison);

Ne pas s’illusionner sur ses forces (accepter
sa fragilité);
Son identité est à construire / épisodes
critiques;

Trouver l’équilibre entre le doute et la
conviction


11

“Le mental
intuitif est un don
sacré et le
mental rationnel
est un serviteur
fidèle. Nous
avons créé une
société qui
honore le
serviteur et a
oublié le don.”
Albert Einstein

12

Adéquation projet / opportunité
La valeur d’une opportunité se mesure
essentiellement par la capacité
d’investissement du projet :
◦ combien de $ je dégage pour faire
évoluer mon entreprise
(communication, R&D, …)
◦ Ai-je la capacité d’investir pour
développer ma société ?


13

Adéquation projet / opportunité (2)
Double logique
projet de l’entreprise / projet de l’entrepreneur :
◦ Le porteur du projet prend conscience qu’il peut devenir entrepreneur;
◦ L’entreprise prend conscience de son univers et de son environnement
concurrentiel;
chercher l’adéquation entre la logique personnelle et la finalité de l’entreprise.


14

L’entrepreneuriat – tentative de
définition
Entreprendre =H

histoire

+adéquation R

fin, humaine, marché

Homme et projet = double problématique;
Caractéristiques personnelles= quel type d’entrepreneur eston ?
Techniques financières : apprendre le solfège;
Prévisions financières : image « idéale » du monde en chiffres;

15

L’entrepreneuriat (2)
Créer de l’intimité entre les
3 éléments :

Contraintes financières

Potentiel
Passion

RH

Ressources

MOI
Le

actualités

Le marché
technologie


16

L’âme du projet (1)
Valider la qualité du concept : son existence,
sa validité et sa différenciation;
Valider la cohérence des ressources
mobilisées;
Créer de la valeur :
◦ Pour le client (reposant sur un avantage
concurrentiel);
◦ Pour l’actionnaire (rentabilité);
◦ Pour les personnes (objectif de progrès);


17

L’âme du projet (2)
Pour mettre en œuvre les ressources, il
faut un système entrepreneurial qui
mobilise les ressources dans la durée :
◦ Stratégie de lancement /
développement de l’activité (accès au
marché, étapes de développement
prévu, construction et défense de
l’avantage concurrentiel);
◦ Aspects financiers : financement du
projet et grands équilibres court et
moyen terme;


18

Etre entrepreneur

Une fois la décision prise, on entre dans la « bulle » où on travaille
beaucoup et on n’est rien !
L’objectif est de devenir un acteur de référence (savoir vendre son projet)
sans décevoir les gens à qui on a fait des promesses (clients , salariés,
banquiers, …);
Atteindre la « masse critique de référence » (le moment où le téléphone
sonne);

19

Qualités principales d’un
entrepreneur
AUTHENTICITE
TENACITE

COHERENCE
(des contrats qu’il a passé avec luimême)
VISION
(qui l’aide à tenir dans les moments
difficiles et renforce la ténacité)


20

Processus entrepreneurial
Etre dans un processus de réflexion itératif :
Potentiel

Activité
échangeur

Motivations

Configuration de lancement
Tactique et stratégie à CMT

Expérience / Ressources / Réseaux
GO / NO GO

Plan d’affaires

Validité
Pérennité
Développement
21

Merci!
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