Méthodes agiles pour financer la 
croissance de votre entreprise 
7 OCTOBRE 2014 
Tel: 514-521-5733 
4080,rue Wellington -...
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 2
Salut, 
je m’appelle Patrice Chessé 
Je donne des cours à HEC Montréal 
et chez CatalisMTL en entrepreneuriat 
FINANCER LA...
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 4
J’ai 15 ans d’expérience en 
création d’entreprises … 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 5
… en tant que créateur d’entreprise : 
-3 créées dont 2 « échecs » 
-et 1 beau succès d’estime 
FINANCER LA CROISSANCE DE ...
1- 
Services de « e-taylor » 
1998 
2- 
Lunettes optroniques 
de type « Google glasses » 
2003 
3- 
Société de consultatio...
… et en tant qu’accompagnateur 
à la création d’entreprise : 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 8
Levées de fonds 
Télécoms / mobilité 
Jeux vidéos 
Communication / publicité 
Transport / logistique 
meditech 
FINANCER L...
Réorganisation / accompagnement 
Communication / publicité 
Mode / textiles 
Restauration / 
restauration collective 
Cons...
Mauvaise nouvelle ! 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 11
Il n’y a pas de solutions 
miracles pour financer votre 
projet 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 12
Première 
Tentative 
En 
Apprenant 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 13
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 14
Le taux d’échec des 
entreprise en démarrage 
étant très élevé, les 
financements se font rares … 
FINANCER LA CROISSANCE ...
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 16 
90.0% 
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FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 17
6 grandes causes d’échec 
1- l’idée de départ (trop novateur, trop flou) 
2- les modalités de créations (parcours, techniq...
Il n’y a souvent 
aucune réflexion 
sur la valeur avant 
le démarrage 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 19
Quelles sont les conditions 
pour qu’une entreprise ait 
une chance de survivre ? 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRIS...
1 – durabilité sur le marché 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 21
2- besoin existant et 
exprimé par les clients 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 22
3- faisabilité technique 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 23
BUSINESS PLAN 
- Executive summary 
- Elevator pitch 
- Analyse de la concurrence 
- Etude de marché 
- Positionnement pro...
Entreprendre, c’est définir une 
vision (en 3 étapes) 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 25
1- Définir SA vision de son environnement, des 
marchés et des technologies, … 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 2...
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 27 
2- Définir SA 
vision de son 
business et de 
son entreprise. 
= « Opportunit...
3- Démontrer comment on va saisir cette 
opportunité business 
= « Répondre aux risques » 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON E...
Que signifie « créer une entreprise » ? 
- Définir une certaine place dans un certain environnement; 
- Définir une identi...
Quelle est la vocation de mon entreprise ? 
(= se concentrer sur l’opportunité business) 
- Concevoir ? 
- Produire ? 
- C...
Créer de la valeur pour attirer les 
ressources clés 
Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair sur 
la valeur qu’i...
Vous ne pouvez pas 
attendre de la vie 
d’avoir un sens. 
Vous devez lui en 
donner un. 
Romain Gary 
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Alors … 
Bootstrapping 
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Fundraising ? 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 33
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d’investisseurs ? 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 34
Êtes-vous sûr que les 
investisseurs ont besoin de 
vous ? 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 35
Qui sont les financiers pour chaque étape ? 
Pre-seed Seed Series A & B Series C+ 
<100K 100K – 1,5M 500K – 5M M&A 
IPO 
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Quels sont les critères 
d’investissement pour un investisseur 
? 
LA SORTIE (exit) 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPR...
Quels sont les critères de sélection pour une 
sortie ? 
Croissance 
C’est la seule chose qui devrait intéressé l’entrepre...
Bref 
Vous n’avez pas envie de ça ! 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 39
Qu’ont-ils en commun ? 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 40
Pour vivre heureux, vivons 
caché ! 
Vive le bootstrapping 
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 41
Testez et améliorez votre 
modèle économique 
Montrez que vous êtes 
ambitieux et débrouillard 
FINANCER LA CROISSANCE DE ...
Proposition de valeur 
(pas la technologique mais celle du produit / service que vous proposez au client) 
Clients 
(vous ...
Et souvenez-vous : 
Ne pas être financé n’est pas 
synonyme d’échec 
Lever des fonds ne garanti pas le 
succès pour autant...
Tel: 514-521-5733 
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bootstrapping ou levées de fonds ? Comment financer sa croissance ? Existe-t-il des solutions pour financer son projet à coup sûr ?

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  1. 1. Méthodes agiles pour financer la croissance de votre entreprise 7 OCTOBRE 2014 Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 1
  2. 2. FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 2
  3. 3. Salut, je m’appelle Patrice Chessé Je donne des cours à HEC Montréal et chez CatalisMTL en entrepreneuriat FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 3
  4. 4. FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 4
  5. 5. J’ai 15 ans d’expérience en création d’entreprises … FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 5
  6. 6. … en tant que créateur d’entreprise : -3 créées dont 2 « échecs » -et 1 beau succès d’estime FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 6
  7. 7. 1- Services de « e-taylor » 1998 2- Lunettes optroniques de type « Google glasses » 2003 3- Société de consultation et interim management 2007 FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 7
  8. 8. … et en tant qu’accompagnateur à la création d’entreprise : FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 8
  9. 9. Levées de fonds Télécoms / mobilité Jeux vidéos Communication / publicité Transport / logistique meditech FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 9
  10. 10. Réorganisation / accompagnement Communication / publicité Mode / textiles Restauration / restauration collective Consulting / engineering Gaming / medias sociaux FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 10
  11. 11. Mauvaise nouvelle ! FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 11
  12. 12. Il n’y a pas de solutions miracles pour financer votre projet FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 12
  13. 13. Première Tentative En Apprenant FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 13
  14. 14. FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 14
  15. 15. Le taux d’échec des entreprise en démarrage étant très élevé, les financements se font rares … FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 15
  16. 16. FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 16 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 toutes tailles < 5 employés > 5employés Taux de passage annuel des entreprises en pourcentage, selon l’année d’activité atteinte D’après taux de survie des nouvelles entreprises au Québec Année d’activité
  17. 17. FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 17
  18. 18. 6 grandes causes d’échec 1- l’idée de départ (trop novateur, trop flou) 2- les modalités de créations (parcours, technique) 3- l’étude de marché 4- le montage financier 5- la recherche de financement (manque de ressources) 6- raisons personnelles / relationnelles (mésentente entre associés) = 90% des abandons FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 18
  19. 19. Il n’y a souvent aucune réflexion sur la valeur avant le démarrage FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 19
  20. 20. Quelles sont les conditions pour qu’une entreprise ait une chance de survivre ? FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 20
  21. 21. 1 – durabilité sur le marché FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 21
  22. 22. 2- besoin existant et exprimé par les clients FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 22
  23. 23. 3- faisabilité technique FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 23
  24. 24. BUSINESS PLAN - Executive summary - Elevator pitch - Analyse de la concurrence - Etude de marché - Positionnement produit - Différenciation - Analyse FFOM (SWOT analysis) - 5 forces de Porter - Prévisionnel (chiffre d’affaires, marges) - Budgets financiers - Coûts estimés des produits - Modèles d’élasticité-prix - Agenda de lancement - Spécificités produit - Gestion des risques - … • CONNUES EXECUTION • SUPPOSÉES VALIDATION • INCONNUES EXPLORATION • POINT MORT • PROFITS • FUSIONS/ACQUISITIONS • INTRODUCTION EN BOURSE • ACTIONS • VALIDATIONS • MITIGATIONS • REPONSES • SOLUTIONS • LIVRABLES • PLUS • PROMOTION • LANCEMENT • OPERATIONS • DISTRIBUTION • PARTENARIATS • COÛTS D’ACHAT • PLUS HYPOTHESES (de lancement) TÂCHES CROISSANCE GO TO MARKET BUSINESS PLANNING FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 24
  25. 25. Entreprendre, c’est définir une vision (en 3 étapes) FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 25
  26. 26. 1- Définir SA vision de son environnement, des marchés et des technologies, … FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 26 = « Opportunité de marché et risques »
  27. 27. FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 27 2- Définir SA vision de son business et de son entreprise. = « Opportunité business et risques »
  28. 28. 3- Démontrer comment on va saisir cette opportunité business = « Répondre aux risques » FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 28
  29. 29. Que signifie « créer une entreprise » ? - Définir une certaine place dans un certain environnement; - Définir une identité d’entreprise; - Constituer un stock de ressources (RH, financières, temps, techniques telles que marketing, R&D, production, achat, …); - Occuper sa place en créant des processus pour exploiter et développer au mieux ce stock de ressources; FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 29
  30. 30. Quelle est la vocation de mon entreprise ? (= se concentrer sur l’opportunité business) - Concevoir ? - Produire ? - Commercialiser, distribuer ? FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 30
  31. 31. Créer de la valeur pour attirer les ressources clés Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair sur la valeur qu’il souhaite créer et comment il compte la partager auprès de ses différents partenaires. Les entreprises se doivent d’être attractives : - pour les investisseurs; - pour attirer et retenir les ressources clés - pour se développer; FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 31
  32. 32. Vous ne pouvez pas attendre de la vie d’avoir un sens. Vous devez lui en donner un. Romain Gary FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 32
  33. 33. Alors … Bootstrapping ou Fundraising ? FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 33
  34. 34. Etes-vous sûr d’avoir besoin d’investisseurs ? FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 34
  35. 35. Êtes-vous sûr que les investisseurs ont besoin de vous ? FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 35
  36. 36. Qui sont les financiers pour chaque étape ? Pre-seed Seed Series A & B Series C+ <100K 100K – 1,5M 500K – 5M M&A IPO FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 36 Épargne Love Money (F&F) Prêts crowdfunding Venture capitalists Love Money (F& F) Business Angels Angels funds Gestion patrimoine Venture capitalists Angels funds Gestion patrimoine Fonds industriels Venture capitalists Fonds de croissance Actionnaires A chaque tour, vous donnez 20-30% du capital restant, sauf pour le « pre-seed » où vous donnez entre 5 et 10%
  37. 37. Quels sont les critères d’investissement pour un investisseur ? LA SORTIE (exit) FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 37
  38. 38. Quels sont les critères de sélection pour une sortie ? Croissance C’est la seule chose qui devrait intéressé l’entrepreneur non ? Visibilité Auprès du marché grand public et des acteurs clés du secteur Barrières à l’entrée PI, distribution, partenariats, technologie Profitabilité Spécifiquement si vous cherchez des sortie financière (LBO/MBO/IPO) RH-> Process Mettre en place la bonne organisation qui permettra la croissance FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 38 Réponses
  39. 39. Bref Vous n’avez pas envie de ça ! FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 39
  40. 40. Qu’ont-ils en commun ? FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 40
  41. 41. Pour vivre heureux, vivons caché ! Vive le bootstrapping FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 41
  42. 42. Testez et améliorez votre modèle économique Montrez que vous êtes ambitieux et débrouillard FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 42
  43. 43. Proposition de valeur (pas la technologique mais celle du produit / service que vous proposez au client) Clients (vous avez intérêt à vraiment bien les connaître !) Avantages concurrentiels (c’est le temps de développer : PI, distribution, partenariats, technologie) Distribution (montrez comment vous vous débrouillez pour faire beaucoup avec peu) Joker : il y a de la vie là-dessous ! (si votre affaire comporte quelque risque, vous avez intérêt à compenser avec des chiffres éloquents !) FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 43 Peaufinez :
  44. 44. Et souvenez-vous : Ne pas être financé n’est pas synonyme d’échec Lever des fonds ne garanti pas le succès pour autant FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 44
  45. 45. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! pchesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL Suivez-nous sur FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 45

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