Str01 le plan d'affaires

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Le plan d'affaires : pour quoi faire ? pour faire quoi ? Démontrer le potentiel de performance

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Str01 le plan d'affaires

  1. 1. Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca Le plan d’affaires (1) PATRICE CHESSE Suivez-nous sur
  2. 2. Est-ce un exercice imposé ou un enjeu réel pour l’entrepreneur ? STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 2
  3. 3. Si chaque mot correspondait à une chose, il n’y aurait pas tant d’affaires qui périclitent. Bernard Grasset Extrait de « Remarques sur l’action » STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 3
  4. 4. Logique habituelle du créateur d’entreprise Je veux créer mon entreprise !! 5 4 3 J’ai un projet (produits ou services) Je cherche des clients (potentiels) J’ai trouvé quelque chose d’innovant J’ai des compétences 2 1 = 80% de risque d’échec J’ai une idée STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 4
  5. 5. 80% de risque d’échec en lancement d’entreprise car - On cherche à se rassurer - La réalité ne correspond pas à ce que j’avais imaginé - Pas de différenciation entre le porteur de projet et le projet lui-même (voir PS01 – Cohérence homme – projet) - Déformation du regard sur la réalité du marché par rapport à son expérience antérieure STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 5
  6. 6. Le plan d’affaires Pour quoi faire ? (le but) Le plan d’affaires est-il mort ? Le plan d’affaires est mort ! Proclame-t-on un peu partout. « Ce modèle ne convient plus, c’est comme faire la biographie de quelqu’un qui n’est pas encore né ». On peut avoir de sérieuses réserves au sujet de cet « exercice de style », mais a-t-on une autre alternative ?… STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 6
  7. 7. Permettre dans un cadre précis de définir les fonctions et les finalités d’une activité STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
  8. 8. Donner une image crédible du projet aux partenaires STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
  9. 9. Avoir les éléments tangibles pour convaincre / vendre STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
  10. 10. Définir la vision à court terme, moyen terme et long terme = feuille de route pour la création STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 10
  11. 11. Présentation du projet qu’on ne connaît pas encore Outil de communication pour soi et pour les autres STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
  12. 12. Outil de gestion des risques (négociation sur des risques pour obtenir des ressources) = listing de questions et de solutions validées STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 12
  13. 13. Outil de décision : •Qui ? (équipe) •Quoi ? (produit ou services) •Pourquoi ? (marché et facteurs clés de succès) •Pour qui ? •Comment ? (stratégie commerciale et moyens) •Combien ? (rentabilité et temps) STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
  14. 14. CONVICTION Mais aussi : RÊVE VISION IDENTITÉ MOTIVATION STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14
  15. 15. Ne pas confondre : plan de développement d’un produit et plan de développement d’une entreprise STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 15
  16. 16. L’entreprise doit intégrer les finalités personnelles de l’entrepreneur ! - Quand je crée une entreprise, je crée des finalités (moyens) pour l’entreprise => je dois transformer mes finalités personnelles en finalités pour l’entreprise - Le produit ou le service ne sont qu’un moyen pour le développement de l’entreprise - La dynamique concurrentielle est LA clé à intégrer pour rédiger le plan d’affaires = quelle est la place de mon entreprise ? - L’identité est l’empreinte que nous adoptons au moment de la création (cela rejoint la notion de vision et de rêve) : ◦ Qui suis-je dans tout cela ? ◦ Où suis-je dans le projet ? STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 16
  17. 17. Le plan d’affaires Pour faire quoi ? (le contenu) Comment écrire sur ce qu’on ne connaît pas ? Pour monter son plan d’affaires (qui serait plus un « dossier d’opportunités »), l’entrepreneur doit prendre conscience de ses aptitudes, de ses capacités et de ses compétences , décrire son projet et passer à l’action. Il sera alors confronté à la réalité et devra préciser son projet, modifier des aspects importants et découvrir des obstacles non perçus. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 17
  18. 18. Outil de communication de l’identité du projet et de son attrait (potentiels et risques) STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 18
  19. 19. Outil de suivi des réalisations STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 19
  20. 20. Outil de planification STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 20
  21. 21. Ce n’est pas : •une tâche scolaire STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 21
  22. 22. POTENTIEL DE On cherche à montrer : PERFORMANCE VIABILITÉ RÉALISME PÉRENNITÉ CRÉDIBILITÉ STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 22
  23. 23. De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ? - Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …) - Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…) - Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs) POTENTIEL DE PERFORMANCE STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 23
  24. 24. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 24
  25. 25. La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 25
  26. 26. Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu de l’entreprise Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 26
  27. 27. Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ? - Quelle sera ma place sur le marché ? - Qui sont mes concurrents ? - Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ? - Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ? - Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence) STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 27
  28. 28. Merci! Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca N’hésitez pas à nous écrirepour toutes questions! reussir@cefq.ca Trouveztoutesnosprésentations surSlideShare http://fr.slideshare.net/CEFQ Suivez-nous sur STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 28

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