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LE point important
d’une stratégie basée
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Identifier les caractéristiques techniques
et économiques spécifiques …
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Quels éléments de structure retenir ?
Travail à effectuer pour le plan d’affaires
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Utiliser le système d’analyse des
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Comportement des entreprises dans
l’industrie des consoles de jeux
Rupture technologique
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2002 : Entrée de Microsoft et lancement de Xbox Liv...
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Comprendre les enjeux stratégiques de son secteur pour mieux se positionner et trouver son modèle d'affaires - Cas de l'industrie des consoles de jeu.

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Str05 Développer une vision stratégique

  1. 1. Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca STR05 – Développer une vision stratégique de son secteur PATRICE CHESSE Suivez-nous sur
  2. 2. La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 2
  3. 3. « Rien n’est permanent, sa uf le changement. » Héraclite d’Ephèse STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 3
  4. 4. Concevoir une offre qui a de la valeur pour les clients - Un client n’achète pas un produit ou un service mais une « performance » - La proposition ou offre de valeur se situe donc davantage dans : ◦ La nature de la performance offerte aux clients ◦ La manière de délivrer et garantir cette performance dans le temps => Quelle est la nature de la performance que je souhaite vendre ? => Qu’est-ce que cela implique dans la chaine de valeur de mes produits ? STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 4
  5. 5. Créer sa place Pour votre projet, il est important de revenir à la technologie et de rechercher les applications possibles dans tous les domaines. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 5
  6. 6. Quelle est la technologie que je maîtrise ? Il ne faut pas penser en terme de ressources ou de produits (qui sont souvent un croisement entre technologie et application) mais à nos avantages concurrentiels potentiels sur un marché donné. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 6
  7. 7. Quelle performance je souhaite vendre ? - Partir de l’activité, produit ou service d’origine ; - Identifier les bases de l’offre : technologie, application, clients ; - Elargir la définition de l’activité, en tentant de cerner l’arène concurrentielle pertinente ; - Identifier les règles structurantes du jeu concurrentiel ; - Evaluer le degré d’attractivité de l’arène concurrentiel ; - Définir le type d’avantage recherché dans ce jeu ; STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 7
  8. 8. Une grille d’analyse : le triangle stratégique Technologies Quels sont les modèles d’affaires dans le secteur ? Comment ça marche ? Comprendre comment les profits sont créés, évoluent et sont captés? Quelles sont les forces en présence ? Applications Clients Quelles sont les règles du jeu ? STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 8
  9. 9. Comprendre les enjeux stratégiques du secteur ? - Comprendre les forces structurelles (relativement stables) - Comprendre les stratégies des concurrents STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 9
  10. 10. La réflexion stratégique se base sur des itérations STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 10
  11. 11. Définir en premier lieu les objectifs de la réflexion. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 11
  12. 12. La validation des hypothèses = LE point important d’une stratégie basée sur les médias sociaux STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 12
  13. 13. Identifier les caractéristiques techniques et économiques spécifiques … … et relativement stables du secteur. Dans les facteurs structurels : - Quels sont les déterminants de la demande de notre secteur (taille du marché, taux de croissance de la demande, aprc de produits installés, comportement d’achat, évolution des parts de marché, technologie) - Technologies - Configuration du secteur - International STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 13
  14. 14. Quels éléments de structure retenir ? Travail à effectuer pour le plan d’affaires Exemple des consoles de jeux : - La qualité du plaisir offert (innovation technologique, l’offre de jeu) ; - Une offre liée « console + jeux » et exclusive ; - Les effets de parc des consoles ; - Le taux d’équipement en PC ; - Le support marketing : prix et promotion ; - Les phénomènes de mode ; STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 14
  15. 15. Utiliser le système d’analyse des forces concurrentielles de Porter En règle générale, plus les forces concurrentielles sont importantes, plus les marges sont faibles. Grille d’analyse des 5 + 1 forces de Porter STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 15
  16. 16. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 16
  17. 17. Comportement des entreprises dans l’industrie des consoles de jeux Rupture technologique et managériale de la part de SEGA 1983 – 1989 : monopole de Nintendo • Entrée avec une console spécifique • Maîtrise de la technologie et du contenu • • Maîtrise de la commercialisation Puissance financière avec verrouillage du marché amont Tentative d’entrée de Sega : • Nouvelle technologie 16 bits • Travail de relation amont avec discount des prix STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 17
  18. 18. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 18
  19. 19. Rupture managériale de la part de SONY SEGA ne peut plus suivre les efforts de R&D Comportement des entreprises dans l’industrie des consoles de jeux (2) 1990 – 1994 : duopole Nintendo – Sega • Verrouillage de la chaine de distribution + avance technologique Croissance des bénéfices Après 1995 : entrée de Sony et sortie de Sega • Ouverture en amont (relâche la pression sur les éditeurs de jeux) • Budget communication pour la création et l’implantation de la marque Playstation • Relations en aval (distributeurs) STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 19
  20. 20. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 20
  21. 21. Comportement des entreprises dans l’industrie des consoles de jeux (3) 2002 : Entrée de Microsoft et lancement de Xbox Live • Evolution de la plateforme de jeu vers un produit multimédia (internet et droits de péage par les logiciels) • Effondrement du modèle Nintendo basé sur la vente des consoles 2007 : Réaction de Nintendo avec le lancement de la Wii • Ouverture des jeux vidéos à un public plus large (de 7 à 77 ans) • Intégration de technologies de plus en plus avancées (mocap, capteurs de mouvements, …) • L’industrie du jeu vidéo plus rentable que l’industrie de la musique et du cinéma réunies STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 21
  22. 22. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 22
  23. 23. Et la suite ? - Plus d’interactions : MMORPG - MoCap - Réalité Augmentée (voir les 16 modèles d’affaires possible en RA page suivante) - Serious gaming - Social gaming - Convergence entre les plateformes STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 23
  24. 24. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 24
  25. 25. Merci! Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca N’hésitez pas à nous écrirepour toutes questions! reussir@cefq.ca Trouveztoutesnosprésentations surSlideShare http://fr.slideshare.net/CEFQ Suivez-nous sur STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 25

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