3. “Quem não sabe administrar
tostões, não sabe
administrar milhões.”
4. Atenção para estas perguntas:
Como você acompanha suas vendas?
Quanto você vendeu hoje? E ontem? E no
mês passado?
Você vende mais em SPC, no Caminho ou em
Faciais?
Qual é o valor da sua hora de trabalho?
Você usa PELO MENOS o talão de pedidos?
Quanto você vende à vista ou à prazo?
5. Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada
para o seu negócio?
• O que você faz com o dinheiro que ganha em suas
vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da
Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das
diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu
negócio?
• Você faz o controle de FLUXO DE CAIXA do seu
negócio?
6. Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu
PRÓPRIO NEGÓCIO e ainda pode
levá-lo aonde quiser!
7. RH da Mary Kay
RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da sua empresa?
Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?
Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da
empresa que realizará o trabalho?
8. Dedique a maior parte do seu tempo Mary
Kay nas atividades que dão dinheiro, ou seja, nas
SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
Não perca tempo com atividades que não
dão dinheiro como por exemplo, limpar a casa.
Contrate uma ajudante. Você não estará
gastando, mas investindo em seu negócio.
Captação de dinheiro
Captação de Dinheiro
9. Para se ter uma boa administração dos
seus ganhos e do seu tempo, é
fundamental que cada um(a) saiba quais
são os seus objetivos.
O que você espera ganhar/conquistar
com Mary Kay?
Nenhum vento sopra a favor de quem não sabe para onde ir!
10.
11. Quanto você precisa ganhar para suprir
suas necessidades e realizar seus
sonhos?
Casa
Carro
Viagens
Estudos
Roupas
12. • Valor do sonho x 2,5 (fator multiplicador
pedido 40%) = Total de vendas necessário
• Total de vendas / nº dias trabalhados mês
= total vendas por dia
• Quantas sessões por dia você precisa
fazer?
13. Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma
Consultora de Beleza
• SCP
• Exemplo formas de vendas - no caminho,
no show, na linha..
• Desenvolvimento das Clientes
(acompanhamento 2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas
• Programa de Anfitriã
MK
14. 2 - Despesas do Negócio
Exemplo: Transporte, brindes das
Anfitriãs, correio, telefone, etc.
15. 3 - Gastos Pessoais
Exemplo: luz, gás, água, colégio
dos filhos, roupas/sapatos/bolsas,
etc.
19. • Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro
pessoal
• Não use o dinheiro recebido de suas vendas para
gastos pessoais
• Os gastos com o negócio não devem superar 10%
dos ganhos
• Ter Capital de negócio/Capital de giro
• Aproveitar as promoções da Companhia para
lucrar mais e montar seu estoque
20. • Tenha suas faturas controladas e organizadas
Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pagar somente parte dela, as altas
taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio.
• Separe os cheques de clientes por data;
•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre
em dia;
•Utilize um cartão de crédito só para o negócio e que
ofereça bonificação em milhas, assim você as usa
para suas viagens Mary Kay e/ou tirar férias com seu
marido! ;)
21. Jamais entregue o produto sem pegar
dinheiro ou cheque.
O desgaste de cobrar alguém que não te
paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Regras
Regra importante
22. Como Otimizar os Ganhos
• Usando o tempo de maneira inteligente
• Com mais agendamentos
• Com mais SCP/Maquiagem/Fragrâncias
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e
treinamentos
25. ter Por que ter uma pronta entrega
inicial?
Mary Kay sempre dizia que não dá para
vender produtos com a mala vazia, assim
como não dá para abrir uma loja sem
mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento na hora, evitando desistências.
Por que ter estoque inicial?
26. É importante que a Consultora procure
se beneficiar do maior desconto oferecido
pela empresa, 40%.
Mesmo que no começo não consiga
esse desconto, a medida que vai
construindo seu estoque, isso deve ser uma
meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e
promoções da Companhia.
28. “Nada acontece até que alguém venda algo!”
E Mary Kay Ash, nos deixou ainda mais. Ela nos deixou um legado a ser seguido e
também o grande segredo do nosso negócio:
O Atendimento ao Cliente!
Mary Kay disse:
“Se existisse um único termo que capturasse o elemento que nos faz ser especialmente
diferentes, provavelmente seria focar-se no atendimento ao cliente. Você precisa fazer
suas, as necessidades das suas clientes e torná-las suas metas. O atendimento ao
cliente é o verdadeiro coração de um negócio”.
É o que devemos buscar!
Atividade da Consultora TOP
Atividade Ideal
29. Atividade da Consultora TOP
• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a
Pele toda semana
(venda média de R$ 300,00 reais em cada)
• Venda Semanal R$ 1.500,00
• Venda Mensal R$ 6.000,00
Atividade Ideal
31. Resultados:
Venda de R$ 6.000,00
Lucro de R$ 2.400,00
Pontuará aproximadamente 3600 pts.
Estará a caminho de ser Estrela Esmeralda
Alcançará o 1º nível do Desafio Trimestral.
Resultados
32. Sugestões de como aplicar seu
lucro bruto mensal:
R$ 2.400,00 = 100%
- Reposição do estoque (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar é a melhor opção (30% = R$ 600,00)
Após conseguir construir um bom estoque de
produtos, pago pelo lucro de suas vendas, poderá
aplicar seu lucro da seguinte forma:
- Gastos Pessoais (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar (30% = R$ 600,00)
33. Como formar capital?Como montar seu capital de giro e
construir seu estoque?
Ter um cartão de crédito é indispensável!
Exemplo:
Crédito de R$ 1.500,00 = R$ 2.340,00 em produtos = Lucro R$ 936,00
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por
semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo,
tente realizar vendas à vista ou parcelado no cartão para que
possa antecipar o recebimento das parcelas se necessário.
• Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos
(antecipando tb as faturas do cartão), despesas do negócio e
alguns produtos para demonstração, restarão aproximadamente
R$ 700,00 de lucro.
Use os R$ 700,00 para começar a construir seu estoque.
34. O Início• Com o crédito inicial de R$ 1.500,00 liberado + os R$ 700,00,
terá um total de R$ 2.200,00, que te possibilitará adquirir R$
3.800,00 em produtos (caso não tenha limite suficiente poderá
passar R$1.500,00 no cartão e o restante depósito a vista na
Mary Kay)
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por
semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.
•Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos e
despesas do negócio, restarão aproximadamente R$ 1.300,00.
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque e
assim por diante... Fazendo isso construirá seu
estoque com o lucro das vendas, ou seja,
investimento zero para consolidar sua empresa!
37. Todo o tempo que você dedica à Mary Kay, você
está dedicando para enriquecer a sua própria
vida e/ou de sua família.
38. “Muitas pessoas fracassam em suas
carreiras de propósito. Em geral, elas
chegam a um ponto de suas vidas em
que se sentem muito mal com seu
trabalho e desejam uma mudança.
Conforme amadurecem, elas percebem
que nunca realizaram suas ambições
pessoais. Para aqueles que possuem
um espírito empreendedor, ter um
negócio próprio pode ser um ótimo
caminho.”
Mary Kay Ash
