PR Strategies for Start Ups вводный курс для тех, у кого нет бюджета, а надо продвигаться

2. • 17 лет опыта в маркетинге, PR и консалтинге
• Создание и развитие брендов: люкс, косметика, новые
технологии
• Создание и реализация международных проектов:
фестивали, конференции, презентации
• Менторство: создание и ведение программ для малого и
среднего бизнеса
• Media Relations: федеральная и международная пресса
• Government Relations: Европейская комиссия,
федеральные и региональные власти

3. • Как PR может:
– быть частью стратегии развития компании
– помочь достигнуть успеха
– подготовить компанию к узнаваемости
– помочь справиться с узнаваемостью
– «продавать» компанию СМИ

4. • Это БЕСПЛАТНО (или почти)
• Высокий ROI
• Прямой контакт с потребителем
• Быстрые результаты

5. • Увеличить узнаваемость
• Увеличить спрос
• Увеличить траффик на сайт
• Изменить/улучшить/поддержать общественное мнение
• Укрепить лояльность потребителей
• Выйти на новые рынки

6. • Создание уникального и устойчивого позиционирования
через СМИ
• Создание контента для медиа
• Построение прочных партнерских отношений со СМИ
• Обеспечение позитивного имиджа
компании/продукта/услуги
• Увеличение своей доли в медийном пространстве
• Продвижение спикеров компании как экспертов и
ЛОМов

7. •
•
•
•
•
•
•
К кому (конкретно) обращен ваш бизнес?
Где и кто они и какие медиа они используют?
Каким их потребностям вы отвечаете?
Чем вы отличаетесь от других?
Какие у вас посылы (messages)?
Что вы от них хотите?
Как можно «скреативить» про вас?

9. •
•
•
•
•
•
•
•
Связи с аналитиками
Премии, конкурсы, чемпионаты…
Связи с блогосферой
Связи с потребителями
Связи со СМИ
Копирайтинг
Спикерские программы
Создание трендов

10. • PR план
• Пресс-кит
–
–
–
–
Общая информация о компании
Основные факты и даты
Биографии создателей и руководителей
Основная информация о продукте или услуге
• Список журналистов и блогеров
• Типовой пресс-релиз
• Тематический календарь СМИ

11. • Аудитория: читатели, слушатели, зрители
• Wow эффект: скандалы, новинки или горячая
информация
• Сроки: строгий издательский график
• Знание: километр в ширину, сантиметр в глубину
• Информация: сначала новости, потом факты
• Источники: надежные, проверенные,
достоверные

13. • Купить: дорого и ненадежно, а также малая
релевантность
• Сделать самому:
–
–
–
–
Читать соответствующую прессу
Слушать соответствующие программы
Отслеживать медиапокрытие конкурентов
Знакомиться с журналистами на проф мероприятиях

14. Основа современной коммуникации
Рынок
Рынок
Потребители
Потребители
Сотрудники
Сотрудники

15. Основа современной коммуникации
Клиенты
Клиенты
Потребители
Потребители
Трендсеттеры
Трендсеттеры
СМИ
СМИ

16. •
•
•
•
•
•
•
Кто? Что? Где? Когда? Зачем?
Заголовок, подзаголовок
Место, дата, вводный параграф
Цитата
Детали
Подвал
Контактная информация

17. • Найти интересующую конференцию (до года до ее
начала)
• Понять процедуру участия
• Написать тезисы выступления (100-250 слов)
• Типы выступлений:
–
–
–
–
–
Панельные дискуссии
Keynote
Круглые столы
Семинары (образовательные)
Case Study
• Написать биографическую справку участника
• Предложить свою кандидатуру и ее лоббировать

18. •
•
•
•
•
•
•
Аудитория: клиенты
Мотивация: слава
Сроки: у них есть время
Знание: километр в глубину, сантиметр в ширину
Информация: только факты, статистика, цифры
Обратная связь: бенчмарк в отрасли
http://rutube.ru/video/1977fc242642599c68f0f87024a60

19. •
•
•
•
•
•
Идентифицировать релевантные компании
Идентифицировать специалистов в компаниях
Понять их потребности
Создать соответствующий их правилам документ
Понять использование информации
Понять правила дальнейшей работы с компанией

20. • Оплата должна быть только за услугу
• СМИ должны быть согласны на контент
• Контент должен быть редакционным, а не
коммерческим
• Спикеры должны быть Экспертами, а не
продажниками
• Только в соответствующем контексте

21. Финансовые возможности
Человеческие возможности
Уровень экспертизы
Знание продукта или услуги
Связи
Стратегическое планирование, копирайтинг,
поддержка
• Спец проекты
•
•
•
•
•
•

22. Финансовые возможности
Человеческие возможности
Уровень экспертизы
Знание продукта или услуги
Связи
Стратегическое планирование, копирайтинг,
поддержка
• Спец проекты
•
•
•
•
•
•

23. Спасибо за внимание!
Павел Морозов
+7 926 256 52 66
morozov@linkwest.eu