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 Patrick Correia
 Expert en vente &
développements des
affaires
 Offre de service
 Développement des Affaires
- Développer des nouveaux marchés
- Partenariat stratégique
- Développer e...
 Expertise SDC inc.
IdentifierIdentifier
CatégoriserCatégoriser
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AppliquerAppliquer
ÉLÉMENTS
DÉCLENCH...
 Processus acquisition solution complexe
 Produits
 Comment
 Service à la clientèle
-Prix -Fonctionnalités
-Profitabil...
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 Bénéfices des Éléments Déclencheurs
 ↓ temps du cycle de vente
 ↑ valeur moyenne $$ par vente
 ↑ prix de vente
 Di...
 Exemple vente avec Déclencheurs
Décideurs Déclencheur Vente Bénéfices Rationnel
Président Rétention employé clé
Pérennit...
 Exemple vente avec Déclencheurs
Décideurs Déclencheur Vente Bénéfices Rationnel
Président Rétention employé clé
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Expertise Solution Dc inc. / Patrick Correia
Expert en vente solution technologique basée sur les bénéfices clients

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Offre sommaire service Solution DC / Patrick Correia

  1. 1. 1  Patrick Correia  Expert en vente & développements des affaires
  2. 2.  Offre de service  Développement des Affaires - Développer des nouveaux marchés - Partenariat stratégique - Développer et améliorer stratégie de vente - Vente directe aux prospects - Attirer nouveaux prospects - Augmenter références clients - Développer nouveaux services  Exécuter Plan stratégique - Exécuter plan stratégique de mise en marché - Améliorer le plan stratégique de mise en marché - Implanter améliorations identifier
  3. 3.  Expertise SDC inc. IdentifierIdentifier CatégoriserCatégoriser StructurerStructurer AppliquerAppliquer ÉLÉMENTS DÉCLENCHEURS  Par marché  Par secteurs d’activités  Par type de responsable (Finance/Production/RH)  Par type de clients (Région/Culture/Objectifs)
  4. 4.  Processus acquisition solution complexe  Produits  Comment  Service à la clientèle -Prix -Fonctionnalités -Profitabilité -Productivité -Technologie -Expertise -ROI -Votre Notoriété -Méthode implantation Émotif /Élément Déclencheurs 80% du processus Rationnel 20% du processus  Aide à atteindre objectifs d’affaires  Diminue le risque  Le gain du changement + élevé que le statu Quo  Gain personnel aux décideurs -Différencie de la compétition -Élimine travail ennuyant -Augmente sa Notoriété -Élimine les conflits -Facilite son quotidien
  5. 5. 5  Bénéfices des Éléments Déclencheurs  ↓ temps du cycle de vente  ↑ valeur moyenne $$ par vente  ↑ prix de vente  Différencie de la compétition  ↑ notoriété de l’entreprise  ↑ valeur perçue par les clients + élevés  Prospection + efficace  Ratio closing vente + élevé
  6. 6.  Exemple vente avec Déclencheurs Décideurs Déclencheur Vente Bénéfices Rationnel Président Rétention employé clé Pérennité entreprise ↑ profit de 5% par projet Directeur Général Relation client + facile Suivi projets en temps réel Contrôleur Diminution conflit avec pairs Automatisation des processus Directrice RH Élimination appel de remplacement employé en soirée Dossier Rh centralisé Mise en situation Prospect en croissance depuis 3 ans 200 à 800 employés 4 fois + de contrats en activités Budget Initial 30,000$ Vente Finale = 250,000$
  7. 7.  Exemple vente avec Déclencheurs Décideurs Déclencheur Vente Bénéfices Rationnel Président Rétention employé clé Pérennité entreprise ↑ profit de 5% par projet Directeur Général Relation client + facile Suivi projets en temps réel Contrôleur Diminution conflit avec pairs Automatisation des processus Directrice RH Élimination appel de remplacement employé en soirée Dossier Rh centralisé Mise en situation Prospect en croissance depuis 3 ans 200 à 800 employés 4 fois + de contrats en activités Budget Initial 30,000$ Vente Finale = 250,000$

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