Conférence de Vincent Pereira de l'agence digitale Inaativ. pour le compte de Sud Management à Agen. Le 26 novembre 2016.

2. Une agence de communication…
… avec des spécificités

3. Le crowdfunding :
Comment ça marche ?

4. Crédit illustration © AlexOakenman - Fotolia.com
Le crowdfunding, qu’est-ce que c’est ?
Des transactions financières qui font appel à un grand nombre
de personnes via une plateforme web pour financer un projet.

5. Les 3 formes du crowdfunding
Le don avec ou sans contrepartie.

6. Le don avec ou sans contrepartie
Pour quels types de projets ?
Alimentaire
Tourisme
Ecologie
Sport
Art
Journalisme
Technologie
Agriculture
Solidarité
Cinéma
Livre
…

7. Les 3 formes du crowdfunding
Le prêt

8. Le prêt
Pour quels types de projets ?
Services à la personne
Agriculture
Commerce
Industrie
…

9. Les 3 formes du crowdfunding
Le capital

10. Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet
Créer une communauté autour de son projet
Réaliser une étude de marché en temps réel
Qu’est-ce qu’une campagne réussie ?
Les objectifs du porteur de projet

11. Le crowdfunding :
Les clés du succès

12. Convertir des visiteurs
… en contributeurs.
Aller plus loin : http://ow.ly/HxOE3
Engager une communauté
Le principe de l’entonnoir
Convertir des contributeurs
… en ambassadeurs.

13. 1 à 3 mois de préparation
selon votre point de départ
et vos objectifs.
Prendre le temps de se préparer
Ne partez pas trop vite !

14. Ecoute, réactivité, échanges, réponses, suivi, relance …
Réunir une équipe (ou être multitâches !)
Très forte implication durant toute la campagne.

15. Pas les mêmes priorités
Pas le même temps de préparation
Pas les mêmes chances de réussir
Aller plus loin : http://ow.ly/HxP2a
Analyser la situation de départ
Ai-je des choses à montrer ? Ai-je déjà une communauté ?

16. Raconter une belle histoire
Le storytelling pour séduire, convaincre, donner envie, impliquer…

17. A quoi va servir votre produit, votre service,
votre action, … ?
Quelles solutions et quels bénéfices ?
Qui en profitera ? Qui est concerné ?
Maîtriser l’art du pitch :
les messages clés 1/3

18. Qui êtes-vous ?
Quelle est votre vision à long terme ?
Quelles sont vos valeurs et celles défendues dans le projet ?
Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous motive ?
Maîtriser l’art du pitch :
les messages clés 2/3

19. Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?
Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre pour
lancer votre projet ?
Quelles sont les échéances de la campagne et votre planning
après la campagne
Maîtriser l’art du pitch :
les messages clés 3/3

20. Un nom, un logo et un titre de campagne
Des textes de présentation
Un prototype ou schéma, illustration, modèle 3D, …
Des visuels de communication
Une vidéo
Créer une identité
Le kit de communication de base

21. Principe du « Tout ou rien ! »
Montant réaliste : ne pas surestimer le budget
Bien évaluer les postes essentiels et les expliquer
Bien évaluer les commissions, les frais, les taxes et les
contreparties
Aller plus loin : http://ow.ly/HxPUJ
Fixer le bon montant de la campagne

22. Le montant de la commission sur le montant levé,
les frais bancaires, ...
Les contraintes et les obligations de la plateforme
Les types et le nombre de projets financés dans
votre catégorie
La taille de la communauté de la plateforme
Les outils de promotion, d’aide et d'analyse en ligne
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQeu
Bien choisir la plateforme de crowdfunding

23. Les préventes : les contributeurs reçoivent en exclusivité
le produit à sa sortie (version collector, prix préférentiel...)
Les contreparties matérielles : un objet aux couleurs du
projet (mug, pin's, porte-clés, T-shirt, stickers, carte
postale...), un contenu exclusif (newsletters, des recettes,
...)
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
Bien choisir les contreparties 1/2

24. Les contreparties immatérielles : des expériences, des
rencontres, des visites, des stages, des formations, une
invitation à la soirée d’inauguration, ...
Les contreparties symboliques : des remerciements
numériques (site web, page Facebook, …) ou affichés dans
l’entreprise (posters, gravures, …)
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
Bien choisir les contreparties 2/2

25. Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne
Les campagnes les plus longues sont celles dont le taux de
réussite est le plus bas
On ne peut pas revenir sur la durée
Créez un sentiment d’urgence
Bien choisir la durée de la campagne

26. Les secrets d’une page parfaite
sur une plateforme de crowdfunding

27. Le titre et la phrase d’introduction
Ils doivent être accrocheurs : 50% des visiteurs n’iront pas plus loin !

28. Une vidéo
Expliquer son projet dans un temps très court.

29. Des belles images d’ouverture
Présenter l’univers du projet, montrer le produit

30. Des GIF animés
Présenter l’univers du projet.

31. Le projet
Ma bio
L’utilisation des fonds collectés
L’équipe
Les contreparties
Les textes pour décrire son projet
Faire preuve de transparence

32. Sous-titres et paragraphes : aérez
Images et photos : illustrez
Orthographe, grammaire, syntaxe : faites relire
Les textes pour décrire son projet
La forme a aussi son importance

33. La FAQ
Anticiper et informer les visiteurs

34. La stratégie de communication
du lancement au résultat final

35. Cercle 1 : les proches
Cercles 2 : les contacts des
proches
Cercle 3 : le grand public
Aller plus loin : http://ow.ly/HxS1c
La loi des 3 cercles

36. Ils vous connaissent déjà
Ils sont plus disposés à vous écouter
Ils sont plus faciles à convaincre
Le cercle 1
Les proches, la famille, les collègues, les amis…

37. Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les suiveurs.
« Si le premier cercle finance 21% de votre objectif, vous avez
87% de chance de réussir votre campagne* ».
Relayer votre projet : ils partagent votre campagne auprès
de leurs proches et de leurs contacts, ils jouent le rôle
d'ambassadeur.
*Source KissKissBankBank
Les deux missions du premier cercle

38. Soutiens non acquis mais …
… sont influencés par les investissements et commentaires des
premiers (qu’ils connaissent)
« Si vous dépassez 41% de votre objectif avec le deuxième cercle, vous
avez 96% de chance de réussir votre campagne* ».
*Source KissKissBankBank
Le cercle 2
Les connaissances lointaines et indirectes

39. Les prescripteurs
Les influenceurs
Les leaders d’opinion
Les journalistes
Les bloggeurs
Les communautés
Le cercle 3
Toucher le grand public grâce aux intermédiaires :

40. Site web, blog
Réseaux sociaux
Mails, newsletters
Vidéos
Communiqués et dossier de presse
Bannières web et visuels (photos, illustrations, …)
Les outils de communication

41. Le site web
Mise en avant de la campagne dès la page d’accueil
http://kokoji.fr/

42. Facebook
Mise en avant de la campagne et publications régulières
https://www.facebook.com/kokojifood

43. Twitter
Mise en avant de la campagne et publications régulières
https://twitter.com/kokoji_food

44. Instagram
Suivre l’aventure en photo
https://www.instagram.com/kokoji_food/

45. RP digitales
Un article sur un blog influent
bit.ly/1MMPrtn

46. Des articles détaillés
Des vidéos
Des conseils pratiques
Des exemples concrets
Un dossier complet
… à découvrir sur http://ow.ly/HxMLP