1. Business Focus
12 april 2010
Haarlem

2. Wat is Sales?
• Definitie?
“uitwisseling van waarden om meerwaarde te creëren”
• Drie factoren cruciaal:
• know me
• like me
• trust me

3. Het 8 Stappenplan
1. Wie is je doelgroep?
• demografisch
• inkomen
• sociale klasse
• leeftijd
• gezinslevenscyclus
• andere factoren

4. Het 8 Stappenplan
1. Wie is je doelgroep?
• geografisch
• land
• streek
• stad
• etc.

5. Het 8 Stappenplan
1. Wie is je doelgroep?
• psychografisch
• persoonlijkheid
• levenstijl
• meerwaarde

6. Het 8 Stappenplan
2. Wat wil je doelgroep?
• Spreek ze aan / betrek ze
• weblog
• podcast
• foto
• presentaties
• video
• etc.

7. Het 8 Stappenplan
3. Informationele behoefte:
• niet: leverancier klant
• maar: uitgever lezer

8. Het 8 Stappenplan
4. Lever freemiums:
• webinar
• boek / ebook
• workshops
• etc.

9. Het 8 Stappenplan
5. Je wordt gekocht
• beloof nooit meer dan je kunt leveren
• lever meer dan je belooft

10. Het 8 Stappenplan
6. Aanbevelingen
• wie ken jij die ook baat heeft van...
• referentie
• kort & bondig
• geschreven
• audio
• video

11. Het 8 Stappenplan
7. Blijf in gesprek:
• up-selling potentieel
• cross-selling potentieel

12. Het 8 Stappenplan
8. Sleutel tot succes:
• PASSIE
• GEDULD

13. DANK JULLIE WEL!!
Perry van Beek
http://www.linkedin.com/in/perryvanbeek
@perryvanbeek
www.mkblogger.nl