2. Vrouwelijke Actuarissen Heersen
We zien een nieuwe wereld in de actuariele dienstverlening ontstaan. Maar we
handhaven onze mannen dominante hierarchieën. We ‘re-engineeren’.
Onze manier van denken, zelfs onze woordenschat blijft mannelijk. We erkennen
de rechten van vrouwen. Maar we negeren de kracht van vrouwen. We waarde-
ren ‘doorzettingsvermogen’. Maar we falen om in te zien dat het soort doorzet-
tingsvermogen van vrouwen meer van ‘staal’ is dan dat van mannen.
Wij prediken een nieuw soort actuaris. Een nieuw soort financieel dienstverlener.
Een nieuw soort manager. Een nieuw soort adviseur. Het nieuwe pensioneren.
Het nieuwe verzekeren. Het nieuwe werken. Maar we negeren diegenen die
misschien het best in staat zijn om dit te leiden: Namelijk: Vrouwen
It’s a Women’s World
Mijn verhaal is eenvoudig: Er is een set van eigenschappen die meer algemeen
gevonden word in vrouwen dan in mannen, die een match zijn in de nieuwe
wereld van actuarissen, financieel advies en financieel dienstverlenen, bankieren,
verzekeren, pensioenfonds managen enzovoorts.
Hier is mijn eigen lijstje van zulke eigenschappen:
•Actuarieel advies van morgen en vandaag wordt gedomineerd door vrouwen
•Vrouwen improviseren veel eenvoudiger als mannen
•Vrouwen zijn meer zelfverzekerd en meer gevoelig voor vertrouwen dan mannen
•Vrouwen waarderen en vertrouwen meer op hun intuïtie dan mannen
•Vrouwen, anders dan mannen, focussen natuurlijk op empowerment van klanten
(in plaats van ‘de Expert spelen’).
•Vrouwen begrijpen en ontwikkelen relaties met groter gemak dan mannen
•Ik geloof dat er een geheim is voor succesvolle actuariële dienstverleners in 2013.
Namelijk, vrouwen inhuren.
3. Er is met name 1 verschil dat heel duidelijk maakt waarom het Nieuwe Actuarieel
Adviseren in het voordeel is van vrouwen:
Mannen houden van controleren, expert zijn, overwicht hebben, sturen. Zij houden
ervan om ‘hun plaats te kennen’. En dat klanten en collega’s die van hen kennen.
(Je kunt dit instinct terugvoeren tot de tijd in de grotten).
Zulke structuren bestaan niet alleen maar vanwege ‘organisatie vereisten’, maar
omdat hiërarchie en mannelijk denken hand in hand gaan – en omdat mannen –
tot dusver de actuariële adviesorganisaties, verzekeraars, pensioenfondsen heb-
ben gedomineerd.
Maar dat is allemaal aan het veranderen. De ‘organisatie’ behoeften van de
nieuwe actuarissen zijn steeds meer kloppend met de vrouwelijke kant van de
‘mannen zijn van Mars en vrouwen zijn van Venus’ verschillen.
Alle Mannelijke Actuarissen Ontslaan?
Okay, genoeg Grote Lijnen Verhaal. Wat is de practische conclusie waar actuaris-
sen direct op kunnen handelen en in 2013 profijt hebben? Van al deze verschillen
tussen mannen en vrouwen? Wat dacht je hier van.
Ontsla alle mannelijke actuarissen
Ik maak een grapje. Meer of minder.
Denk hier eens over na: DOE DEZE SNELLE CASTING QUIZ. Wie is in staat meer za-
ken tegelijkertijd te managen? Wie steekt meer inspanning in hun voorkomen?
Wie zorgt vaak voor de details? Wie vindt het eenvoudiger om nieuwe mensen te
ontmoeten? Wie is een betere luisteraar? Wie heeft meer interesse in communica-
tie vaardigheden? Wie is meer geneigd om betrokken te raken bij klanten?
Wie moedigt harmonie en overeenstemming aan? Wie heeft een betere intuïtie?
Wie werkt met langere ‘to do’ lijsten? Wie houdt ervan om de gebeurtenissen van
de dag ‘na te lopen’? Wie is beter in kontakt houden met anderen?
Zoals het je niet zal verbazen zal ons antwoord op elk van deze vragen zijn…
VROUWEN.
Nu betekent dat natuurlijk niet dat wij adviseren om alle mannelijke actuarissen te
ontslaan. Maar ik adviseer jou om na te denken wat het betekent om een gewel-
dig team te hebben. Welke kwaliteiten spelen een rol bij... niet alleen ‘de sale’
maken maar de soort continue relaties te maken en behouden die een continue
profijtelijke onderneming vormen?
4. De Talent Revolutie in de Actuariele Dienstverlening
De revolutie in de Actuariële Dienstverlening kort samengevat:
Oud Verhaal Nieuw Verhaal
Concurrentie Samenwerking
Regels Relaties
Specialisatie Multitasking
Adviezen geven Vragen stellen
Harde verkoop Subtiele overtuiging
Winnen Communicatie
Expert spelen Klant empoweren
Wil weten Wil delen
Vrouwen in support rol Vrouwen in advies/sales/leiderschapsrol
Artikel uit het boek ‘De Reis van de Actuaris’
van Peter de Kuster met Falco Valkenburg
Design Rachelle Wessels’
