Description des services offerts par Dragonbridge

1. C ORPORATION D RAGONBRIDGE
Les spécialistes de la Chine
La Chine est un dragon d’une puissance grandissante sur la scène mondiale. Riche en culture
et en traditions, son impact économique affecte toute industrie et tout modèle d’affaires. Aujourd’hui, chaque entreprise se
doit de formuler sa propre « politique Chine » mais pour la réaliser il faudra bien comprendre la Chine et analyser son
impact sur les opérations et les marchés de l’entreprise. Une telle démarche s’impose si l’on veut profiter du potentiel de
la Chine ou si l’on veut simplement assurer la pérennité de l’entreprise sur ses marchés traditionnels.
Dragonbridge vous aide à faire le pont avec le dragon. Nous facilitons l’accès aux opportunités, nous aidons à gérer
les risques et nous vous aidons à naviguer le système. Enfin, avec une superficie deux fois celle de l’Europe et plus de
deux fois la population et avec trois fois le nombre de langues parlées et autant de régions administratives – chacune avec
ses propres coutumes et règlements - la Chine est vaste et complexe. Donc, pour réussir vos affaires avec la Chine et
éviter des erreurs coûteuses, il ne vous faut pas juste un « spécialiste Asie » mais les spécialistes de la Chine.
Nous spécialistes se consacrent à la formation, la consultation et la facilitation des affaires pour nos clients; nous ne nous
engageons nullement dans l’achat et la vente de produits pour notre propre compte afin d’éviter tout conflit d’intérêt.
Depuis nos débuts à Guangzhou en 1984, nous avons bâti et entretenu un vaste réseau de chaque bord de l’océan afin de
fournir le meilleur service à notre clientèle. Dragonbridge a rempli des mandats en Chine, au Canada, aux États-Unis, en
Europe et à Singapour. Parmi nos services :
 FORMATION EN COMMUNICATIONS EFFICACES EN CHINE – Survol de la Chine (Histoire, système politique et économique;
régions; ressources et industries par région; secteurs en faveur ou proscrits, langues; variations dans la culture d’affaires par région;
évolution et tendances). La perspective chinoise (Croyances; Philosophie de relations interpersonnelles et d’affaires; Racines
religieuses, philosophiques et politiques du comportement). Relations sociales et en affaires (Étiquette, protocole, les règles non-
écrites, « Guanxi » et gestion des relations et des attentes, communications efficaces, la nouvelle génération en affaires)
 FORMATION APPROFONDIE DE NÉGOCIATION EN CHINE – Pourquoi les nord-américains éprouvent des difficultés (Revoir
nos idées préconçues, l’approche chinoise « Penser à la chinoise », les tactiques et comportements à anticiper). Ce qu’il faut pour
réussir (Histoires de réussite, la négociation adaptive, bien réagir à diverses tactiques, stratégies de négociation, le bambou se plie
dans le vent, plans de match suggérés). Les incontournable juridiques (Ce qui veut dire un contrat en Chine. Protéger la propriété
intellectuelle. Gérer les ressources humaines. Traiter avec la bureaucratie.)
 DÉVELOPPER VOTRE PLAN D’AFFAIRES POUR LA CHINE – Analyser les capacités de votre entreprise et faire votre plan
(Vendre en Chine? Vendre et distribuer? Acheter ou fabriquer en Chine? Investir en Chine? Trouver un investisseur ou partenaire
Chinois?) Recherches sur le marché; Identification et validation d’opportunités ou de partenaires; Décerner les menaces;
Ressources pour les entreprises en Chine; Établir une présence en Chine; Logistiques de communications.
 MISSIONS COMMERCIALES EN CHINE – Sélectionner les régions de la Chine à favoriser. Connaître les meilleurs pratiques, les
partenaires appropriés, les marchés intéressants, les fournisseurs fiables. Analyser les concurrents et leur positionnement. Établir
contacts et réseaux en Chine. Missions générales, sectorielles, régionales ou sur mesure.
 PARTENAIRES ET VALIDATION – Identification de partenaires valables, rencontres préliminaires, validation en profondeur.
 PRÉPARATION DE CADRES EXPATRIÉS – Naviguer la culture et la ville; communications avec partenaires, employés,
fournisseurs, clients et fonctionnaires; règlements, relations, préparation pour la famille, réseaux de soutien, ressources.
 APPROVISIONNEMENT, SUIVI, RÉSOLUTION DE PROBLÈMES – Soutien terrain pour achats ou production, contrôle de qualité
et processus, communications.
 INVESTISSEMENTS – Soutien pour acquisitions & fusions; Aide pour attirer des investisseurs chinois.
 GESTION DE VOTRE PROJET EN CHINE – Travaillez sur la Chine sans bâtir une structure outre-mer! Nous mettons en place
pour vous les services et le personnel qu’il vous faut et nous fournissons la coordination et les communications sur place en temps
réel. Une solution à la portée des PME.
 RECRUTEMENT – Recherche du personnel parlant le mandarin pour postes en Amérique du Nord et en Chine; consultation sur les
questions de ressources humaines, règlementation et questions culturelles en milieu de travail en Chine.
Citation de l'Art de la Guerre (Écrit par Sun Tzu, peut-être pendant la période des Royaumes Combattants entre 443 et 221 avant Jésus-Christ)
« Connais ton ennemi et connais-toi toi-même; eussiez-vous cent guerres à soutenir, cent fois vous serez victorieux. Si tu ignores
ton ennemi et que tu te connais toi-même, tes chances de perdre et de gagner seront égales. Si tu ignores à la fois ton ennemi et toi-
même, tu ne compteras tes combats que par tes défaites. »
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