Apresentação realizada na Campus Party 2014, trazendo conceitos e boas práticas para a criação de landing pages que acelerem o aprendizado e melhorem conversões de produtos.

1. L A N D I N G PAG E S
M ATA D O R A S
CAMPUS PARTY BRASIL 7
P A U L O
F L O R I A N O

2. OLAR
@prfloriano
• Fundador da Neue Labs (neuelabs.com)
• Mais de 10 anos de experiência no mercado digital
• Mais de 80 projetos para mais de 50 empresas
• Professor na pós-graduação da Faculdade Impacta
• Co-autor de 2 livros
• Palestrante nacional e internacional (KM World, EuroIA, Interaction
South America, Lean Startup Machine)
• Premiação internacional (Nielsen Norman Group, 10 melhores intranets
do mundo)
• Passei também por empresas como Try e TerraForum/Globant (sócio)

4. O BJ ETI VO
TR A ZE R A LG U M AS DIC AS E BOAS
PR ÁTI C AS PA R A A C RIAÇ ÃO
D E L AND IN G PAG E S Q U E GEREM
RE SU LTA D OS , N O CO NTEXTO
DAS STA R TUPS .

5. COMEÇANDO
P E LO COMEÇO

6. O QU E É U M A
L AND I NG PAGE ?

7. O QU E É U M A
L AND I NG PAGE ?
Uma landing page é uma página que possui um único
objetivo de conversão. Normalmente ela é desvinculada
da navegação “normal” de um site.

8. L AND I NG PAGE S
SÃO A MIGAS DAS
STA RTU P S

9. S E VOCÊ JÁ
T E M UM PRODUTO
RODAN D O

10. OU SE
VO CÊ P RECISA
VA L I DA R SUA
IDE I A

11. L AND I NG PAGE S
D EVE M S ER
E N TE ND IDAS CO MO
E X P E RI MENTOS

12. CONTROLE
UMA LAN DING PAGE SERVE PARA
MEN SURAR UM ÚNICO OBJETIVO DE
CON VERSÃO (PRO POSTA DE VALOR
DO PRODUTO)
APR END IZ ADO
TESTE E I TERE RA PIDAMENTE.

13. S E VOCÊ S EG UIR A
R ECEI TA , SUA
L AND I NG PAGE TEM
M A I S C HA N CES

14. 1. Unique Selling Proposition
3. Coleta de dados
2. Hero Shot
4. Call to action
5. Benefícios chave
6. Safety net

15. 1. UNIQUE SELLING
PROPOSITION (USP)
• Primeira coisa que as pessoas lêem na página
•
Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço
•
Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um Sub-USP.

18. 2º lugar
27%
3º lugar
15%
4º lugar
7%
QUAL T E XTO
CO N V E R TE U
MA IS?
1º lugar
30%

19. 2. HERO SHOT
•
A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou os
benefícios do produto
•
O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário
•
Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página
(fonte: eyeviewdigital.com)

20. X

21. O QUE VALE
•
Uso de imagens com contexto de uso do produto
•
Diagrama explicando o produto
•
Infográfico com números e comparativos
•
Screenshot do produto

23. 3. BENEFÍCIOS C HAVE
•
Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devem
endereçar necessidades ou expectativas dos usuários
•
De 3 a 6, em bullet points e ícones
•
Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)

25. 4. SOLIC ITAÇÃO DE DADOS
•
O formulário, junto com o call to action, é o que irá configurar o meu
teste de conversão
•
Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localização
geográfica, preferências, etc.
•
Cuidado com o número de campos

27. 5. CALL TO ACT ION (CTA)
•
Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese
•
Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrar
para usar, solicitar demo, etc.

30. S E O S EU OBJETIVO
É CON VER SÃO, TE N TE
M OSTRA R A LGUMA
U R GÊ NCI A

32. 6. SAFETY NET
•
Testemunhos ajudam a estabelecer credibilidade
•
Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página
•
Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curte
a página) também podem ser úteis

33. D EPO IMENTO
NÃO É PROPAGAN DA

36. VOC Ê NÃO PRECISA
CON STRUIR SOZINHO

38. E D EPOI S?

39. E D EPOI S?
É hora de direcionar as pessoas para validar
o seu experimento

40. COMO?
Campanhas segmentadas de Google Adwords /
Facebook Ads

41. Campanha 1
Landing page 1
Campanha 2
Landing page 2

42. slideshare.net/rdahis/quero-ser-um-growth-hacker

46. T ESTE E MEN SURE
OS R ESULTADOS

47. www.optimizely.com

49. CONVERSÃO
21% MAIOR

50. VÁ AL ÉM DA
COR D O BOTÃO

52. CON T EXTO > REGRAS

54. Q UE STÃO FIN AL:
DÁ PRA USAR LANDING
PAGE S CO MO MV P?

55. NU M MV P O FOCO NÃO
É VOLUME , MAS SIM
A P REN DI ZAGEM
VALIDADA

57. Seja avisado
Compre agora

60. OBRIGADO!
paulo.floriano@neuelabs.com
@prfloriano
neuelabs.com
Esta apresentação estará em bit.ly/neuelabs
neuelabs