En nuestra actividad ordinaria de asesoramiento empresarial, ha ido surgiendo en nuestros clientes la necesidad de vender su empresa o comprar otras entidades Esta actividad ha ido creciendo y hemos añadido a las operaciones de compraventa, otras de inversión con especial características por rentabilidad o ventajas de planificación fiscal

1. COMPRAVENTA DE EMPRESAS Y BUSQUEDADE INVERSIONES

2. Índice:
Razón de ser del servicio de intermediación
Operaciones de intermediación (tipos)
Procedimiento (Etapas)
Documentación
Tipo de honorarios
Explicación del contenido de los perfiles ciegos
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3. 1. Razón del servicio (filosofía).
En nuestra actividad ordinaria de asesoramiento empresarial, ha ido
surgiendo en nuestros clientes la necesidad de vender su empresa o
comprar otras entidades
Esta actividad ha ido creciendo y hemos añadido a las operaciones de
compraventa, otras de inversión con especial características por
rentabilidad o ventajas de planificación fiscal
La actividad de intermediación precisa en muchos casos una labor
adicional de reestructuración de las empresas o inversiones
No tratamos de hacer una operación concreta, sino desarrollar un
proceso continuo, donde periódicamente demos conocimiento de las
operaciones que tengamos en cartera a nuestro inversores
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4. 2. Operaciones posibles (nuestras actuaciones profesionales).
Como intermediarios:
Mandatos de venta y de compra de empresas
Colocación y búsqueda de inversiones
Como profesionales de asesoramiento económico y jurídico:
Preparación documentación de venta o colocación
Análisis y auditoria de compra (due diligence)
Operaciones de reestructuración en compra o en venta
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5. 3.1. Notas sobre procedimiento general.
Entrada de operaciones de inversión y compraventa:
Análisis previo de las operaciones, fichas de entrada y de seguimiento
de operaciones
Cuadro de operaciones
Perfiles ciegos
Actualización del cuadro de operaciones, fichas de seguimiento y
perfiles. Envío a colaboradores
Con INVERSORES en nuestra base de contactos, actualización de las
operaciones con periodicidad mínima entre trimestral y
semestral, salvo contactos específicos
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6. 3.2. Etapas del proceso.
1. Fase de recepción y análisis de la operación de inversión
2. Firma del contrato con el mandante
3. Elaboración del perfil ciego, elaboración de cuaderno de venta en su caso
e inclusión en el cuadro de operaciones
4. Presentación del cuadro de operaciones (base de inversores) y contactos
específicos para determinadas operaciones
5. Firma confidencialidad con interesado
6. Presentación detallada
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7. 4. Documentación
1. Ficha de entrada de la operación (para su valoración-calificación)
2. Documento contractual con el mandante (garantia o compromiso)
3. Perfil ciego, inclusión en nuestro cuadro de operaciones y apertura de
ficha de seguimiento
4. Plan de negocio o presentación de la operación
5. Documento de confidencialidad y reconocimiento de nuestra
presentación por INVERSOR
6. Comunicación a nuestro mandante del contacto realizado
7. Declaración de intenciones previa a presentación de las partes
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8. 5. Tipos de honorarios
Honorarios de intermediación en compraventa de empresas:
Cuota fija en garantía seriedad de la operación (a cargo de mandante)
Comisión o prima de éxito (retribución principal sobre precio o inversión,
incluida en precio o inversión)
Por “finder fee” en inversiones
Por trabajos profesionales
Por elaboración de plan de empresa y presentación de proyecto (horas)
Colaboración en auditoria de compra (según horas)
Por último, posibilidad de participación en el negocio. De carácter residual y
en principio sólo para nuevos negocios
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9. Explicación del formato de perfiles ciegos. Cuadro de operaciones.
En nuestros perfiles ciegos tratamos de sintetizar las principales características
de las operaciones estudiadas:
Título de la operación, ficha resumen y clasificación de la operación
1. Descripción de la operación
2. Datos generales
3. Inversiones necesarias (estimadas además del precio de la operación)
4. Datos económicos (resumen de los datos económicos más relevantes)
5. Motivos por los que la operación se realiza
6. Precio solicitado
Clasificación de las operaciones
Por el interés de la operación (Las “A” son de interés prioritario, las “B” se
documentan y se archivan, y las “C” se desechan totalmente).
Por el volumen o tamaño de la inversión (de 1 a 5 según inversión).
Cuadro de operaciones personalizados para cada inversor. Índice-Resumen
en modo de cuadro de las operaciones más interesantes para cada inversor
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