Stratégie de segmentation

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Stratégie de segmentation

  1. 1. Stratégies de segmentation Groupe 3: Phan Khánh ChiLương Thị Thu Hằng
  2. 2. PlanI. Présentation générale 1. Définition de stratégie de segmentation 2. Objet de stratégie de segmentationII. Les critères de segmentation 1. Marché industriel 2. Marché de grande consommation 3. Demande pour la segmentationIII. Marché cible 1. Définition du marché cible 2. Méthodes pour choisir un marché cible 3. Demande pour le marché cible
  3. 3. Stratégie de segmentationI. Définition and ObjetII. Critères de segmentationIII. Marché cible
  4. 4. 1. DéfinitionLes marchés sont de plus en plus hétérogènes Pourquoi? Un processus de décision achat est deplus en plus complexes
  5. 5. Qu’est - ce que la segmentation?Segmentation = Division d’un marchéStratégique en sous ensembles homogènes
  6. 6. 2. Objet• Satisfaction des besoins de tous clients• Niveau maximum de profit• Permission de définir le marché cible de l’entreprise
  7. 7. Stratégie de segmentation I. Définition et Objet II Les critèresIII. Marché cible
  8. 8. Les critères- Un critère de segmentation est une variable qui permet d’expliquer lesdifférences de comportement étudiées entre les segments
  9. 9. 1.Marché industriel• Secteur industriel (construction, mécanique, chimie…)• Taille de l’entreprise (grande, moyenne, petite)• Type de l’entreprise (individuelle, nationale…)• Valeur de la commande
  10. 10. 2. Marché de grande consommation
  11. 11. Critères relatifs au Critères relatifs à la consommateur consommation du produit Démographiques: âge, sexe,  Critères comportementaux: taille et composition de la niveau de consommation, famille, cycle de vie familial situation d’usage Géographiques: régions,  Avantages recherchés type dhabitat, catégorie dagglomération... Socio-économiques: revenu, niveau dinstruction, pratique religieuse... Psychographiques : personnalité, style de vie
  12. 12. Segmentation par avantages recherchés
  13. 13. Segmentation et circonstancesde consommation
  14. 14. Segmentation par spychographiquesElegant Aimable Attractive
  15. 15. 3. Demande pour la segmentation Respecter 3 caractéristiques:- La pertinence:• L’homogénéité dans un segment• La différence entre les segment- La mesurabilité:• l’analyse possible- La valeur pratique: L’utilisation pratiquée par les entreprises pour orienter leur effort
  16. 16. Le sexe : une variable de segmentation pertinente ? Le cas des ordinateurs
  17. 17. Stratégie de segmentation• I. Définition et Objet• II. Critères de segmentation III. Marché cible
  18. 18. 1.Définition du marché cible • Un marché cible est un group de clients que lentreprise choisissent etrassemblent ses efforts de marketing pour atteindre le but du commerce
  19. 19. 2.Choisir le marché cible• Il y a 3 facon pour choisir le marché cible qui correspondent 3 stratégies de MKT
  20. 20. a) Stratégie de MKT global ( d’indifférentiation)• c’est l’anti-segmentation• Ex: l’eau minérale
  21. 21. b) Stratégie de concentration• l’entreprise choisit un segment pour le marché cible.• Ex : shampooing pour les hommes :X-men
  22. 22. c) Stratégie de différentiation• l’entreprise choisit plusieur segments pour le marché cible et pour chaque segment, il y a un produit différent• Ex: Nokia
  23. 23. Revenu elevé Revenu moyenBas revenu
  24. 24. Stratégie d’adaptation• un même produit adapté à différents segments
  25. 25. 3.Demande pour le marché cible• Grand nombre de demande• Perspective dans l’avenir• Conforme à la capacité de l’entreprise• Possible de pénétration• Peu de concurrence
  26. 26. MERCI DE VOTRE ATTENTION!

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