ÉTUDE de CASMarketing expérientiel
Un peu d’histoire...
1893Petit Bateau, marque cultede lenfance depuis 1893.
rachat en 1988 par le groupe(CA) x4
Lhistoire de Petit Bateau commence en 1893avec un fil de coton.
1920« Marinette »
EBLentreprise préférée des amateurs deconfort pur coton de   0 à 924 mois *                                    * 77 ans
présent dans   + de 60 pays à travers le monde   Boutiques Petit Bateau, détaillants multimarques,         grands magasins...
4 millionsc’est le nombre de t-shirts vendus chaque année
Analyse diagnostique          Petit Bateau    Analyses interne & externe
le secteur de l’habillement enfantConsommation 2009 : 4,163 milliards d’€Evolution entre 2009 et 2010 : -2,3% -0,4% pour l...
mapping positionnement                    la marque Petit Bateau             Qualité Prix                                 ...
SWOT                                                 1                 Forces                                        Faibl...
SWOT                                                   2          Opportunités                                          Me...
La stratégie de la marque Petit Bateau
la boutique Petit Bateau                               64 avenue Victor Hugo à Paris                                      ...
Il y a forcément une boutique Petit Bateau                      près de chez vous.Assurer la proximité
la marque Petit Bateau   confectionne des vêtements de qualitéJouer sur l’authenticité   de ses produits
la marque Petit Bateau                                  et ses étiquettesCe produit a été tricoté avec un coton bio.Issu d...
la marque Petit Bateau                                 et ses étiquettesCe produit a été conçuavec un aspect froissé.Pour ...
la marque Petit Bateau      confectionne des vêtements de qualitéUn univers dédié aux enfants
la marque Petit Bateau4 zones différentes                            l’histoire d’un fil
musicalement Petit Bateau              une compilation unique            Aucune évolution sonoreEn vente            volume...
Calme, apaisant, pacifique        Hygiène, fraîcheur et propreté         Espaces calmes et sereins         Appel à l’évasio...
Postulat                           Postulat de départ   Vous nous avez demandé d’être créatif.      Contraintes à respecte...
Avec              leader du marketing expérientielImaginer de nouvelles interactions etconversations sur le point de vente.
Sur le point de vente  Habillage radio  ventes +40%  Musique                ventes +18%  Affichage TV            ventes +20...
Propositions& recommandations
Concept Store                         Petit BateauSuccombez à l’appel dulargeavec la péniche   Petit Bateau
Concept Store Petit Bateau       via flickr
Concept Store                                   Petit BateauPapa, Maman Garçonets Fillettes    Babies
Concept Store      Petit Bateau     BacB     àA   sableR
Concept Store                      Petit BateauPour ne pas vendreuniquement des produits maisaussi proposer une ambiance,u...
Concept Store                                Petit BateauPromouvoir l’image de marquedans le respect de l’identité de la m...
Concept Store                       Petit BateauPour découvrir ou redécouvrirl’univers de votre marque purcoton préférée.
Concept Store                          Petit BateauAppréciez les nouvelles collectionsles pieds dans l’eau... Ou presque.
Concept Store                            Petit BateauRires d’enfants alternatifs et bruitsd’animaux marins / aléatoirement.
Concept Store                              Petit BateauUn espace salon de thé sur le pontpour profiter de la météo sur les...
Concept Store                                 Petit BateauÀ chacun son univers. L’histoire d’un fil...
Concept Store                              Petit BateauUn espace bac à sable pour les enfants.
Concept Store                          Petit Bateau  Réalité augmentéeUne applicationiPhone/iPad dédiée àl’univers de la m...
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Étude de cas Petit Bateau (Keynote)

  1. 1. ÉTUDE de CASMarketing expérientiel
  2. 2. Un peu d’histoire...
  3. 3. 1893Petit Bateau, marque cultede lenfance depuis 1893.
  4. 4. rachat en 1988 par le groupe(CA) x4
  5. 5. Lhistoire de Petit Bateau commence en 1893avec un fil de coton.
  6. 6. 1920« Marinette »
  7. 7. EBLentreprise préférée des amateurs deconfort pur coton de 0 à 924 mois * * 77 ans
  8. 8. présent dans + de 60 pays à travers le monde Boutiques Petit Bateau, détaillants multimarques, grands magasins, magasins dusine
  9. 9. 4 millionsc’est le nombre de t-shirts vendus chaque année
  10. 10. Analyse diagnostique Petit Bateau Analyses interne & externe
  11. 11. le secteur de l’habillement enfantConsommation 2009 : 4,163 milliards d’€Evolution entre 2009 et 2010 : -2,3% -0,4% pour les magasins spécialisés+3,8% pour les grands-magasins sources :
  12. 12. mapping positionnement la marque Petit Bateau Qualité Prix Prixfaible élevé sources : Qualité moindre
  13. 13. SWOT 1 Forces Faiblesses- Une marque culte / à forte notoriété (marque - Pendant longtemps, vue comme une marquefacilement identifiable à travers son voilier) uniquement axée autour des enfants (effet pub- ADN de la marque proche de l’univers de TV)l’enfance jusqu’à l’âge adulte.- Stratégie de différenciation - La marque n’a pas souhaité développer un fort réseau de distribution pour maîtriser sa- Un univers propre et inimitable (mémorisable) présence / sélection- Un style vestimentaire unique et atemporel - Un style qui ne suit pas réellement les- Des opérations marketing événementiel tendances de la mode (trend hunter) / Faiblemémorable innovation produit- Large étendue des points de vente à travers - Perception de produit cher par rapport à lal’hexagone (Flagship sur les Champs-Élysées) concurrence (directe)- Force de ventes disponible et à l’écoute (interne)
  14. 14. SWOT 2 Opportunités Menaces- Retour de l’intérêt pour les vêtements de «qualité » (face aux produits bon marchés) - Baisse du budget moyen alloué aux produits vestimentaires (INSEE) / Baisse du marché de- Développement de l’État d’esprit « lhabillement (Union des Industries Textiles)consommer moins mais mieux » - Marché fortement concurrentiel et à faible- Développement de la production dite croissance organiqueéquitable et écologique : coton bio - La multiplicité des périodes de soldes peut- Retour de la croissance économique ! Yahoo! être un frein au développement des ventes pendant les autres périodes de l’année- Une victoire d’un grand tournoi pour l’Équipede France (la marinière est de retour) (externe)
  15. 15. La stratégie de la marque Petit Bateau
  16. 16. la boutique Petit Bateau 64 avenue Victor Hugo à Paris lundi-samedi : 10:00-19:00Collections proposées Naissance (0-12 mois) Bébé Fille & Garçon (0-24 mois) Fille & Garçon (2-10 ans) Femme & Femme Enceinte Homme Chaussures
  17. 17. Il y a forcément une boutique Petit Bateau près de chez vous.Assurer la proximité
  18. 18. la marque Petit Bateau confectionne des vêtements de qualitéJouer sur l’authenticité de ses produits
  19. 19. la marque Petit Bateau et ses étiquettesCe produit a été tricoté avec un coton bio.Issu de l’agriculture biologique,ce coton est tout particulièrementrespectueux de l’environnement.
  20. 20. la marque Petit Bateau et ses étiquettesCe produit a été conçuavec un aspect froissé.Pour le conserver,faites sécher cet articleaprès l’avoir torsadéet noué. Ne pas repasser.
  21. 21. la marque Petit Bateau confectionne des vêtements de qualitéUn univers dédié aux enfants
  22. 22. la marque Petit Bateau4 zones différentes l’histoire d’un fil
  23. 23. musicalement Petit Bateau une compilation unique Aucune évolution sonoreEn vente volume + élevé uniquement en période de solde
  24. 24. Calme, apaisant, pacifique Hygiène, fraîcheur et propreté Espaces calmes et sereins Appel à l’évasion et au rêvePANTONE®286 C
  25. 25. Postulat Postulat de départ Vous nous avez demandé d’être créatif. Contraintes à respecter & enjeux / cible, positionnement, ADN de la marque Objectifs : fidélisation / acquisition
  26. 26. Avec leader du marketing expérientielImaginer de nouvelles interactions etconversations sur le point de vente.
  27. 27. Sur le point de vente Habillage radio ventes +40% Musique ventes +18% Affichage TV ventes +20% sources : Mood Media Corporation via DATA2DECISIONS VISION ONE RESEARCH POPAI DIGITAL
  28. 28. Propositions& recommandations
  29. 29. Concept Store Petit BateauSuccombez à l’appel dulargeavec la péniche Petit Bateau
  30. 30. Concept Store Petit Bateau via flickr
  31. 31. Concept Store Petit BateauPapa, Maman Garçonets Fillettes Babies
  32. 32. Concept Store Petit Bateau BacB àA sableR
  33. 33. Concept Store Petit BateauPour ne pas vendreuniquement des produits maisaussi proposer une ambiance,un style de vie.
  34. 34. Concept Store Petit BateauPromouvoir l’image de marquedans le respect de l’identité de la marque(ADN) avec un concept immuable.
  35. 35. Concept Store Petit BateauPour découvrir ou redécouvrirl’univers de votre marque purcoton préférée.
  36. 36. Concept Store Petit BateauAppréciez les nouvelles collectionsles pieds dans l’eau... Ou presque.
  37. 37. Concept Store Petit BateauRires d’enfants alternatifs et bruitsd’animaux marins / aléatoirement.
  38. 38. Concept Store Petit BateauUn espace salon de thé sur le pontpour profiter de la météo sur les bordsde Seine.
  39. 39. Concept Store Petit BateauÀ chacun son univers. L’histoire d’un fil...
  40. 40. Concept Store Petit BateauUn espace bac à sable pour les enfants.
  41. 41. Concept Store Petit Bateau Réalité augmentéeUne applicationiPhone/iPad dédiée àl’univers de la marqueet son concept store.
  42. 42. Thanks for your attention www.ithink.fr twitter.com/phb

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