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1. La concurrence1. La concurrence
1.1. Les définitions
1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite
1.3. En ré...
1. La concurrence1. La concurrence
1.1. Définitions1.1. Définitions
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2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
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2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants
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2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants
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2. Intensité concurrentielle (suite)
2.2.L’avantage concurrentiel
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3. La publicité et la concurrence
Concurrence - Intensité- Publicité
3.1. Publicité comparative
= toute publicité dans laquelle, de manière
explicite ou implicite, l'annonceur compare ses
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3.1. Publicité comparative
3.2. Publicité parasitaire
= la publicité qui utilise les
caracteristiques d’un concurrent sans
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Le Slogan
La vache qui rit! vs La vache serieux!
Le Logo
Connex Cosmotevs
Le Nom de marque
Reebok
Mulinex
Raebok
Moulinex
AbibasAdidas
PanasunicPanasonic
3.3. Publicité agressive
= la publicité qui dénigre un concurrent
La loi est sourtout, permisive.
Pour qu’un spot/affiche ...
3.3. Publicité
agressive
“Les études BENCHMARK ont
prouvé que DELL est nul.”
3.3. Publicité agressive
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Techniques d’analyse des secteurs...
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Qu'est ce que la concurrence ?

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Présentation sur la concurrence en économie, ses différents types et l'intensité entre concurrents et les types de publicité

Article sur le sujet sur mon blog perso Philippe Peret ici :

http://philippeperet.blogspot.fr/2016/01/concurrence.html

Source de la présentation :

http://www.pivovar.morgan.free.fr

Publié dans : Économie & finance
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Qu'est ce que la concurrence ?

  1. 1. LA CONCURRENCELA CONCURRENCE && L’INTENSITEL’INTENSITE CONCURRENTIELLECONCURRENTIELLE Viorela POPA, Virginie NGUYEN et Anna TINAT
  2. 2. PLAN 1. La concurrence1. La concurrence 1.1. Les définitions 1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite 1.3. En réalité : la concurrence imparfaite 1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel 2. Intensité de la concurrence2. Intensité de la concurrence 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants 2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution 2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients 2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants 2.2. L’avantage concurrentiel et les stratégies concurrenntielles possibles 3. La publicité et la concurrence3. La publicité et la concurrence 3.1. Publicité comparative 3.2. Publicité parasitaire 3.3. Publicité agressive
  3. 3. 1. La concurrence1. La concurrence 1.1. Définitions1.1. Définitions • Petit Larousse 2000 :Petit Larousse 2000 : « Rivalité d’intérêts provoquant une compétition entre plusieurs personnes, en particulier entre commerçants ou industriels qui tentent d’attirer à eux la clientèle par les meilleures conditions de prix, de qualité » • Vocabulaire, théories et concepts EconomieVocabulaire, théories et concepts Economie : « Situation ou plusieurs entreprises sont en compétition sur un marché pour vendre des produits semblables » • Mercator 7ème édition :Mercator 7ème édition : « Ensemble des entreprises dont les produits ou services sont directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise considérée »
  4. 4. 1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite) 1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite Les conditionsLes conditions L’ATOMICITE du marché Marché sur lequel les offreurs et les demandeurs sont en très grand nombre. L’HOMOGENEITE du produit Produits homogènes lorsqu'ils sont identiques ou qu'ils présentent les mêmes caractéristiques et les mêmes performances. La TRANSPARENCE du marché Marché est transparent quand tous les acteurs ont une parfaite information des produits, des quantités offertes et demandées, des prix, des conditions de vente. La LIBERTE D’ENTREE sur le marché Tout acteur économique doit avoir la possibilité d'entrer sur le marché pour acheter ou pour vendre, mais aussi celle de pouvoir librement se retirer du marché.  Concurrence imparfaite si l’une de ces 4 conditions n’est pas respectée.
  5. 5. 1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite) 1.3.1.3. En réalité : la concurrence imparfaiteEn réalité : la concurrence imparfaite Structure des marchés concurrentiels possiblesStructure des marchés concurrentiels possibles Demande / Offre Un vendeur Quelques vendeurs Nombreux vendeurs Un acheteur Monopole bilatéral Oligopole contrarié Monopsone Quelques acheteurs Monopole contrarié Oligopole bilatéral Oligopsone Nombreux acheteurs MONOPOLE OLIGOPOLE POLYPOLE
  6. 6. 1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite) 1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel Illustration avec le cas de Coca-ColaIllustration avec le cas de Coca-Cola 3 2 1 1. Concurrence1. Concurrence inter produitinter produit Pepsi marque distributeur de Cola 2. Concurrence2. Concurrence inter segmentinter segment Boissons aux fruits gazeuses ou non, bières non alcoolisées 3. Concurrence3. Concurrence génériquegénérique L’eau du robinet pour étancher la soif, le vin, l’eau minérale
  7. 7. 2. Intensité concurrentielle 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER ENTRANTS POTENTIELS CLIENTSFOURNISSEURS SUBTITUTS CONCURRENTS DU SECTEUR Rivalité entre les firmes existantes Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation Pouvoir de négociacion des fournisseurs des clients Menace des produits ou services subtituables Fig.1 Les forces qui commandent la concurrence au sein d’un secteur Source: « L’entreprise  en 20 ans »,  Pierre  Conso – Edition Dunod
  8. 8. 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants  Des concurrents supplémentaires, auxquels l’entreprise doit faire face  L’entreprise a intérêt à limiter leur possibilité d’accès au marché grâce à des barrières à l’entrée et des obstacles à la mobilité:  Obstacles aux capitaux,  Aux investissements,  Aux ressources pour entrer dans une industrie,  Différenciation des produits
  9. 9. 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution Définition Substitution (de STRATEGOR): elle consite à remplacer un produit ou un service par un autre remplissant une fonction d’usage similaire ou élargie  Le niveau de concurrence de ces produits dépend du degré de substitution des produits de l’entreprise  Signifie une pression permanente pour les entreprises  Exemple: Les technlologies nouvelles (téléphones portables)
  10. 10. 2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs  Par rapport à ses clients fournisseurs, qui permettra d’acheter à des conditions favorables en obtenant – relation commerciale  par exemple un crédit fournisseur le plus long possible ou des rabais pour des achats en grande quantité Certains critères déterminats:  La concentration d’un secteur  Exigences de qualité  La différenciation des produits ou des services  Le coût de transfert
  11. 11. 2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients  Par rapport à ses clients, qui permettra de vendre sans devoir accorder des conditions commerciales trop pénalisantes  par exemple en limitant le crédit client  extraire un bénéfice au vendeur Facteurs clés de succès d’un secteur – permettent l’élaboration d’ une stratégie prenant en compte les réalités présentes et futures du secteur (rentabilité)
  12. 12. 2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants L’intensité de la concurrence, qui varie en fonction  du degré de concentration  des possibilités de croissance du marché  de l’importance des coûts fixes  des barrières à la sortie  de la différenciation des produits
  13. 13. 2. Intensité concurrentielle (suite) 2.2.L’avantage concurrentiel Définition L‘avantage concurrentiel (de STRATEGOR): Meilleure maîtrise que les concurrents de certaines compétences qui constituent un facteur décisif de succès dans le domaine d‘activité Les stratégies possibles A.Stratégie de leader B.Stratégie de challenger C.Stratégie de suiveur D.Stratégie de spécialiste La domination par les coûts - obtenir un coût de production le plus bas possible et de faire plus de profit pour l’entreprise par rapport au secteur La différenciation -rendre unique aux yeux des acheteurs le ou les produits de l’entreprise - créer une offre qui est appréciée par les clients
  14. 14. 3. La publicité et la concurrence Concurrence - Intensité- Publicité
  15. 15. 3.1. Publicité comparative = toute publicité dans laquelle, de manière explicite ou implicite, l'annonceur compare ses produits ou ses services aux autres, de la concurrence
  16. 16. 3.1. Publicité comparative
  17. 17. 3.2. Publicité parasitaire = la publicité qui utilise les caracteristiques d’un concurrent sans son accord. On peut plagier ou imiter: le slogan le logo le nom de la marque
  18. 18. Le Slogan La vache qui rit! vs La vache serieux!
  19. 19. Le Logo Connex Cosmotevs
  20. 20. Le Nom de marque Reebok Mulinex Raebok Moulinex AbibasAdidas PanasunicPanasonic
  21. 21. 3.3. Publicité agressive = la publicité qui dénigre un concurrent La loi est sourtout, permisive. Pour qu’un spot/affiche publicitaire soit consideré(e) déloyale il faut que :  le concurrente-victime soit identifiée dans la publicité (nommée)  le produit/service du concurrent soit devalorisé
  22. 22. 3.3. Publicité agressive
  23. 23. “Les études BENCHMARK ont prouvé que DELL est nul.” 3.3. Publicité agressive
  24. 24. BIBLIOGRAPHIE • « Choix Stratégique et concurrence »« Choix Stratégique et concurrence » Techniques d’analyse des secteurs Michael PORTER Profeseur à Harvard Business School – Edition Economica • « L’entreprise en 20 ans« L’entreprise en 20 ans » » Pierre Conso – Edition Dunod • « Vocabulaire, Théories, Concepts »« Vocabulaire, Théories, Concepts » Auriac, Lacour, Lobry – Edition Techniplus • « Stratégor  4ème édition »« Stratégor  4ème édition » DUNOD • « Mercator 7ème édition»« Mercator 7ème édition» Lendrevie – Lévy – Lindon • «  Marketing & Management »«  Marketing & Management » Kotler & Dubois • Site spot publicitaire + affiche :Site spot publicitaire + affiche : http://lqads.ro
  25. 25. NOUS VOUS REMERCIONS POUR VOTRE ATTENTION Bonne chance aux épreuves!!

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