O documento descreve a jornada de um vendedor em busca de sucesso. Ele passou por um curso de técnicas de vendas mas continuou sem resultados, até que observou outros vendedores de sucesso e percebeu que o segredo estava em ter motivação para viabilizar a vida dos clientes e encontrar o "brilho nos olhos". Ao internalizar essa lição, ele deixou de ser um robô e se tornou um vendedor de sucesso.

1. A Jornada do vendedor de sucesso
Em busca do brilho nos olhos.
Por Pedro Quintanilha,
Diretor de Marketing do Busque Certo

2. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor

3. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Cidade das Oportunidades

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5. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Oportunidade de ficar rico!!!

6. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor foi as ruas...

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NÃO
NÃO
NÃO
NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO
NÃO NÃO NÃO
NÃO NÃO NÃO

8. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Curso de Técnicas de Vendas
1. Preparação
2. Apresentação
Professor Tibúrcio ensina algumas coisas importantes pra
vendedor .

9. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Preparação
• Conhecer o produto, a empresa,
concorrência e o mercado.
– Pra quem eu vou vender?
– Qual é meu nicho de mercado?
– Quem é minha empresa?
• Identificar no produto um bem
para quem está apresentando.
– Um produto pode ajudar de
forma eficiente o cliente a obter
resultados positivos para sua
empresa.
– Entender o produto como
gerador de resultados para os
clientes.

10. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Preparação
• Marketing Pessoal
– Antes do cliente comprar o produto ele
compra você.
– Vestimenta
– Asseio
– Mau hálito
– Mão Suada
– Posicionamento em relação ao cliente (nem
estar a cima e ser arrogante, nem estar abaixo
ser subserviente).

11. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Preparação
• Planejamento de visitas
– Pode utilizar telefone;
– Facebook;
– CEP.
• Metas (vender é uma questão de números)
– Quer aumentar a vendas?
Aumente número de contatos e visitas!

12. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Apresentação
• Qualificação (saber quem decide)
– Reciprocidade
• Apresentação do Produto
– Apresentar o valor do produto para o cliente;
– Apresentar Benefícios.
• Fechamento
– Liberdade de opções;
– Utilize Comparação;
– Escassez.

13. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor se tornou um Robô

14. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Volta para a rua

15. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Volta para a rua
NÃOOOO NÃOOOO
SIM NÃOOOO
NÃOOOO
NÃOOOO
SIM
NÃOOOO

16. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor começa a achar que o
problema é externo
• O mercado está ruim.
• O produto tá caro ou tá
barato demais.
• O produto não é tão bom
assim.
• As pessoas não querem.
• O cliente está me
enrolando.
• O cliente já anuncia em
outro lugar.
• O país está em crise.

17. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor Encontra o Professor Aguiar
Não existe segredo, a resposta está dentro de
você.

18. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Professor Aguiar Apresenta para ele
um grupo de vendedores ninjas
Observe as atitudes deles e veja o que você
aprende.

19. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor viu diversos vendedores ninjas
obtendo sucesso, eles tinham algo além
das técnicas possuíam brilho nos olhos

20. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor passou a observá-los e começou
a aprender algumas lições...

21. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Resgate seus Sonhos… E estabeleça
Objetivos

22. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Entenda seu cliente… Entendendo de
gente
As necessidades dos clientes estão em
primeiro lugar.
O cliente vem antes da venda.

23. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Perceba o Ambiente e o Cliente
Perceber o ambiente (entender o momento)
Perceber o humor do Cliente
Saber se posicionar dentro do ambiente

24. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Estabeleça acompanhamento
constante (Pós-Venda);
Todo mundo gosta
de comprar de
quem gosta, por
tanto, Faça-se
Gostar.
Dê atenção ao
cliente.

25. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Aprimore-se sempre e desenvolva sua
inteligência Emocional
Aprender a aprender, Aprender a
Fazer, Aprender a conviver.

26. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Fortaleça seu espírito, ore, medite,
agradeça

27. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Adquira uma convicção inabalável.

28. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Então vendedor parou para pensar...
Entendeu o que faltava
nele...
• Motivação em
viabilizar a vida do
outro.
• Percebeu que faltava-
lhe o brilho nos olhos.

29. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor, passou a acreditar em si e buscar
viabilizar a vida dos outros.

30. BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
Vendedor Deixou de ser um Robô, encontrou o
brilho nos olhos. Assim se tornou um Vendedor
de Sucesso.

31. Muito Obrigado!
@phmquintanilha
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