Este documento fornece uma introdução sobre fragrâncias, explicando conceitos como composição de notas, famílias e níveis de concentração de fragrâncias. Também apresenta as principais fragrâncias da linha Mary Kay, incluindo seus atributos e notas. Por fim, traz curiosidades sobre fragrâncias e desafia o leitor a experimentar as fragrâncias Mary Kay e apresentá-las para clientes.

1. Fragrâncias

2. Introdução
• Bem-vindas!
• Aprender e impulsionar a sua confiança nas vendas.
• Compartilhar experiências.
• Perguntas antes de iniciarmos?
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3. Resumo
• Apresentação das participantes
• Fragrâncias
– Como uma fragrância é produzida
– Composição das notas
– Níveis de concentração das fragrâncias
– Famílias de fragrâncias
• Eau de Parfum x Água de Colônia
• Fragrâncias Mary Kay®
• Curiosidades
• Perguntas
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4. Objetivos
Ao final deste workshop, você será capaz de:
• Explicar como uma fragrância é produzida e quais aromas
são desenvolvidos pela Mary Kay.
• Descrever notas de topo, de centro e de fundo.
• Explicar porque os aromas das fragrâncias são diferentes.
• Identificar as fragrâncias da mesma família e as diferenças
entre cada família.
• Explicar a diferença entre níveis de concentração - Perfume,
Eau de Parfum, Colônia, Eau de Toilette e Desodorantes
Corporais.
• Descrever os atributos de cada Fragrância Mary Kay®.
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5. Fragrâncias
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6. Fragrâncias – Conceitos
Composição das Notas
Topo
(primeira impressão)
Centro
(identidade da fragrância)
Fundo
(impressão final)
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7. Fragrâncias - Conceitos
Famílias de Fragrâncias Femininas
Tipos de Fragrâncias
Atributos
FLORAL: Suave Leve, combina notas translúcidas e florais
Oriental Notas florais, doces e picantes.
Frutal Notas florais com frutas frescas ou doces.
Musk Combinação floral, cremosa e notas almíscar.
ALDEÍDOS: Notas de centro suaves e com combinações
florais.
Leve combinação de notas orientais,
ORIENTAL: Suave sobressaindo-se nota de fundo cintilante.
Mistura de pinho, lavanda, cítricos e notas
Chipre almíscar.
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8. Fragrâncias – Conceitos
Famílias de Fragrâncias Masculinas
Tipos de Fragrâncias
Atributos
Combinação de lavanda, madeiras finas
FOUGÈRE e musgos, com notas frescas de
(fugére): Refrescante saída
Refrescante, com notas aquosas e
Madeira essências de madeiras.
Composição seca e com notas
CHIPRE: Couros amadeiradas, musgos e tabaco.
Leve combinação de âmbar e madeira,
com toque picante e leves notas de
ORIENTAL: Ambery couro.
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9. Fragrâncias – Conceitos
Nível de Concentração das Fragrâncias
Maior Concentração
• Perfume - mais de 20%
Perfume
• Eau de Parfum - entre 15 e 20%
EDP
• Colônia - entre 15 e 20%
Colônia
• Eau de Toilette - entre 7 e 15%
EDT
• Desodorante Corporal - entre 1 e 3%
Desodorante
Corporal
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10. Eau de Parfum x Água de Colônia
• Águas de Colônia são essências simples e frescas
• Todas as suas clientes podem ter ambas, e usar a que mais combina com cada
situação, estilo e humor
• Com a Água de Colônia, as clientes conseguem descobrir imediatamente qual é o
cheiro da fragrância apenas lendo o nome da mesma
• Eau de Parfum transmite uma imagem e um nome que, pode ou não, se
assemelhar com a verdadeira essência da fragrância
• Eau de Parfum são fragrâncias formuladas a partir de essências mais complexas
• As clientes normalmente fazem uma rígida seleção ao comprarem uma Eau de
Parfum devido ao alto preço e da imagem que transmitem. Já as Águas de Colônia
possuem um preço mais em conta, ao mesmo tempo em que possuem maior
versatilidade
• Os Desodorantes Corporais são uma outra possibilidade de fragrância.

11. Fragrâncias – Conceitos
• Mulheres escolhem seus perfumes seguindo:
– Seu humor
– Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de
negócios)
• Os três ‘sentimentos’ mais comuns que as mulheres buscam
em um perfume são:
– Confiança
– Felicidade
– Feminilidade
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12. Fragrâncias Mary Kay ®
Eau de Parfum (EDP)
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13. Fragrâncias Mary Kay®
• Affection™ Eau de Parfum
• Oriental Chipre
• Notas de Topo: bergamota
siciliana, grãos de pimenta rosa,
mandarina, néctar de pêssego.
• Notas de Centro: peônia branca,
jasmim chinês, violeta selvagem,
pimenta vermelha.
• Notas de Fundo: refinada flor de
patchouli, âmbar branco, madeira
de mogno.
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14. Fragrâncias Mary Kay®
• Belara® Eau de Parfum
• Floral Musk
• Notas de Topo: figos San Joaquin,
boldo selvagem, flor de lótus
opala, flor Pittosporum.
• Notas de Centro: flor de Angélica
da Índia, lírios, pétalas de
camomila, flor de acácia dourada.
• Notas de Fundo: casca de álamo
branco, sândalo, almíscar de
algodão
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15. Fragrâncias Mary Kay®
• Bella Belara™ Eau de Parfum
• Floral Frutal
• Notas de Topo: nectarina
vermelha, folhas de morango,
damasco, tangerina, cassis.
• Notas de Centro: pétalas de rosa,
frésia, lírio, ylang ylang, jasmim
marroquino.
• Notas de Fundo: madeira,
sândalo, vetiver e musgo.
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16. Fragrâncias Mary Kay®
• Elige® Eau de Parfum
• Oriental Suave
• Notas de Topo: peônia, frésia, lírios
da Amazônia, toque de folhas
verdes, ciclame-da-pérsia.
• Notas de Centro: flor de angélica,
ylang ylang, jasmim noturno,
camélia, Karo Karounde, boronia
australiana, ameixa, framboesa,
mandarina.
• Notas de Fundo: madeira de
sândalo indiano e mogno, pimenta
branca, patchouli, âmbar, baunilha,
semente de tonka, raiz de íris.
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17. Fragrâncias Mary Kay®
• Journey® Eau de Parfum
• Floral Musk
• Notas de Topo: menta, raiz forte e
lírios.
• Notas de Centro: frésia selvagem,
phlox, peônia, sampaquita branca.
• Notas de Fundo: rosas e aromas
de damasco e madeira.
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18. Fragrâncias Mary Kay®
• Mary Kay® Tribute® Eau de Parfum
• Floral Oriental
• Notas de Topo: grapefruit
vermelha, flor de laranjeira,
maracujá e lichias.
• Notas de Centro: jasmim-maga,
rosas cor-de-rosa do Texas, flor de
cerejeira, orquídeas.
• Notas de Fundo: souffle de
baunilha e cereja, âmbar,
sementes de tonka, musgos
brancos.
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19. Fragrâncias Mary Kay®
• Velocity® Eau de Parfum
• Floral Oriental
• Notas de Topo: flor de
bananeira, orquídea verde,
mangosteen.
• Notas de Centro: flor de
clementine, pétalas de azaléias
brancas e magnólia.
• Notas de Fundo: madeiras e
amoras.
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20. Fragrâncias Mary Kay®
• Domain® Cologne
• Fresh Fougere (fu-gér)
• Notas de Topo: casa de lima,
grapefruit branca, sálvia do deserto,
tangerina, uvas vermelhas, lavanda.
• Notas de Centro: fruta de cedro,
cactus, strelitza, manjericão,
estragão, Menta, folhas de cyprus,
bambu verde.
• Notas de Fundo: madeiras, tabaco,
patchouli, sementes de baunilhas
negras, musgos.
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21. Fragrâncias Mary Kay®
• MK High Intensity™ Cologne
Spray
• Oriental Âmbar
• Notas de Topo: erva doce negra,
sálvia prata e grãos de café
moídos
• Notas de Centro: sementes de
anis, chá negro darjeeling, folhas
de violetas, dianthus.
• Notas de Fundo: âmbar, essência
de madeira Royal King , acordes
de camurça vintage.
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22. Fragrâncias Mary Kay®
• Velocity® for Him Cologne
• Fougere Madeira
• Notas de Topo: acordes de ares
das montanhas, flor de tangerina,
parreiras de tomates verdes,
hortelã.
• Notas de Centro: canela
sassafrás em pau, buxinhos,
folhas de coentro.
• Notas de Fundo: cascas de
árvores e madeiras.
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23. Fragrâncias Mary Kay®
Água de Colônia (EDT)
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24. Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Warm Amber™
Mary Kay®
• Floral Musk
• Rica e acolhedora
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25. Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Sparkling
Honeysuckle™ Mary Kay®
• Floral Oriental
• Floral e envolvente
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26. Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Simply Cotton™
Mary Kay®
• Aldeídos
• Pura e refrescante
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27. Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Exotic
Passionfruit™ Mary Kay®
• Floral Frutal
• Doce e marcante
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28. Fragrâncias Mary Kay®
Desodorante Corporal
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29. Fragrâncias Mary Kay®
• Desodorante Corporal Coleção
Botânica - Lótus & Bambu
• Imagine uma delicada flor de lótus
azul flutuando na água. Ou uma
majestosa plantação de bambu,
considerado um símbolo de vida
longa. Experimente a fragrância
limpa e fresca. Esta é a essência
da Coleção Lótus & Bambu.
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30. Fragrâncias Mary Kay®
• Desodorante Corporal Coleção
Botânica – Chá Vermelho e Figo
• Uma combinação inspiradora: O
chá vermelho, das montanhas da
África do Sul, com seus benefícios
antioxidantes naturais. E a nossa
combinação exclusiva de extratos
botânicos da floresta tropical.
Deixem que a fragrância,
levemente adocicada pelas notas
sedutoras do figo, cerquem-nas
com o seu calor.
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31. Curiosidades Mary Kay
• Uma fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas.
• A fragrância pode variar dependendo:
– Nível de pH da pele
– Clima
– Nível de hidratação da pele (transpiração e loções
hidratantes)
• Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa.
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32. Curiosidades Mary Kay
As fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos:
• Pulso
• Atrás das orelhas
• Na base do pescoço
• Na parte interna dos cotovelos
• Atrás dos joelhos
• Na parte interna dos tornozelos
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33. Teste seus conhecimentos!
Classifique as fragrâncias partindo do maior para o menor nível
de concentração de óleos: Eau de Toilette, Eau de Parfum,
Perfume, Desodorante Corporal e Colônia.
Resposta:
•Perfume (maior nível de concentração)
•Eau de Parfum
•Colônia
•Eau de Toilette
•Desodorante Corporal
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34. Teste seus conhecimentos!
• PERGUNTA: Temos três níveis de notas em uma
fragrância – topo, centro e fundo. O que a nota de
Fundo reflete em uma Fragrância?
• RESPOSTA: É a impressão final e pode durar por
várias horas.
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35. Teste seus conhecimentos!
• PERGUNTA: Uma mulher escolhe sua fragrância
considerando _________.
• RESPOSTA: Seu humor, ou uma ocasião especial
(casamentos, festas, reuniões de negócios).
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36. Desafio
• Se ainda não conhece, experimente as Fragrâncias
Mary Kay®, e escolha a sua fragrância favorita!
• Entre em contato com pelo menos cinco clientes para
agendar uma Sessão e apresentar as Fragrâncias Mary
Kay®.
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37. Ótimas Vendas!
Relembrando as palavras de Mary Kay Ash…
“Excelentes resultados de vendas dependem da
sua capacidade de pensar com a visão do
consumidor, entender e atender as necessidades
de seus clientes. Consultoras de beleza de sucesso
sabem como entender o que seus clientes dizem.
Elas não ouvem apenas, elas realmente escutam o
que seus clientes desejam.”
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