1. Orientação Especial Fevereiro/2011

2. Alcançando as Estrelas

3. Escada do Sucesso Quem é a Consultora de Beleza Estrela? É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo de 3.600 pontos pessoais. Quais são os trimestres? Janeiro/Fevereiro/Março Abril/Maio/Junho Julho/Agosto/Setembro Outubro/Novembro/Dezembro Quem é a Estrela Consistente? É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo 14.400 pontos pessoais.

4. Níveis da Escada do Sucesso SAFIRA a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre RUBY a partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre DIAMANTE a partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre ESMERALDA a partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre

5. Desafio Trimestral O que é o Desafio Trimestral? É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre. Como acumular pontos no Desafio Trimestral? A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral. O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral? Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos. Obs. Lembre-se que os prêmios não são cumulativos e para o Desafio Trimestral do 4º trimestre, além do prêmio do nível conquistado, a Consultora ganhará o prêmio do 1º nível.

6. “Planeje seu trabalho e trabalhe seu Plano”

8. Fideliza clientes para sempre

9. Excelentes ganhos nas vendas

10. Tem inícios constantes e crescentes

11. Conquista prêmios no Desafio Trimestral

13. Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Fragrâncias 5 maneiras de vender: 1. Na Linha 2. No Caminho 3. No Show 4. No Papel 5. No Rosto

14. Plano de Ação

15. Exemplos de Pedidos Estrela Esmeralda Ex. pedido de 2.550 pontos/mês Valor pago: R$ 2.304,00 (40%) Lucro: R$ 1.536,00 Estrela Diamante Ex. pedido de 2.040 pontos/mês Valor pago: R$ 1.843,00 (40%) Lucro: R$ 1.229,00 Estrela Rubi Ex. pedido de 1.700 pontos/mês Valor pago: R$ 1.536,00 (40%) Lucro: R$ 1.024,00 Estrela Safira Ex. pedido de 1.360 pontos/mês Valor pago: R$ 1.331,20 (35%) Lucro: R$ 718,80 Obs. Lembre-se que os exemplos de pedidos são apenas média de pontos e valores a pagar. O valor a ser pago pelo pedido, vai depender da composição dos produtos solicitados.

16. Como se tornar uma Estrela de ESMERALDA? Pedra Esmeralda – 7.200 pontos no trimestre Nos levam a uma atividade mensal de: 7.200 pontos divididos em 3 meses = 2.400 pontos/mês. Nos levam uma atividade semanal de: 2.400 pontos divididos em 4 semanas = 600 pontos/semana. Nos levam a uma atividade diária de: Suponhamos que você realize esta atividade 5 dias/semana. 600 pontos divididos em 5 dias = 120 pontos/dia

17. Dicas de Vendas e Iniciação

18. Vendas Seguem algumas dicas de vendas e maneiras de oferecer os produtos (Ex: montar Kits). • Construir um relacionamento duradouro com a cliente que poderá ajudar no processo da venda e nas reposições de produtos. • Trabalhar com as 5 maneiras de vender no qual tornam o negócio mais flexível. • Compartilhar diálogos que são utilizados durante as Sessões de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem, que estimulem a realização do fechamento individual e agendamento de um futuro encontro. • Fazer perguntas fechadas, ou perguntas que exijam uma resposta afirmativa.

19. Iniciação Seguem algumas reflexões para você analisar o crescimento de seu negócio. Compartilhe os seguintes pontos: • Qual a importância de uma boa imagem para atrair possíveis membros para seu time? • Onde você pode encontrar Potenciais Iniciadas? • Quais características você deve buscar numa Potencial Iniciada? • Por que a Sessão de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem é um dos melhores lugares para encontrar Potenciais Iniciadas?

20. Plano dos 4 Pontos Compartilhe como o Plano dos 4 Pontos de Iniciação pode ajudá-las na construção do time. Qual das pessoas que virá hoje pode estar interessada em fazer o que eu faço? Compartilhe sua “I Story”. Ofereça a Oportunidade Mary Kay para uma pessoa presente na Sessão além da Anfitriã! Ofereça à Anfitriã um presente ou um desconto na compra de produtos.

21. Sugestão para uma entrevista de Iniciação Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar. Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada. Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado as necessidades dela. Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade. Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos. Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.

22. “Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande!Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.” Mary Kay Ash