Este documento apresenta a agência imobiliária RE/MAX e o consultor Paulo Duarte. Resume a formação e experiência de Paulo Duarte, os serviços prestados pela RE/MAX para ajudar a vender propriedades, e os documentos necessários para angariar um imóvel. O objetivo é convencer proprietários a contratar a RE/MAX para vender suas casas da maneira mais rápida e com o melhor preço possível.

1. Dossier de Apresentação
RE/MAX - Vantagem Central
Rua Alexandre Herculano 50 r/c Esqº
Prestígio Global, Soc. Med. Imob. Lda
AMI 7772
1250-011 S. Mamede - LISBOA - Portugal
Telefone Directo +351 967 991 274
Telefone +351 218 807 080
Fax +351 213 714 349
Para:
Morada:

2. Estimado, Senhor (a) Proprietário (a).
Em primeiro lugar, é meu desejo que a informação que consta neste dossier o
ajude a responder a algumas das perguntas que possa ter sobre a RE/MAX o
seu Consultor e a venda da sua propriedade.
Quero assegurar-lhe que está a contratar um profissional de vendas
imobiliárias, com um compromisso total em vender a sua propriedade ao
melhor preço de mercado e no mais curto espaço de tempo.
O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é essencial
que o processo de venda da sua propriedade se leve a cabo com o mínimo
inconveniente para si e no mais curto espaço de tempo possível.
Para isso permita-me aconselhá-lo de forma a que se cumpram estes
objectivos.
O meu sucesso nesta profissão depende, e sempre tem dependido, da
completa satisfação dos meus clientes.
Na expectativa de vir a poder ajudá-lo , desejo-lhe as maiores felicidades.
Ao dispôr, atentamente
Paulo Duarte
(Consultor Imobiliário)
www.remax.pt/pduarte
pduarte@remax.pt
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3. Breve apresentação
Paulo Jorge Duarte, 49 anos
Com 29 anos de experiência profissional em diversas áreas.
Em 2003, após um estudo prévio e cuidado que englobava diversas empresas
do sector Imobiliário e também por força da influência de diversas experiências
pessoais, decidi enveredar pelo inicio da minha carreira no sector imobiliário,
juntando-me á empresa que considerei que oferecia melhor apoio e formação e
que detinha o maior reconhecimento público.
Desde Janeiro de 2003, como consultor Associado da RE/MAX, tendo
frequentado entretanto diversos cursos de formação no Sector Imobiliário.
A Minha missão
Ajudá-lo
Prestando-lhe um serviço de excelência que
satisfaça todas as suas necessidades em relação
ao seu imóvel
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4. Formação
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5. 5
Formação

6. 6
Certificação

7. Fundada em 1973 em Denver, Colorado (EUA).
em Portugal desde 2000.
É a companhia imobiliária que mais imóveis vende no
mundo... mais de 1.500.000 transacções ao ano.
Está em 85 países com mais de 90.000 Consultores
associados, em mais de 7.000 Agências no Mundo.
A RE/MAX tem, em Portugal, mais de 170 Agências e mais de 2.500
Consultores.
É composta pelos melhores e mais produtivos profissionais
da indústria imobiliária.
Caracteriza-se mundialmente, por oferecer os melhores serviços ao
cliente, em assessoria e gestão das suas propriedades.
A RE/MAX em Portugal oferece a maior bolsa imobiliária do sector, com
mais de 21.400 imóveis exclusivos, na internet, aos quais poderá aceder
através de www.remax.pt.
Oferece aos seus consultores associados a melhor formação de vendas do
sector imobiliário, situando-se na vanguarda com as últimas técnicas
de marketing.
A RE/MAX :
O NOSSO LEMA É :
Máxima atenção e serviço personalizado.
Máxima rapidez na realização da venda.
Máximo esforço para obter o melhor preço de mercado.
Máxima gama de serviços e ferramentas de marketing.
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8. 8
A RE/MAX Vantagem
• Maior Franchisado da RE/MAX Portugal
• Grupo composto por 9 lojas, 2 das quais no centro de
Lisboa
• Equipa altamente profissionalizada, com cerca de 170
Consultores Imobiliários a trabalhar em rede
• Eleita em Las Vegas em 2015, como o Grupo de
agências mais produtivo do Mundo.
• A equipa de consultores no universo RE/MAX com mais
formação para o ajudar.

9. Vantagens para si
Quanto maior o reconhecimento da marca , maior procura irá gerar,
potenciando assim a venda do seu imóvel.
Este reconhecimento è gerado através de:
 Campanhas sucessivas de Publicidade em Televisão (desde 2003
a RE/MAX foi a 1ª Rede Imobiliária a realizar uma campanha de
Televisão).
 Campanhas de Rádio em Emissoras Nacionais.
 Campanhas de angariação de fundos para crianças
 Revista Premier Properties.
 Publicidade local e regional realizada por mais de 3.000
Comerciais RE/MAX em todo o país.
 Prémio Mediação Imobiliária (Revista Imobiliária), o que
demonstra a energia e o forte empenho dos seus comerciais.
 Um forte reconhecimento da marca a nível Nacional.
 A 1ª Marca na mente de quem procura um imóvel.
 O site imobiliário mais visitado por potenciais interessados
em comprar, arrendar ou para investimento.
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10. COMO IREI AJUDÁ-LO A VENDER O SEU IMÓVEL
Irei aconselhá-lo no sentido de cumprirmos, rigorosamente, os 3
pontos seguintes, com o objectivo de garantir a venda do seu imóvel:
 Ao melhor valor de mercado;
 Com a maior rapidez;
 Com o menor incómodo possível para sí.
Irei preparar-lhe uma detalhada e cuidada análise de mercado
mediante um estudo de imóveis de tipologia similar que se encontram
em venda na zona e que vão competir directamente com o seu em
termos de:
.
 Localização;
 Meio envolvente;
 Idade do imóvel vs Estado;
 Qualidade do imóvel;
 Preço.
 Concorrência directa
O meu Serviço
QUAIS AS MINHAS FUNÇÕES ENQUANTO CONSULTOR RE/MAX
 Prospecção de novos clientes
 Angariação de imóveis: Marketing dos imóveis angariados:
 Definição e execução do plano de Marketing por cada angariação.
 Gestão de Clientes e dos seus imóveis:
 Venda de Imóveis: qualificação dos interessados e apoio nas
soluções de financiamento.
 Acompanhamento e qualificação de clientes compradores.
Estudo Comparativo de Mercado
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11. Será dada toda a assistência na tomada de decisões (se
assim o desejar), sobre a venda do seu imóvel....sem qualquer
pressão.
 Aconselhamento financeiro;
 Aconselhamento fiscal;
 Aconselhamento Legal;
Aconselhamento
Promoção Publicidade
Uma agressiva campanha de promoção e publicidade
começará logo que o imóvel esteja à venda. Essa campanha
realizar-se-á através do contacto pessoal e distribuição de
promoção exclusiva para a sua propriedade.
 Foto reportagem.
 Apresentação do imóvel
 Cartaz na Propriedade.
 Marketing Local.
 Internet: Site (www.remax.pt)
 Outros Sites: Exportação para perto de 70
sites. (Portal Multivector).
 Informação para outras redes imobiliárias.
 Mailing Personalizado para toda a rede.
 Open House.
 Montra RE/MAX - Agência.
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12. Porquê a RE/MAX
Vantagens para os nossos clientes exclusivos.
Toda uma rede de agências com uma forte imagem ao seu
serviço (mais de 220 Agências);
Sistema de referências , Cliente/Consultor e
Consultor/Consultor;
O site institucional RE/MAX, 1ª e maior base de
dados de procura de imóveis a nível Nacional e
Internacional.
Máxima partilha de informação e de negócios entre agências
RE/MAX e consultores incluindo ainda outras empresas
exteriores com as quais temos protocolos de colaboração
(3,000 Consultores/Angariadores);
Dinamismo e Seriedade;
Máxima Promoção e Divulgação do seu ímóvel;
Um único responsável e interlocutor pela comercialização do
seu imóvel; (Personalização do serviço);
Máxima atenção e comunicabilidade entre Cliente/Consultor;
Serviço Imobiliário integral ao cliente.
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13. O acordo de Exclusividade
Alguns “mitos” que importa clarificar e que são o maior receio apontado
à partida pelos nossos clientes.
O EXCLUSIVO
Essa palavra de facto e a bem da verdade pesada no seu significado, mas tão
simples no que realmente representa.
De facto e resumindo o EXCLUSIVO nada mais é do que a garantia de
retorno para o investimento e trabalho que irei desenvolver tendo como
objectivo máximo a venda do seu imóvel e a sua plena satisfação.
E essa garantia é unicamente devida com a conclusão e êxito do negócio que
me foi confiado por si.
 Com essa garantia, poderei promover de forma clara e aberta o seu imóvel,
permitindo que qualquer um, dentro da rede RE/MAX, ou fora desta traga
um cliente comprador.
 Com essa garantia poderei partilhar de forma equitativa a minha comissão.
 Outra vantagem do EXCLUSIVO é de que todo o trabalho publicitário será
feito por mim, de uma forma responsável e clara.
 Existirá apenas, perante si, um único interlocutor e responsável por todo o
trabalho, seja de qualificação de potenciais clientes, seja por responder a
qualquer dúvida existente, eu.
 O seu imóvel apenas terá um preço de venda no mercado. O valor que
ambos determinarmos como viável face ao mercado.
 O seu bem, terá assim a máxima exposição no mercado, não ficando
reduzido ao conhecimento de um ou dois comerciais. (caso do contrato em
aberto).
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14. Porquê a Exclusividade
… Porque “Vender” é muito mais do que o simples cartaz!
Deixo as seguintes perguntas para uma breve reflexão:
 Já pensou em tudo o que tem de fazer para vender o seu imóvel?
 Como vai estabelecer o valor de mercado do seu imóvel?
 Qual o seu nível de contactos para auxiliar o potencial comprador a obter
financiamento?
 Quanto tempo tem disponível para contactos de “interessados”?
 Estando a sua placa no imóvel, lembre-se que muitos contactos serão de
profissionais imobiliários tentando obter a angariação da sua casa. (o que
é natural!).
 Saberá exactamente a quem estará a abrir a porta da sua residência e a
expor a sua familia?
 Como pensa qualificar os interessados na sua casa?
 Qual o orçamento que vai disponibilizar para promover o seu imóvel?
 Quais as estratégias de venda alternativas que considera?
 Está preparado e tem experiência para lidar com as situações de
negociação?
 A quantas pessoas poderá divulgar o seu imóvel?
 Tem a disponibilidade para tratar de toda a documentação e formalidades
associadas à venda?
 Que fará se não vender a sua casa nos primeiros três meses? Quanto lhe
terá custado esse tempo?
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15. O que NÃO acontecerá, com a Exclusividade
Contratos em aberto ou inexistência de contrato
 O seu imóvel não irá ser mais um entre milhares.
 O seu imóvel não irá ter vários preços de venda no mercado.
 O proprietário não irá ser bombardeado com telefonemas não
qualificados.
 A sua familia não estará exposta a desconhecidos não identificados e
minimamente qualificados.
 Os seus bens não estarão á mercê do primeiro que lhe ligue para entrar no
seu espaço privado.
 O seu imóvel não irá parar ás “mãos” e carteira de clientes de falsos
mediadores.
 O proprietário não será alvo de vários pedidos de comissão.
 O seu imóvel não será relegado para fim de lista em apresentações a
potenciais clientes.
 O seu imóvel não estará escondido numa gaveta .
 Não terá “agentes secretos “ a pedir-lhe informações.
 O seu imóvel não será invisivel no mercado.
 O proprietário não será alvo de litigios por erros ou omissões em negócios
feitos por amadores ou por falta de aconselhamento profissional.
• Havendo meia dúzia de empresas a vender o mesmo produto, quem o irá
vender? Fará sentido?
Ser-lhe-ão familiares algumas das situações?
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16. Qual o seu investimento?
Valor de comissão para venda:
Mínima 5% Imóveis > 100.000€
ou
5.000€ Imóveis < 100.000€
Valor de comissão para arrendamento:
1+1/2 renda
Sobre o valor de comissão para a venda ou arrendamento acresce IVA à taxa em vigor.
Condições
Acordo de EXCLUSIVIDADE para a promoção com
Duração mínima de 180 dias
Partilhamos a nossa comissão com qualquer profissional Imobiliário que nos
trouxer um cliente comprador para o seu imóvel.
A minha garantia
Não negoceio a minha comissão, pois estaria com isso a diferenciar os meus
clientes.
Tudo farei para o seu bem estar e segurança na venda do seu imóvel e no êxito do
seu negócio.
Manter-me-ei fiel ao acordado pois o meu objectivo é a sua satisfação total com o
serviço prestado.
O MEU OJECTIVO ULTIMO
Ajudá-lo no seu propósito, tendo êxito no que me proponho e ajudar a
quem por si eu seja referenciado.
Essa é a base do meu trabalho.
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17. Quais os documentos necessários para a
Angariação?
(CÓPIAS)
 BI ou Cartão Cidadão
 Nº Fiscal (não necessita caso possua C. Cidadão)
 Planta do Imóvel ou fracção, Caso exista (Emit. CM)
 Licença de Utilização (Emit: CM)
 Caderneta Registo Predial (Emit: Finanças)
 Certidão de Teor (Emit: Conserv Reg.Predial)
 Fotocópia Escritura
 Ficha Técnica (Caso const. Após 30 Março 2004)
 Certificado Energético (Obrigatório após 1 de Dezembro de
2013 para Venda ou Arrendamento)
A indicar:
 Nomes Completos Proprietários ou Co-Proprietários
 Contactos Úteis
 Estado Civil
 Regime Casamento (caso exista)
 Moradas actuais
 Valor condominio (caso exista)
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18. Índice
1. Capa
2. Introdução
3. Apresentação e missão
4. Formação
5. Formação
6. Certificação
7. A RE/MAX
8. A RE/MAX Vantagem
9. Vantagens do EXCLUSIVO para si
10. O meu serviço
11. Aconselhamento Profissional, Promoção & Publicidade
12. Porquê a RE/MAX?
13. O acordo de EXCLUSIVIDADE
14. Porquê a Exclusividade
15. O que NÂO acontecerá, com a Exclusividade
16. Qual o seu investimento?
17. Quais os documentos necessários à Angariação?
18. Indíce
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19. Esta é a sua Vantagem
Ao assinar um “aberto” estará a trabalhar com uma só
agência.
Mas ao assinar um EXCLUSIVO estará a permitir que mais
de 300 agências trabalhem o seu imóvel.
Com quem vai querer trabalhar?
Muito obrigado
Paulo Duarte
(Consultor Imobiliário)
www.facebook.com@pauloduarte.remax
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