2. Agenda
Netwerken
- Wat is netwerken?
- Netwerken met een doel
- Fundamentele principes
- LinkedIn: Wat is het en hoe doe je er voordeel mee?
Pauze van 5 minuten
LinkedIn – de basis
- Een goed profiel opbouwen
- Contacten toevoegen
- Do’s & Don’ts
Pauze van 5 minuten
3. Agenda
Leads
- Geavanceerde strategieën
- Case ‘het vinden van leads’
- Applicaties en tools
Tips en tricks
Upgraden van je account
5. Netwerken = informatie delen
Informatie Delen
Bedrijfsinformatie Om te netwerken moeten er
minimaal 2 personen zijn.
Vacatures
Sta er voor open om
Nieuwe medewerkers informatie te delen
Trainingen Help mensen met het
Workshops voorzien van informatie
Onderzoeken
8. Netwerken?
Eerst een stap terug
Bepaal je doel (S.M.A.R.T.).
Vraag je daarna af:
Hoe ziet een goede klant voor jou er uit?
Welke functie heeft jouw contactpersoon?
Om hoeveel klanten gaat het?
Wat voor soort organisatie is het? Welke sector? Welke locatie?
Wie zijn de best geplaatste personen die me kunnen helpen
dit doel te bereiken?
11. Netwerken
Overige fundamenteel principes
De échte kracht van het netwerk bevindt zich in in het netwerk
van jouw netwerk (= de tweede graad)
Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om je te
introduceren aan hun netwerk!
13. Hoe groot is LinkedIn?
Japan
Rusland Wereldwijd:
Mexico
Noorwegen
35+ miljoen gebruikers
China
Zweden Nederland:
Spanje
1+ miljoen gebruikers
Duitsland
Brazilie
Belgie
Italie
Australie
Frankrijk
Nederland
Canada
India
UK
US
0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000 12.000.000 14.000.000 16.000.000 18.000.000
14. LinkedIn
Waarom nu echt gebruiken?
Concurrentie analyse
Maakt connecties zichtbaar
Expertise, kennis en informatie
Visibiliteit en credibiliteit vergroten
Nieuwe contacten
Leads genereren
15. Samenvatting
(Online) netwerken is het meest krachtige hulpmiddel dat iedereen
heeft. Om echt resultaat te behalen is het cruciaal om vanuit een
doel te beginnen.
Door de fundamentele principes van netwerken te begrijpen en toe
te passen behaal je succes.
Delen en geven zonder iets direct terug te ontvangen
De echte kracht zit in je tweede graads netwerk
Kwaliteit en diversiteit zijn belangrijk
17. Opdracht: Bepaal een doel en kijk wie hiervoor de best geplaatste personen zijn.
Schrijf je doel op (S.M.A.R.T.)
………………………………………………………………………………….…………………
……………………………………………………………….
Bijvoorbeeld: Over 2 jaar wil ik 5 nieuwe klanten met een omzet van 100.000 tot 1.000.000 euro.
Toegevoegde waarde van
contactpersoon. (Waarom kies je Wat kan jij voor deze
Nr. Persoon
deze persoon, en niet iemand persoon doen?
anders?)
1
2
3
4
29. Groups
Word lid van ‘Groups’ die verband houden met je doel(en):
Vak organisaties van je (potentiële) klanten
Sector organisaties van je (potentiële) klanten
Andere verkopers of eigenaars (peers)
Eventueel Alumni verenigingen van vroegere
school/universiteit of vorige werkgever
Groups
32. Contacten toevoegen
Je hebt een “basis” eerstegraads netwerk nodig om deze best
geplaatste mensen te vinden die je kunnen helpen nieuwe
klanten te vinden.
Dus eerst een compleet profiel, dan de contacten.
LinkedIn is vaak ook de eerste indruk voor een officiële
kennismaking.
Contacten kan je pas gaan toevoegen als je profiel compleet
is. Mensen besluiten op basis van jouw profiel of ze jou willen
toevoegen aan hun netwerk.
33. Bouw je ‘basis’ netwerk
Upload de contacten uit je email programma
38. Samenvatting
Het profiel is nu in orde, en de eerste graads contacten
zijn toegevoegd.
Een goed en compleet profiel helpt ons om de juiste
contacten te vinden, en om goed te worden gevonden.
Je bent nu ook actief binnen een aantal groups. Je kan je
expertise delen en/of gebruik maken van andermans
expertise.
Je kan dus al delen en geven, vragen en bedanken!
39. Enkele Do’s & Don’ts
Voorkom spelfouten binnen je profiel
Wees proactief. Enkel een profiel aanmaken is niet genoeg.
Bouw relaties op. Zij kunnen je introduceren bij potentiële
klanten.
Gebruik het niet als verkooptool, maar als researchtool.
Spendeer elke week aan het opbouwen en onderhouden
Geen vertrouwelijke informatie van anderen plaatsen
Vergroot je visibiliteit en credibiliteit.
Geen onprofessionele gebruikersnaam
Noem je functie in je ‘titel’
40. Natuurlijk is het handig om te weten hoe LinkedIn
werkt. Maar het inzicht krijgen wat je er vervolgens
mee kan… dat is pas écht interessant!
42. Geavanceerde strategie
Waarom en wat is het resultaat?
LinkedIn heeft meer te bieden dan alleen het vinden van nieuwe
leads:
Jouw vragen worden beantwoordt met LinkedIn
Maakt connecties zichtbaar (wie kent wie)
Contact (onder)houden met klanten en collega’s
50. Hoe vind je nieuwe leads?
Definieer je klanten
Houd je doel voor ogen
Word lid van Groups
Beantwoord vragen in Answers
Houd de netwerk updates in de gaten
Maak gebruik van de zoekfunctie
51. Stelling:
“De contacten die ik vind via LinkedIn, en aansluiten bij mijn
doelen kan ik gewoon voor mijn netwerk uitnodigen”
52. Uitleg case
Drukkerij ‘de Pers’ zoekt nieuwe leads
De sales manager (Joep) is actief op LinkedIn
Joep heeft inmiddels de workshop ‘hoe meer leads met LinkedIn
gevolgd’.
Joep wil graag 10% meer professioneel drukwerk leveren, binnen
de regio Haaglanden binnen 1 jaar
Joep wil graag in contact komen met marketing- en
communicatiemanagers
Bij voorkeur uit de online mediabranche
53. Vraag
1. Hoe gaat Joep de leads vinden?
2. Welke tool(s) kan Joep hiervoor gebruiken?
57. Send message = InMail
Je kan ook contact opnemen met personen via InMail
InMail is een direct bericht aan iemand die geen lid is van jouw
netwerk.
InMails kunnen goed werken, maar het toevoegen van
contacten via een wederzijds contact is effectiever.
58. Introduction = Magische e-mail
Je kan ook contact opnemen middels een connector
Bij een magische e-mail wordt je geïntroduceerd door iemand
uit je eigen netwerk (= de connector).
59. Introduction = Magische e-mail
Richt je eerst tot de
ontvanger en daarna tot
de connector
Geef aan waar je de
connector van kent
Geef de reden van het
contact aan
Geef je contact gegevens
60. Gedeelde Group
Je kan ook in contact komen via een ‘Group’ waar jullie beiden
lid van zijn.
Hierdoor kan je contacten toevoegen naar aanleiding van
bijvoorbeeld een discussie.
71. Tips & Tricks
Waarom zou ik LinkedIn moeten gebruiken als ik Google heb om informatie
te vinden?
Google helpt jou met zoeken naar informatie, en LinkedIn helpt jou met het vinden
van jouw relaties, en hun onderlinge relaties.
Wanneer moet ik beginnen met het opbouwen van mijn netwerk?
Je kan het beste nu beginnen met het opbouwen van jouw netwerk. Nu je zonder
verplichtingen aan je netwerkt werkt, zal je er optimaal gebruik van kunnen maken
zodra je het echt nodig hebt.
Kan ik ook contact opnemen met heel oude contacten?
Ja, natuurlijk. Je hoeft je nergens voor te schamen. Treedt in contact door middel
van een persoonlijke, informele mail om het contact maken wat te
vergemakkelijken.
Moet ik mijn lidmaatschap upgraden?
Voor normaal gebruik volstaat een ‘standaard’profiel. Wil je meer mails versturen,
meer contacten tegelijkertijd toevoegen, of betere zoekresultaten
verkrijgen dan is een betaald account een optie.
