1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com

2. Membros da Equipa
Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds
na área da Computação.
O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o
ensino e a investigação científica.
As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e
experiências.
Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em
Engenharia Informática e de Computadores.
O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha
funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.
As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e
organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.
Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e
Gestão em Economia.
Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou
o executivo.
As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e
conhecer outras realidades.
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3. Problema
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4. Ideia de Negócio
AJUDA: MULHERES ATIVAS DOS 30 AOS 45 ANOS
A: MINIMIZAR SITUAÇÕES DO DIA-A-DIA CAUSADORAS DE STRESS
ATRAVÉS: DE UMA APLICAÇÃO MÓVEL QUE LHE PERMITE DEFINIR E
PLANEAR OS SEUS OBJETIVOS
DISTINGUINDO-SE: DE OUTRAS APLICAÇÕES ATRAVÉS DE
SUGESTÕES:
PERSONALIZADAS
ADAPTADAS
E
DISPONIBILIZAÇÃO RÁPIDA E DIVERSIFICADA DE INFORMAÇÃO.
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5. Foco da Semana
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• Componente da Proposta de
Valor
• Melhor compreensão do
problema
• Cartas Problemas
• Melhor apresentação da
solução
• Cartas de Solução
• Registo de interesse
• Blog
• Landing Page
• Entrevista/Sondagens
• Facebook

6. Dimensão do Mercado em 2013
20 Milhões de Telemóveis e Tablets
680 mil são Smartphones e
Tablets
138 mil Smartphones e Tablets
pertencem a mulheres
= 7,50€
Mercado Potencial no valor de
1.035.000 euros
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7. Copyright Fábrica de Startups 7
Entrevista: 15 Mulheres
Hipótese
VP#1 Acredito que mulheres
têm dificuldade em conciliar
tarefas
VP#2 Acredito que mulheres
sentem falta de tempo.
VP#3 Acredito que mulheres
estão descontentes com a app
de planeamento
VP#4 Acredito que mulheres
sentem necessidade de
planear definindo objetivos
VP#5 Acredito que as
mulheres necessitam de app
personalizada para
planeamento
Teste
Entrevista versão
3
Taxa de
Concordância
> 70%
> 60%
> 70%
>70%
> 70%
Resultado
100%
93%
20%
77%
87%

8. Copyright Fábrica de Startups 8
Entrevista: 15 Mulheres
Hipótese
VP#6 Acredito que as
mulheres necessitam de
sugestões de atividades
VP#7 Acredito que as
mulheres necessitam de
sugestões para cumprir
objetivos
VP#8 Acredito que as
mulheres necessitam
atualização automática de
listas de compras
VP#9 Acredito que as
mulheres estão disponíveis
para pagar pela app
VP#10 Acredito que as
mulheres estão disponíveis
para personalizar a app
Teste
Entrevista versão 3
Taxa de
Concordância
>50%
>70%
>60%
>60%
>70%
Resultado
100%
93%
73%
87%
100%

9. Copyright Fábrica de Startups 9
Sondagem (população alvo 100, população
efetiva 120)
Hipótese
VP#1 Acredito que mulheres têm
dificuldade em conciliar tarefas
VP#2 Acredito que mulheres
sentem falta de tempo.
VP#3 Acredito que mulheres estão
descontentes com a app de
planeamento
VP#4 Acredito que mulheres
sentem necessidade de planear
definindo objetivos
VP#5 Acredito que as mulheres
necessitam de app personalizada
para planeamento
Teste
Inquérito 1
Taxa de
Concordância
>70%
>60%
>70%
>70%
>70%
Resultado
92%
82%
17%
78%
81%

10. Copyright Fábrica de Startups 10
Sondagem (população alvo 100, população
efetiva 120)
Hipótese
VP#6 Acredito que as mulheres
necessitam de sugestões de
atividades
VP#7 Acredito que as mulheres
necessitam de sugestões para
cumprir objetivos
VP#8 Acredito que as mulheres
necessitam atualização
automática de listas de compras
VP#9 Acredito que as mulheres
estão disponíveis para pagar pela
app
VP#10 Acredito que as mulheres
estão disponíveis para
personalizar a app
Teste
Inquérito 1
Taxa de
Concordância
>50%
>40%
>60%
>60%
>70%
Resultado
83%
40%
67%
66%
66%

11. 7
6
5
4
3
2
1
Value Curve
Copyright Fábrica de Startups 11

12. 7
6
5
4
3
2
1
Value Curve
Lembretes no telemóvel
Copyright Fábrica de Startups 12

13. 7
6
5
4
3
2
1
Value Curve
Post-it
Copyright Fábrica de Startups 13

14. 7
6
5
4
3
2
1
Value Curve
Calendário do Outlook/Google
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15. 7
6
5
4
3
2
1
Value Curve
e a concorrência
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16. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Hipóteses Testadas 7 10
Entrevistas 11 15
Respostas a sondagens 0 120
Hipóteses Validadas 6 9
Hipóteses Invalidadas 1 1
Pivots Realizados 1 1
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17. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Aquisição 18 154
Ativação 0 88
(66*+12**)
Retenção 8 28
Recomendação 0 30***
Receita 0 0
*Elementos do grupo fechado do Facebook
** Email via Sondagem
** Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras
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18. Lições da Semana
• Entrevistas são fonte de inspiração: mais ideias
para enriquecer a aplicação!
• A abrangência de um inquérito!
• Tratamento estatístico é muito complex e
moroso mas REVELADOR!
• Espírito de entre-ajuda entre as equipas do
Energia de Portugal!
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19. ANEXOS
Copyright Fábrica de Startups 19

20. Modelo de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 20

21. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
3.0
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CH#2: Qual o Marketplace
mais indicado como principal
canal de vendas? E qual a sua
expressão no mercado?
CH#3: A maioria das
oportunidades é gerada pela
rede social?
CR#1: Será que as mulheres
aderem a grupos nas redes
sociais?
KR#1: Estarão disponíveis e
atualizados continuamente os
feeds de conteúdos e noticias?
CH#1: Qual a percentagem de
mulheres (30 – 45 anos) com
presença nas redes sociais?
15
15
20
15
25
CS#1: Acreditamos que as
mulheres sofrem stress da gestão
das suas atividades diárias como
mãe, profissional e mulher.
15
CS#2: Acreditamos que as
mulheres dos 30 aos 45 não
usam uma ferramenta de
gestão das suas tarefas
15
CS#3: Acreditamos que as
mulheres que usam uma
ferramenta de gestão das suas
tarefas, estão descontentes com
essa ferramenta.
15
CS#4: Acreditamos que as
mulheres têm interesse em usar
uma ferramenta de gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis 15
CS#5: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
pagar por uma ferramenta de
gestão das suas tarefas relativas
aos seus vários papeis 15
CS#6: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
investir tempo em configurar uma
ferramenta para a gestão das suas
tarefas relativas aos seus vários
papeis 15
CS#7: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em usar
uma ferramenta para a gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis no seu smartphone
15
Copyright Fábrica de Startups 21

22. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
3.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
VP#1 Acredito que
mulheres têm
dificuldade em
conciliar tarefas 20
VP#2 Acredito que
mulheres sentem
falta de tempo. 15
VP#3 Acredito que
mulheres estão
descontentes com a
app de planeamento
10
VP#4 Acredito que
mulheres sentem
necessidade de planear
definindo objetivos 20
VP#5 Acredito que as
mulheres necessitam
de app personalizada
para planeamento 25
VP#6 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões de
atividades 15
VP#7 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões para
cumprir objetivos 15
VP#8 Acredito que as
mulheres atualização
automática de listas de
compras 15
VP#9 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app 15
VP#10 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para
personalizar a app 15
Copyright Fábrica de Startups 22

23. Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/
• Modelo de Negócio v 3.0
• Guião de Entrevista – problema e solução
• Cartas de Problemas e Cartas de Soluções
• Sondagem
• Hipóteses sobre componente Value Proposition
• Landing Page
• Curvas de Valor
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