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Combien de Québécois sur LinkedIn?
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LinkedIn, c’est quoi?
Ce n’est pas uniquement un site      de curriculums vitae     C’est aussi pour faire du développement d’affaires
Annuaire de prestatairesde services en « LIVE »
Organiser, regrouper, classer
Maintenir et rechercher des contacts • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos   rencontres • Rechercher rapidement ...
Communiquer,établir et maintenir un contact
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Vous avez accès à leur réseau de contacts
Linkedin vous permet de voir     jusqu’à 3 niveaux   500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
L’habit fait pas le moine sauf que…
Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
LinkedIn, c’est pour qui?
101 millions de membres     41,1% de femmes     58,9% d’hommes
« Beaucoup de créativité dans  les solutions proposées »     - Raymond Chabot Grant Thornton
101 millions de membres     41,1% de femmes     58,9% d’hommes
Pourquoi être sur Linkedin?
Être cherché et trouvé      Google + LinkedIn
Être cherché et trouvé      Google + LinkedIn
• Organiser et gérer votre réseau d’affaires• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise• Augmenter la confia...
Visible auprès des contacts de vos contacts
Cerner les besoins de vos clientset détecter des opportunités
La vente c’est « sociale »             Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance.               Le...
LinkedIn facilite le processus deconstruction de relations d’affaires   - Confiance, notoriété, expertise, recommandations
D’où l’utilité du « namedropping »    Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence       ...
Outil de transition des événements(contact après la rencontre)                Linkedin c’est quoi?             Outil qui f...
Outil qui facilite les conversations              Linkedin c’est quoi?            Outil qui facilite le réseautage        ...
LinkedIn faciliteles poignées de main
Ne pas perdre la « connexion »avec l’évolution du monde des affaires• Comprendre le réseautage d’affaires numérique• Parle...
Ça sert à quoi?
Développer votre      « branding personnel »  Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi          Votre photo c’est votre ...
Influencer socialementles gens d’affairesà travailler avec vouset votre sociétéDévelopper la notoriété :-Liens d’affaires ...
Quels sont vos objectifs?
Il faut se fixer des objectifs
Quels sont vos objectifs?• Augmenter ma notoriété en tant que courtier immobilier;• Acquérir des nouveaux clients en immob...
Quels sont les résultats escomptés?•   Un nouveau contact « partenaire » par semaine;•   Une nouveau contact « client pote...
« Qu’est-ce qui fait que vousn’aurez pas perdu votre temps? »       Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »   Simples...
Qu’est-ce que vous devez   faire pour réussir?
Utiliser LinkedIn pour réussir   Explication par Simon Hénault
Les étapes à suivre1.   Définir ses objectifs et sa stratégie;2.   Créer son profil complet à 100% public;3.   Inviter ses...
Commencer par exister   Créer un profil stratégique complet à 100%
Un bon profil c’est simple!•   Complet à 100%•   Utiliser une photo professionnelle•   Miser sur les recommandations•   Év...
Profil publicDépêchez-vous de demander votre url personnalisé            Premier arrivé, premier servi          Linkedin.c...
Bâtir votre réseau   À partir de vos contacts évidemment…
Inviter vos contacts      Attention, limite de 3000 invitations totale       Qui êtes vous, présentez-vous clairementQuell...
Rédiger une invitation          Indiquez clairement la raison de votre invitation;Montrez que ce n’est pas au hasard que v...
Exemple d’invitationBonjour Robert,J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger surdivers sujet...
Gérer vos invitations                   Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites                    Risque d’env...
« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter leréseautage professionnel de gens de partout dansle monde. Il est prév...
Recommandations          Valider ce que vous dites être;Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;Utiliser la force ...
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À quoi elles servent?•   Établir votre réputation•   Consolider vos relations;•   Établir votre notoriété;•   Augmenter vo...
Crédible et visibleLes recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;     Surtout lorsque les gens...
Demander une recommandation  Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;           Demander seulemen...
Attention!             Personnaliser votre demande;    Évitez à tout prix les messages impersonnels;Vous avez droit à 5 re...
“Homme didées et daction... voici ce qui décrit le mieux Christian. Intègre, passionné et très compétent, il saura vous ai...
Rendez-vous utile       Donner, s’entraider, s’alimenter en énergieQualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutô...
Partager votre statut         Présenter ce que vous faites;              Partager une idée;        Partager une article pe...
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Quels sont les dangers?
Dangers•   Ne pas y être•   Y être et ne pas faire de suivi•   Avoir un profil incomplet•   Avoir une photo non profession...
Attention!  On vous enregistreTout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos  conversations virtuelles tout comme...
Qui accepter sur votre réseau?             ?
Qui vous aidera à réussir?      C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.    Par contre, on ne sait jam...
Combien de temps ça prend?
Combien de temps je passe sur   LinkedIn par semaine?
Les étapes à suivre1.   Définir sa stratégie et ses objectifs;2.   Créer son profil complet à 100% public;3.   Inviter ses...
Pourquoi vous devez être sur           Êtes-vous prêt à prendre         Linkedin? ne pas être           le risque de      ...
Questions?
MerciAjoutez moi comme contact je peux vous être très utile.      Philippe Marchesseault                pm@ploggmedia.com
Linkedin pour les courtiers immobiliers
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Linkedin pour les courtiers immobiliers

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Les concepts fondamentaux du réseautage numérique d'affaires sur Linkedin.

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Linkedin pour les courtiers immobiliers

  1. 1. Avez-vous une carte d’affaires?
  2. 2. Slideshare.net/plogg
  3. 3. Démontrer l’intérêt d’êtremembre actif sur Linkedin Sans avoir à passer votre vie sur Internet…
  4. 4. Présentation• C’est quoi?• Pour qui?• Pourquoi?• Ça sert à quoi?• Quels sont vos objectifs?• Utiliser LinkedIn pour réussir• Combien de temps?• Quels sont les dangers?
  5. 5. Combien de Québécois sur LinkedIn?
  6. 6. 741 918
  7. 7. Les sites Web les plus populaires de la planète 1. Google 2. Facebook 3. Youtube 4. Yahoo 5. Live.com 6. Baidu.com (moteur de recherche chinois) 7. Wikipedia.org 8. Blogger.com 9. Blogspot.com 10. Twitter 11. QQ.com 12. msn.com 17.Linkedin.comRéférence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com
  8. 8. LinkedIn, c’est quoi?
  9. 9. Ce n’est pas uniquement un site de curriculums vitae C’est aussi pour faire du développement d’affaires
  10. 10. Annuaire de prestatairesde services en « LIVE »
  11. 11. Organiser, regrouper, classer
  12. 12. Maintenir et rechercher des contacts • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres • Rechercher rapidement dans vos contacts Éviter de perdre les (poste, entreprise, sujet, d’affaires de cartes expérience) vos rencontres • Rolodex interactif (éviter de perdre vos contacts) • Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement d’emploi, nouveau poste)Vos contacts vous informent de leur statut(emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
  13. 13. Communiquer,établir et maintenir un contact
  14. 14. +
  15. 15. Vous avez accès à leur réseau de contacts
  16. 16. Linkedin vous permet de voir jusqu’à 3 niveaux 500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
  17. 17. L’habit fait pas le moine sauf que…
  18. 18. Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
  19. 19. LinkedIn, c’est pour qui?
  20. 20. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes
  21. 21. « Beaucoup de créativité dans les solutions proposées » - Raymond Chabot Grant Thornton
  22. 22. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes
  23. 23. Pourquoi être sur Linkedin?
  24. 24. Être cherché et trouvé Google + LinkedIn
  25. 25. Être cherché et trouvé Google + LinkedIn
  26. 26. • Organiser et gérer votre réseau d’affaires• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise• Augmenter la confiance grâce aux recommandations• Maintenir le contact suite à un événement• Développer votre réseau d’affaires
  27. 27. Visible auprès des contacts de vos contacts
  28. 28. Cerner les besoins de vos clientset détecter des opportunités
  29. 29. La vente c’est « sociale » Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance. Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations . « La vente c’est du réseautage social » - Geoffrey MooreRéférence : Facebook Era – Clara Shih
  30. 30. LinkedIn facilite le processus deconstruction de relations d’affaires - Confiance, notoriété, expertise, recommandations
  31. 31. D’où l’utilité du « namedropping » Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.Référence : Facebook Era – Clara Shih
  32. 32. Outil de transition des événements(contact après la rencontre) Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements
  33. 33. Outil qui facilite les conversations Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements
  34. 34. LinkedIn faciliteles poignées de main
  35. 35. Ne pas perdre la « connexion »avec l’évolution du monde des affaires• Comprendre le réseautage d’affaires numérique• Parler le même langage que vos relations d’affaires
  36. 36. Ça sert à quoi?
  37. 37. Développer votre « branding personnel » Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi Votre photo c’est votre logo Votre titre, c’est votre tagline (slogan)Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?
  38. 38. Influencer socialementles gens d’affairesà travailler avec vouset votre sociétéDévelopper la notoriété :-Liens d’affaires conjoints- « namedropping »- Expertise- Recommandations- Diplômes, appartenance scolaire- Implication et bénévolat- Partage d’informations (karma)
  39. 39. Quels sont vos objectifs?
  40. 40. Il faut se fixer des objectifs
  41. 41. Quels sont vos objectifs?• Augmenter ma notoriété en tant que courtier immobilier;• Acquérir des nouveaux clients en immobilier;• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;• Développer des opportunités d’affaires;• Faire parler de moi en tant que professionnel actif en immobilier;• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;
  42. 42. Quels sont les résultats escomptés?• Un nouveau contact « partenaire » par semaine;• Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;• Une nouveau contact « expert utile » par semaine;• Une rencontre physique de client potentiel par mois;• Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;• Augmentation du chiffre d’affaires de X%• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu parler de vous.
  43. 43. « Qu’est-ce qui fait que vousn’aurez pas perdu votre temps? » Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART » Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels
  44. 44. Qu’est-ce que vous devez faire pour réussir?
  45. 45. Utiliser LinkedIn pour réussir Explication par Simon Hénault
  46. 46. Les étapes à suivre1. Définir ses objectifs et sa stratégie;2. Créer son profil complet à 100% public;3. Inviter ses contacts connus;4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;5. Donner et demander des recommandations;6. S’inscrire dans les groupes utiles;7. Observer avant, agir ensuite;8. Inviter les gens dans le monde réel;9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;
  47. 47. Commencer par exister Créer un profil stratégique complet à 100%
  48. 48. Un bon profil c’est simple!• Complet à 100%• Utiliser une photo professionnelle• Miser sur les recommandations• Éviter les fautes• En lien avec votre profession
  49. 49. Profil publicDépêchez-vous de demander votre url personnalisé Premier arrivé, premier servi Linkedin.com/in/marchesseault Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email
  50. 50. Bâtir votre réseau À partir de vos contacts évidemment…
  51. 51. Inviter vos contacts Attention, limite de 3000 invitations totale Qui êtes vous, présentez-vous clairementQuelle est l’avantage pour cette personne de connecter avec vous ? Suivez votre « marque » personnelle Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle est votre intention, demeurez clair Elevator pitch
  52. 52. Rédiger une invitation Indiquez clairement la raison de votre invitation;Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne; Personnalisez votre message pour chaque invitation;Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous désirez être en contact;
  53. 53. Exemple d’invitationBonjour Robert,J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger surdivers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissancesavec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnelpour un bénéfice mutuel.Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pourvous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également mesuivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.
  54. 54. Gérer vos invitations Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites Risque d’envoyer deux fois à la même personne Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedinLorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la supprimer ; Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une seconde fois ;
  55. 55. « Linkedin vise à offrir un service pour faciliter leréseautage professionnel de gens de partout dansle monde. Il est prévu que les utilisateurs seconnectent à des utilisateurs qu’ils connaissent etcherchent à développer une relationprofessionnelle avec ces utilisateurs. »Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant àrechercher et connecter avec des utilisateurs qu’onne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer desrevenus à travers de la vente directe eststrictement interdite.
  56. 56. Recommandations Valider ce que vous dites être;Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;Utiliser la force des références de votre réseau;
  57. 57. Que pouvez-vous faire pour moi?
  58. 58. Bâtir la confiance grâce auxrecommandations de vos clients Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin. Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.
  59. 59. À quoi elles servent?• Établir votre réputation• Consolider vos relations;• Établir votre notoriété;• Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts;• Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;
  60. 60. Crédible et visibleLes recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche; Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des recommandations;
  61. 61. Demander une recommandation Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes; Demander seulement à des gens que vous connaissez; Aucun étranger ne peut vous recommander; Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne; Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;
  62. 62. Attention! Personnaliser votre demande; Évitez à tout prix les messages impersonnels;Vous avez droit à 5 recommandations en même temps; Si elles restent en suspens vous serez limité;
  63. 63. “Homme didées et daction... voici ce qui décrit le mieux Christian. Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans ledéveloppement de vos affaires et dans latteinte de vos objectifs !” 27 mai 2010 François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de Fleurimont
  64. 64. Rendez-vous utile Donner, s’entraider, s’alimenter en énergieQualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que beaucoup de personnes ;
  65. 65. Partager votre statut Présenter ce que vous faites; Partager une idée; Partager une article pertinent; Déclencher une conversation sur le sujet Questionner, affirmer, répondre; Faites un lien avec votre secteur; Faites un lien avec vos objectifs;
  66. 66. Idées de statuts à publier• Sur quoi travaillez-vous?• Partagez vos lectures;• Questions pour vos contacts;• Actualités pertinentes;• Vidéos pertinentes;• Partager un événement;
  67. 67. Quels sont les dangers?
  68. 68. Dangers• Ne pas y être• Y être et ne pas faire de suivi• Avoir un profil incomplet• Avoir une photo non professionnelle• Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas
  69. 69. Attention! On vous enregistreTout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la réalité.C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.
  70. 70. Qui accepter sur votre réseau? ?
  71. 71. Qui vous aidera à réussir? C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts. Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.
  72. 72. Combien de temps ça prend?
  73. 73. Combien de temps je passe sur LinkedIn par semaine?
  74. 74. Les étapes à suivre1. Définir sa stratégie et ses objectifs;2. Créer son profil complet à 100% public;3. Inviter ses contacts connus;4. Ajouter des gens qui peuvent vous aider;5. Donner et demander des recommandations;6. S’inscrire dans les groupes utiles (Linked Québec);7. Observer avant, agir ensuite;8. Inviter les gens dans le monde réel;9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;
  75. 75. Pourquoi vous devez être sur Êtes-vous prêt à prendre Linkedin? ne pas être le risque de sur Linkedin? Suivre l’évolution du monde des affaires Gérer, suivre et développer votre réseau d’affairesApprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel
  76. 76. Questions?
  77. 77. MerciAjoutez moi comme contact je peux vous être très utile. Philippe Marchesseault pm@ploggmedia.com

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