A influência social ocorre através da socialização e interação grupal, onde normas e valores são integrados e comportamentos são modificados. As normas sociais uniformizam os comportamentos e permitem prever as ações dos outros, assegurando a estabilidade social. O conformismo resulta da pressão do grupo em mudar atitudes e comportamentos. O pensamento grupal reduz a capacidade crítica quando o objetivo é chegar a consenso. A obediência se submete às normas da autoridade devido à legitimidade e proximidade da figura de autoridade.

1. Influência Social

2. Pelo processo de socialização integramos normas, valores, atitudes e comportamentos considerados desejáveis na sociedade. Interacção grupal - todas as pessoas que vivem em sociedade influenciam e são influenciadas. Influência social é o processo através do qual as pessoas modificam, afectam os pensamentos, emoções e comportamentos dos outros.

3. Normalização As normas são regras sociais básicas que estabelecem o que as pessoas podem ou não podem fazer em determinadas situações que implicam o seu cumprimento. Como os comportamentos num grupo social são uniformizados , as normas permitem prever o comportamento dos outros. É através delas que asseguramos a estabilidade do nosso viver socia l.

7. Adopção de concepções, atitudes e comportamentos que não respondem às expectativas do grupo. Crítica social, que pode ir desde o sarcasmo à sanção e até à marginalização

8. Assumidos por minorias, os comportamentos inconformistas, geradores de inovação, acabam muitas vezes por serem integrados pelo sistema social. A mudança social encontra neste processo a sua origem. Uma minoria, para ser actuante, deve ser coerente e consistente nas respostas e nos comportamentos.