Presentazione Microsoft Village a SMAU 20

1. IL PROGETTO
MICROSOFT VILLAGE
A SMAU ROADSHOW 2013
Il ruolo di Smau 2
Il Microsoft Village a Smau 5
Servizi a valore per i partner Microsoft 6
Il nuovo modulo Lead Engine 8
Pacchetti di partecipazione 11
BARI ROMA PADOVA
6-7 FEBBRAIO 20-21 MARZO 17-18 APRILE
TORINO BOLOGNA MILANO
8-9 MAGGIO 5-6 GIUGNO 16-17-18 OTTOBRE

2. BARI
6-7 FEBBRAIO
IL RUOLO DI SMAU
IL NUOVO FORMAT SMAU
ROMA Smau, Salone leader in Italia sui temi dell’Information & Communication Technology
20-21 MARZO
da 50 anni al servizio del mercato, è oggi un progetto completamente rinnovato
ideato congiuntamente agli operatori dell’Ecosistema ICT - vendor, mondo del
canale ICT, università e business school, media - e alle Associazioni dell’Industria e del
PADOVA Commercio (territoriali di Confindustria e Ascom-Confcommercio locali). Nel suo nuovo
17-18 APRILE
format, Smau è diventata una vera e propria agenzia per l’innovazione con l’obiettivo di
facilitare l’accesso alle moderne tecnologie digitali delle imprese italiane, lavorando sui
temi della cultura aziendale, della consapevolezza delle potenzialità abilitate dalle ICT e
delle corrette relazioni con i fornitori di tecnologie.
TORINO
8-9 MAGGIO
Il progetto Smau è realizzato in collaborazione con Gartner, SDA Bocconi School
of Management e School of Management del Politecnico di Milano, soggetti che
curano l’offerta contenutistica del Salone su tutto il territorio.
BOLOGNA
5-6 GIUGNO Gli eventi Smau nei diversi distretti italiani poggiano su accordi con oltre 160
associazioni di categoria della domanda (territoriali di Confindustria e
Confcommercio) nonché sulla relazione costante e continuativa con le principali
MILANO Pubbliche Amministrazioni locali rappresentative delle regioni e dei comuni italiani
16-17-18 OTTOBRE (Assessorati alle Attività Produttive delle Regioni e Anci - Associazione nazionale dei
Comuni italiani). Congiuntamente e per conto di questi attori Smau realizza attività
di sensibilizzazione degli imprenditori e decision maker di tutto il territorio italiano
attraverso azioni mirate e one-to-one (call center, inviti cartacei ed elettronici) e iniziative
di valorizzazione della cultura dell’innovazione (Premi alle aziende del territorio,
Osservatori continuativi, Laboratori, diffusione di trend e scenari attraverso i Media
economici, …).
Il nuovo Smau ha l’obiettivo di:
generare nuove opportunità di business con le imprese e pubbliche
amministrazioni;
sviluppare e/o rafforzare la propria brand awareness in modo capillare,
beneficiando di una piattaforma indipendente e autorevole;
incontrare i partner ICT del territorio e reclutare nuovi operatori trade per
ampliare il proprio network diretto e indiretto indispensabile alla crescita del
market share.
L'ORIENTAMENTO ALLE IMPRESE UTENTI
Smau Roadshow, con oltre 60.000 decisori aziendali iscritti al progetto nei sei
appuntamenti del 2013 (Bari, Torino, Roma, Padova, Bologna, Milano), è il più importante
momento d’incontro tra i principali fornitori di soluzioni ICT e gli imprenditori e i decisori
aziendali delle imprese e pubbliche amministrazioni e il mondo del canale ICT: sei
momenti in cui vengono raccontate tutte le principali novità in ambito tecnologico e le
connesse implicazioni per il business derivanti dall’adozione di tecnologie digitali.
@Smau Roadshow 2013 2

3. Ciascun visitatore, attraverso un articolato sistema di profilazione online, costruisce la
propria agenda di visita ad ogni evento sulla base delle proprie esigenze di business,
BARI
6-7 FEBBRAIO
individuando:
i momenti formativi e informativi di proprio interesse, tra gli oltre 300 workshop
da 50 minuti a cura dei migliori docenti e analisti indipendenti;
casi di successo di imprese italiane utenti nei bacini di riferimento;
ROMA
20-21 MARZO
visitatore nei suoi investimenti ICT.
PADOVA
17-18 APRILE LE DIMENSIONI DI SMAU OGGI
Smau Business: dedicato ad imprenditori, manager, decisori aziendali e pubbliche
amministrazioni;
Smau Trade: rivolto agli operatori di canale ICT (rivenditori, ISV, VAR, system
integrator, software house…);
TORINO Smau Smartcity: dedicato agli amministratori locali, alle imprese del territorio e ai
8-9 MAGGIO
media;
Percorsi dell'innovazione: promuove e favorisce l'innovazione delle aziende e del
territorio;
BOLOGNA Smau Media: indirizzato a quotidiani, tv, radio, agenzie stampa, riviste
5-6 GIUGNO specializzate e web con l’obiettivo di diffondere la cultura dell’innovazione (oltre
2.000 giornalisti coinvolti nelle tappe locali e nell’evento di Milano).
MILANO
16-17-18 OTTOBRE I RISULTATI DI SMAU ROADSHOW (DATI 2012)
Decisori aziendali iscritti al progetto che hanno dichiarato interesse per le diverse aree
tematiche (contatti unici profilati. Ogni visitatore può dichiarare interesse per più aree
tematiche).
Area Tematica Bari Roma Padova Bologna
Gestire in modo integrato le
informazioni e i processi attraverso 1.051 1.581 1.146 1.045
i sistemi gestionali integrati
Prendere decisioni più tempestive
ed efficaci attraverso applicazioni 744 1.156 891 822
di Business Intelligence
Gestire efficacemente i propri
clienti attraverso le applicazioni
677 1.045 818 801
di Customer Relationship
Management
Le opportunità per le imprese
derivanti da soluzioni di
fatturazione elettronica e 751 1.090 854 741
di dematerializzazione dei
documenti
segue >>
@Smau Roadshow 2013 3

4. Supportare la collaborazione e
BARI
l’archiviazione dei documenti
733 1.157 831 783
6-7 FEBBRAIO attraverso le soluzioni di gestione
documentale
Innovare i processi attraverso le
applicazioni Mobile&Wireless ed 712 1.267 876 887
ROMA
20-21 MARZO RFId
Cloud Computing e ICT as a
Service per aumentare flessibilità
574 1.237 838 828
PADOVA ed efficienza del sistema
17-18 APRILE informativo e dell’impresa
Far evolvere l’infrastruttura IT
666 1.299 784 757
attraverso tecnologie innovative
Innovare la comunicazione
TORINO aziendale attraverso le soluzioni
8-9 MAGGIO 519 869 590 631
di Unified Communication &
Collaboration
Evitare i costi e i danni di una
scarsa sicurezza del sistema 631 1.046 740 659
BOLOGNA
5-6 GIUGNO informativo aziendale
Raggiungere nuovi clienti
attraverso il marketing digitale e 840 1.131 954 1043
MILANO l’e-commerce
16-17-18 OTTOBRE Migliorare la progettazione
attraverso soluzioni CAD e di 434 419 360 348
Product Lifecycle Management
I benefici delle soluzioni di stampa
497 678 517 509
digitale
Tablet e smartphone per il
707 1.224 980 959
business
Le ICT nella Pubblica
Amministrazione come
430 832 334 287
strumento per migliorare il servizio
erogato ai cittadini
L’innovazione basata sulle ICT
per le imprese del Retail e
297 358 255 250
della Grande Distribuzione
Organizzata
@Smau Roadshow 2013 4

5. BARI
6-7 FEBBRAIO
IL MICROSOFT VILLAGE A SMAU
A Smau sono i system integrator, i VAR, gli ISV specializzati che sviluppano le opportunità
ROMA legate all’incontro con i decisori aziendali delle imprese e Pubbliche Amministrazioni
20-21 MARZO
visitatori. Per permettere a questi di sfruttare al meglio la partecipazione agli eventi
ottenendo il massimo risultato, Smau ha messo a punto una soluzione volta ad
aggregare i business partner in aree omogenee in funzione del Vendor di riferimento: i
PADOVA cosiddetti Vendor Village.
17-18 APRILE
Smau porta negli appuntamenti 2013 sul territorio l’offerta concreta di Microsoft
rivolta alle Imprese di tutte le dimensioni, rispondendo all’esigenza delle territoriali di
Confindustria di presentare ai propri associati soluzioni pratiche e immediate.
TORINO
8-9 MAGGIO
Il Microsoft Village consentirà di aggregare in un’unica area fisica operatori e contenuti
del mondo Microsoft in grado di dare una risposta mirata e puntuale ai Business Decision
Maker delle imprese utenti che visitano Smau.
BOLOGNA
5-6 GIUGNO
MILANO
16-17-18 OTTOBRE
L'AREA ESPOSITIVA DEL MICROSOFT VILLAGE
area Microsoft Village che riunisce i business partner presenti, ciascuno col
proprio stand (9 mq all inclusive). Inoltre, i partner certificati Office 365 avranno
al proprio stand un totem per segnalare al visitatore la possibilità di attivare
subito il mese di “trial” della soluzione.
@Smau Roadshow 2013 5

6. SERVIZI A VALORE PER I PARTNER
MICROSOFT
Area espositiva preallestita e chiavi in mano da 9 mq nel village Microsoft
caso di successo a
cura della School of Management del Politecnico di Milano, pubblicato nella
pubblicazione "L'Italia che Innova" e sul sito smau.it (solo pacchetto A)
Premio Innovazione ICT in qualità di caso candidato finalista +
media relation correlate con le redazioni economiche e d’informazione presenti a
Smau nei 2 giorni (solo pacchetto A)
area tematica
(aggiuntiva rispetto a quella del caso)
pagina dedicata sul sito smau.it
(inclusa Gallery Prodotti fino a 3 prodotti/soluzioni)
SEGNA
IN AGENDA
iscritti end user business profilati nelle aree di interesse (inclusa modalità "Segna in
agenda" che prevede il trasferimento pre-evento di un database di Business Decision
Maker interessati a passare al Vostro stand
@Smau Roadshow 2013 6

7. realizzazione di un totem informativo da posizionare allo stand
attività di follow up dedicata, con l’obiettivo di generare
nuove opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il
database di imprese utenti profilate iscritte a Smau, trasferita a ciascun espositore.
L’obiettivo dell’attività è quello di fissare incontri one-to-one presso aziende prospect
che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business partner e a
ricevere una demo di prodotto (vedi dettagli nel paragrafo successivo “Il nuovo
modulo lead engine per il follow up del dopo Smau”) (solo pacchetti A e B).
2011
Milano, 19-21 ottobre - Fieramilanocity
Padiglione 3 - 4, dalle 9.30 alle 18.00
offerto da:
cosa
Da mercoledì 19 a venerdì 21 ottobre Smau torna a Milano: i padiglioni 3 e 4 di Fieramilanocity ospiteranno i principali player del
mondo ICT pronti a illustrare le ultime novità nell’ambito delle tecnologie digitali a supporto del tuo business.
N0VITÀ 2011 Tablet e smartphone per il business
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MILANO 2011 mobili di nuova generazione (new tablet, pad e smartphone).
Aree Tematiche Scegli in quale ambito migliorare la tua organizzazione per far crescere il tuo business
Prendere decisioni più tempestive ed efficaci attraverso Gestire efficacemente i propri clienti attraverso le applicazioni di
applicazioni di Business Intelligence Customer Relationship Management
Supportare la collaborazione e l'archiviazione dei documenti Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wireless
attraverso le soluzioni di gestione documentale ed RFId
Far evolvere l'infrastruttura IT attraverso tecnologie innovative Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistema
informativo aziendale
Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale e
l'e-commerce ... Scopri sul sito l’elenco completo
Scopri anche... Aggiornamento, informazione e formazione a cura di:
Cloud Computing e ICT as a Service
Fatturazione Elettronica
I principali trend ICT a livello Workshop esclusivi di aggiornamento
internazionale raccontati Unified Communication & Collaboration per la formazione manageriale.
all’interno dell’Arena Partecipa e riceverai un attestato SDA
Miglioramento e Innovazione nella
Gartner Bocconi
Progettazione
come Crea la tua agenda di visita registrandoti al sito www.smau.it attraverso questo link e usufruisci dell’ingresso VIP all’evento.
Posti disponibili fino ad esaurimento.
www.smau.it/invite/cisco1
La partecipazione a Smau ha un costo di 15 €. Il presente invito dà diritto ad un ingresso omaggio e ad una copia dell’Agenda
dell’Innovazione e del Trade che potrai ritirare direttamente in Fiera presso l’infopoint.
Iscrizione al sito obbligatoria. Per ulteriori inviti fare richiesta attraverso il sito www.smau.it o al numero 049 8808444.
database end user business profilati nelle aree tematiche scelte
info@smau.it
www.smau.it
per vostre azioni di follow up commerciale (300 iscritti nell’area tematica riferita al
caso e 200 iscritti per la seconda area tematica, inclusa autorizzazione all’uso dei dati)
@Smau Roadshow 2013 7

8. IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE:
PER IL FOLLOW UP DEL DOPO SMAU
SMAU EXPANDI: CHI SIAMO
Gruppo Expandi dal 2000 è un’azienda leader a livello world wide (presente in 26 Paesi)
specializzata nei servizi di consulenza e marketing dedicati al mondo dell’Information
& Communication Technology. Oggi i punti di forza del Gruppo Expandi che lo rendono
unico sul mercato sono una profonda conoscenza del mondo ICT, una riconosciuta
expertise nell’implementazione dei servizi marketing più efficaci per la massimizzazione
dei risultati di vendita, nonché una piattaforma tecnologica sviluppata e customizzata
per ottimizzare la fornitura di servizi e rispondere in modo puntuale a tutte le esigenze
dei propri clienti.
Smau Expandi nasce dal connubio di Smau e Gruppo Expandi, con una forte "value
proposition" a supporto di tutti gli operatori ICT (Vendor, Distributori, Canale, …) che
mirano a raggiungere obiettivi di business concreti e misurabili, coniugando
database di contatti profilati oggi disponibile sul mercato italiano
network di relazioni consolidate e continuative con il mondo delle piccole e
medie Imprese, le istituzioni locali, le associazioni industriali
l’esperienza e la tecnologia più all’avanguardia nell’ambito dei servizi marketing
dedicati al mercato ICT
IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE PER IL FOLLOW UP POST SMAU
Smau Expandi realizza al termine di Smau Milano un’attività di follow up riservata ai
business partner dei Village presenti in fiera, con l’obiettivo di generare nuove
opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il database
di imprese utenti profilate iscritte a Smau, trasferito a ciascun espositore.
L’OBIETTIVO dell’attività è quello di fissare incontri one-to-one presso aziende
prospect che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business
partner e a ricevere una demo di prodotto.
Il campione di piccole e medie imprese su cui viene condotta la campagna viene estratto
in funzione del target obiettivo di ciascun partner selezionati per fatturato/numero
addetti/settore/area geografica.
Il business partner avrà evidenza prima dell’inizio dell’attività della lista di company su
cui verrà condotta l’operazione. Al termine dell’azione di lead generation il business
partner riceverà il database di tutti i contatti profilati dal call center.
@Smau Roadshow 2013 8

9. > IL TARGET
Business Decision Maker di imprese utenti con potere decisionale in materia di ICT della
propria organizzazione (titolare, CIO, Responsabile SI)
> IL DATABASE SMAU
Di seguito la fotografica aggiornata del database Smau ad oggi: 150.000 contatti unici
profilati di cui:
60% END USER BUSINESS 40% OPERATORI DEL CANALE ICT
Nel dettaglio:
imprese utenti e pubbliche amministrazioni
centrali e locali (segue la fotografia)
Nord EST
Nord OVEST
Fatturato Numero Addetti Settore 24%
46,6%
Centro
15,7%
Sud
11,2%
Isole
min 2,5 mln di Euro 37,2% min 5 26,4% Industria 24,8% 1,7% Estero
2,5-5 mln di euro 15,6% 5-10 14,4% Servizi 27,3%
5-20 mln di Euro 13,4% 11-50 19,8% PA-Sanità-Istruzione-Enti 14,3% 0,8%
21-50 mln di Euro 7,8% 51-250 15,1% Commercio 2,2%
51-100 mln di Euro 5,4% 251-500 5,9% Altro 31,4%
101-500 mln di Euro 7,7% oltre 500 16,1%
oltre 500 mln di Euro 9,9% N.D. 2,3%
N.D. 3,0%
Nel dettaglio:
30.000 operatori del canale ICT tra vendor, VAR, system
integrator, ISV, software house, …(segue la fotografia)
Nord EST
Fatturato Numero Addetti Settore di appartenenza Nord OVEST
21,8%
50 44,5%
40
30 Centro
20 17,9%
10
0 Sud
12,6%
min 0,5 Milioni di Euro 37,5% min 5 36,4% Produttore hardware 4,6%
Distributore hardware e software 14,4% Isole
0,5-2 Milioni di Euro 17,5% 5-10 18,9%
2-5 Milioni di euro 12,6% 11-50 18,7% Vendita di sistemi di 24,1% 2,1% Estero
5-20 mln di Euro 9,4% 51-250 8,8% telecomunicazione
Vendita hardware e fornitura di 42,6%
1,1%
21-50 mln di Euro 4,7% 251-500 4,6%
51-500 mln di Euro 8,5% oltre 500 12,5% servizi sull'infrastruttura IT
oltre 500 mln di Euro 9,7% N.D. 0,0% Sviluppo software proprio 43,3%
N.D. 0,0% Integrazione di software 35,4%
sviluppato da terzi (system
integrator applicativo)
Editore in ambito ICT 3,6%
Ogni visitatore può dichiarare di appartenere a più
tipologie di attività ICT
@Smau Roadshow 2013 9