2. Питер Дрюкер 2 Так как целью коммерческого предприятия является привлечение и удержание покупателей, у него могут быть две и только две функции: маркетинг и инновации. Маркетинг и инновации обеспечивают результаты, все остальное – это расходы. 16.04.2011 TCI Congress
3. О чем нам говорит наука 70% старт-апов умирают в первые 5 лет Профессионально выполненный анализ целевого рынка сокращает процент неудач старт-апов на 60% Веныурные инвесторы оценивают важность маркетинговой стратегии новых предприятий как 6.7 по 7-балльной шкале – выше, чем важность других функций TCI Congress 3 16.04.2011
4. Позиционируйтесь! Для (целевой покупатель) Которому нужно (определение потребности или рыночной возможности) Это (название продукта), представляющего собой это (название категории) Которое (определение ключевой ценности или причины для покупки) В отличие от конкурента (определение конкурентного преимущества) Является наилучшим (определение конкурентного преимущества) Определение рынка Определение потребности Ценность, причина для покупки Конкурентная позиция Дифференциация TCI Congress 4 16.04.2011
5. Модели маркетинга старт-апов TCI Congress 5 16.04.2011 Управление жизненным циклом продукта, появление новых продуктов
11. Реклама за год до запуска (рекламные тизеры в Интернете)
12. К моменту тестирования в режиме бета-тестирования на сайте зарегистрировано 200,000 игроков
13. NetFlixМодель 2: практически без маркетинга При запуске компании ограничились нсколькими баннерами на правильных сайтах (Internet Movie Database иRotten Tomatoes) Комбинировали с недорогой прямой рассылкой Попали в online movie rental heap, first mover advantage Ежемесячная подписка, сервисная модель, бесплатная доставка Запатентованный метод выбора DVD Быстро выявили наиболее прибыльных подписчиков – занятых родителей - наибольшие ежемесячные платежи и наименьшее количество заказанных фильмов –и фокусно их таргетировали через рекламу в журналах для родителей и развлекательных изданиях. TCI Congress 8 16.04.2011
14. SpotifyМодель 3: Buzz marketing Легализация процеса скачивания музыкальных файлов – миссия проекта. Продукт - "social music made simple." Интернет-сообщества как способ продвижения, соц медиа, блоги, дискуссии. Масса интервью он-лайн “Spotify’s Daniel Ek, who heads up the most talked about streaming music service in Europe, continues to promise a U.S. launch this year.” Ek: “Another thing [besides business model] helping our growth is social networks. They have a huge impact on people sharing content. It’s getting to become the primary way of how I find out what’s going on”. "We offer fantastic opportunities for brands who want to align themselves with the strong emotions created by music in a high quality environment.« «Spotifyseals deal with big four and launches in Europe» TCI Congress 9 16.04.2011
21. Роль личности в построении имиджа компанииИтог: диалог с внешней средой, благодаря которому компания не только строит свой имидж, но и получает возможность оперативно реагировать на запросы стейхолдеров TCI Congress 10 16.04.2011
Распространение Интернета не заменяет других медиа, особенно ТВ, а скорее дополняет их. Интернет получает признание как важный инструмент влияния на покупателей и подготовки их к покупкам. Расширение рекламных возможностей благодаря Интернету приводит к появлению новых форматов и методов рекламы, направленных на целевую аудиторию. В то же время растущее количество рекламных форматов и площадей требует новых методов оценки реальной заметности и эффективности рекламы.
Как говорил Велш, старт-апы – это не маленький большой бизнес. Их бизнес-среда характеризуется турбулентностью, массой неопределенностей и другой динамикой измененийОсобенности стартапов – это небольшой размер, отсутствие рыночных связей, как с покупателями, так и с поставщиками, малое колическтво сотрудников, часто это новые и еще неизведанные рынки
Модель Тайбьи-Бруно-МакИнтир - 1983
Сейчас их в 6 раз больше, платят за опции 20-25% игроков, средний чек 3-5 дол в мес, по данныйм экспертов заработок от 1 до 4 млн дол в мес
2008 – рекламный бюджет сократился до менее 10% от оборота – наименьшие затраты в истории публичной компанииБлокбастер мог купить их за 50 млн дол в 1998 году, теперь где он?Сделали продукт и потребление легким для покупателей
