Développer et animer votre  « Ecosystème Partenaires » Partenariat, Moteur de  l’Innovation et de la Croissance
Qui est ‘pour action !’ ? <ul><li>Depuis 6 ans,   </li></ul><ul><li>«  Générateur de partenariats efficaces   sur le march...
Agir !  <ul><li>Des programmes personnalisés de recrutement et d’animation de « l’écosystème partenaires »  </li></ul><ul>...
Focus : Le Club des Partenaires IT <ul><li>Depuis 4 ans, 150 sociétés ont partagé des opportunités business </li></ul><ul>...
Partenariat :  Des fondamentaux souvent négligés  y compris par les leaders du marché !
Un effet démultiplicateur vital ! <ul><li>Innover  via les partenariats technologiques </li></ul><ul><li>Améliorer sa visi...
Partenariat et internationalisation Des points communs en terme de vision stratégique de l’entreprise  <ul><ul><li>Bien co...
Cartographier son écosystème <ul><li>Éditeurs & constructeurs </li></ul><ul><li>Opérateurs </li></ul><ul><li>Conseils </li...
Les leaders vous courtisent ! <ul><li>Le comportement des grands acteurs a basculé !  </li></ul><ul><li>> Ils ont aujourd’...
<ul><li>L’assurance d’un business durable & win/win </li></ul><ul><li>La reconnaissance </li></ul><ul><li>La simplicité et...
Partenariat  - Clefs de la réussite <ul><li>Intégrer le partenariat dans sa stratégie,  avec des outils spécifiques </li><...
Merci de votre attention <ul><li>Sylvain Fievet,  fondateur de pour action !  </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>...
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Pour action : Développer et animer votre « Ecosystème Partenaires »

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Développer et animer votre « Ecosystème Partenaires » avec pour action !

Partenariat, Moteur de l’Innovation et de la Croissance

Publié dans : Business, Économie & finance
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Pour action : Développer et animer votre « Ecosystème Partenaires »

  1. 1. Développer et animer votre « Ecosystème Partenaires » Partenariat, Moteur de l’Innovation et de la Croissance
  2. 2. Qui est ‘pour action !’ ? <ul><li>Depuis 6 ans, </li></ul><ul><li>«  Générateur de partenariats efficaces   sur le marché IT » : </li></ul><ul><ul><ul><li>Préparer à l’action </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Approcher et recruter vos partenaires </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Animer et développer votre écosystème </li></ul></ul></ul><ul><li>Notre Focus : agir sur les partenariats ! </li></ul><ul><li>Les outils : </li></ul><ul><li>Des programmes et méthodologies éprouvées </li></ul><ul><li>Une base de données IT : 20.000 France / 100.000 international </li></ul>
  3. 3. Agir ! <ul><li>Des programmes personnalisés de recrutement et d’animation de « l’écosystème partenaires »  </li></ul><ul><ul><li>Plus de 150 campagnes de recrutement de partenaires : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Création du Club Consultants Cegid : le C3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Newsletter Partenaires IBM : Echanges et Actions … </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Road Show en région : Divalto, IBM </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Animation de rencontres d’affaires entre partenaires </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>… . </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Focus : Le Club des Partenaires IT <ul><li>Depuis 4 ans, 150 sociétés ont partagé des opportunités business </li></ul><ul><ul><li>Typologie : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>30 % d’intégrateurs / SSII </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>70 % d’éditeurs et constructeurs, opérateurs télécoms </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fonctions : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>60 % de directions générales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>25 % de directions partenaires et alliances </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>15 % de directions commerciales </li></ul></ul></ul><ul><li>Et toujours : </li></ul><ul><ul><li>Une rencontre par trimestre en soirée </li></ul></ul><ul><ul><li>Le partage d’expériences, la découverte de synergies, le networking entre dirigeants IT </li></ul></ul><ul><ul><li>Une vitrine sur 20.000 contacts IT via la newsletter trimestrielle </li></ul></ul>
  5. 5. Partenariat : Des fondamentaux souvent négligés y compris par les leaders du marché !
  6. 6. Un effet démultiplicateur vital ! <ul><li>Innover via les partenariats technologiques </li></ul><ul><li>Améliorer sa visibilité & crédibilité via des partenariats de prescription </li></ul><ul><li>Identifier de nouvelles sources de croissance externe ( consolidation du marché) </li></ul><ul><li>Elargir son marché en France et à l’international </li></ul><ul><li>Gagner de plus gros projets en devenant l’alternative aux leaders du marché (co-traiter/sous-traiter) via des accords d’intégration </li></ul><ul><li>Anticiper les nouveaux business modèles (Saas – OpenSource – évolution des métiers des acteurs : Orange 5 ème SSII en France !...) </li></ul>Autant de partenariats possibles que d’objectifs… Il est primordial de définir ses priorités.
  7. 7. Partenariat et internationalisation Des points communs en terme de vision stratégique de l’entreprise <ul><ul><li>Bien connaître ses concurrents et son écosystème </li></ul></ul><ul><ul><li>Penser l’offre sur un plan partenarial et non produit </li></ul></ul><ul><ul><li>Associer des partenaires pour atteindre ses objectifs de croissance et diminuer ses risques </li></ul></ul><ul><ul><li>Formaliser la stratégie via un Business Plan et les ressources associées </li></ul></ul>
  8. 8. Cartographier son écosystème <ul><li>Éditeurs & constructeurs </li></ul><ul><li>Opérateurs </li></ul><ul><li>Conseils </li></ul><ul><li>SSII /Intégrateurs </li></ul><ul><li>Grossistes, Distributeurs, Revendeurs à valeur ajoutée </li></ul><ul><li>Partenaires métiers / prestataires spécialisés / associations professionnelles </li></ul><ul><li>Organismes de formation </li></ul><ul><li>Analystes, presse … </li></ul><ul><li>Clients </li></ul><ul><li>Investisseurs </li></ul><ul><li>Ne négligez personne ! </li></ul><ul><li>Vous changez ? Les acteurs de votre écosystème également ! </li></ul><ul><li>Vos concurrents peuvent devenir vos partenaires. </li></ul><ul><li>Vos échecs, une opportunité … </li></ul>
  9. 9. Les leaders vous courtisent ! <ul><li>Le comportement des grands acteurs a basculé ! </li></ul><ul><li>> Ils ont aujourd’hui besoin de vous. </li></ul><ul><li>Sources d’innovation et de croissance : </li></ul><ul><ul><li>Des programmes pour soutenir le développement d’acteurs à fort potentiel de croissance en France ou à l’international </li></ul></ul><ul><ul><li>Des apports technologiques (formations, certifications..) </li></ul></ul><ul><li>Leurs réseaux sont facilement accessibles ! </li></ul>
  10. 10. <ul><li>L’assurance d’un business durable & win/win </li></ul><ul><li>La reconnaissance </li></ul><ul><li>La simplicité et la facilité </li></ul><ul><li>L’économie du partenariat </li></ul><ul><li>Ils veulent en plus… </li></ul>Le partenariat : un marketing spécifique L’offre produit n’est pas l’enjeu : > il faut promouvoir la relation ! <ul><li>Une relation se construit dans la durée : </li></ul><ul><li>développer la récurrence de votre communication, </li></ul><ul><li>partager votre expertise marché, vos opportunités </li></ul><ul><li>> Savoir Donner pour recevoir ! </li></ul>
  11. 11. Partenariat - Clefs de la réussite <ul><li>Intégrer le partenariat dans sa stratégie, avec des outils spécifiques </li></ul><ul><li>Organiser l’entreprise en conséquence, avec les ressources adaptées </li></ul><ul><li>Gérer les partenaires comme des alliés </li></ul><ul><li>Envisager une relation dans la durée </li></ul><ul><li>Se fixer des objectifs et attendre des résultats à moyen / long terme </li></ul><ul><li>Apporter du business à vos partenaires </li></ul>
  12. 12. Merci de votre attention <ul><li>Sylvain Fievet, fondateur de pour action ! </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Tél. : 01 77 32 12 06 </li></ul><ul><li>Mobile : 06 61 89 48 45 </li></ul>

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