Préparer efficacement le 1er meeting des ventes de l'année

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La première réunion des ventes de l'année est l'occasion de donner une dynamique à l'équipe pour tirer les résultats vers le haut.

Seulement, les réunions de ventes classiques passent à côté de cet objectif, car le focus est souvent placé sur les mauvais éléments. En préparant cette rencontre selon les meilleures pratiques vous allez pouvoir créer cette dynamique.

Ce webinaire présentera comment :

Créer un agenda pour une réunion des ventes efficace

Maintenir l'attention et l'intérêt de vos vendeurs durant toute la durée de votre réunion

Mobiliser votre équipe des ventes

Exclure les plaintes et la morosité de vos vendeurs

Mesurer les résultats de votre réunion des ventes

Assurer un suivi pendant le reste de l'année


Durant ce webinaire, je partagerai également des conseils de formateur en vente qui me permettent de gagner des audiences composées de vendeurs lors de réunion semblables. Je vous suggérerai également des interventions et des activités à inclure dans votre réunion.

Mise en garde : une réunion de vente bien exécutée ne signifie pas que les résultats vont suivre toute l'année. Les meilleures pratiques doivent être appliquées à chaque réunion, sans quoi il n'y aura aucun impact sur la performance.

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Préparer efficacement le 1er meeting des ventes de l'année

  1. 1. /// Préparer efficacement le 1er meeting des ventes de l’année
  2. 2. /// Frédéric Lucas / Expert en performance de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / Twitter : @primaressource
  3. 3. /// Karine Sobel / Conseillère en développement de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / LinkedIn : ca.linkedin.com/in/karinesobel/
  4. 4. /// Aujourd’hui, nous discuterons…. / Les pièges / Techniques d’animation / Agenda / Exemples et suggestions / Les règles
  5. 5. /// Techniques d’animation / Vos participants sont tous différents – Quoi faire ? / Le bavard / L’agressif / Le leader positif / Le leader négatif / Le sceptique
  6. 6. /// Techniques d’animation / Le tour de table / La discussion en panel / Le « brainstorming » / L’étude de cas / Le Phillips 6/6
  7. 7. /// Techniques d’animation / La simulation / Les jeux de rôle / Les questions-réponses / La technique des 6 chapeaux d’Edward de Bono
  8. 8. /// Agenda de réunion – Jour 1 / 9h00 à 9h45 – Introduction / Pause / 10h00 à 10h45 – État de la compagnie / Pause / 11h00 à midi – Formation / Lunch / 13h00 à 14h00 – Atelier / Pause / 14h15 à 15h15 – Bons coups et leçons de l’année / 15h15 à 15h30 – Commencer, Arrêter, Continuer / Fin / Souper de groupe
  9. 9. Appropriation Imputabilité Responsabilité Blâme Excuses Déni /// Introduction : Ligne de décision
  10. 10. /// Introduction : Extrait vidéo / Miracle – chapitre 2 / Money ball / Vertical Limit – chapitre 1 / Apollo 13 – chapitre 12 &13 / Mission impossible 1 – chapitre 2 / Finger in the saw (https://www.youtube.com/watch?v=eiYoBbEZwlk) / Peyton Manning (https://www.youtube.com/watch?v=Zp2C7zKC0vk) / 212movie (https://www.youtube.com/watch?v=GzWgPJL0fRo) / Eric Thomas (https://www.youtube.com/watch?v=WTFnmsCnr6g)
  11. 11. /// État de la compagnie / Bilan de la direction / Vision et orientations stratégiques / Nouveaux employés, partenaires, offres, produits / Conditions du marché / Tendances / Attentes pour les prochains 12 mois
  12. 12. /// Sujets de formation / Écoute active / Meilleures questions à poser / Contrer les objections communes / Se positionner / Raccourcir son cycle de vente / Vendre la valeur
  13. 13. /// Idées d’atelier / Ses buts / Appel de prospection / Demander des références / Les 5 premières minutes d’une rencontre / Discuter d’argent / Questions de qualification / Conclure la vente
  14. 14. /// Agenda de réunion – Jour 2 * Travailler sur les opportunités de l’équipe / 9h00 à 9h45 – Introduction / Pause / 10h00 à 10h45 – Besoins et Motivations d’achats / Pause / 11h00 à midi – Argent, Autorité, Décision, Échéance / Lunch / 13h00 à 14h00 – Prochaines étapes / Pause / 14h15 à 15h15 – Présentation de groupe / 15h15 à 15h30 – Commencer, Arrêter, Continuer / Fin
  15. 15. /// Les règles d’une réunion efficace / Moins c’est plus! / Amplitude faible, fréquence élevée / Action immédiate / Savoir + Action = Pouvoir! / Leur agenda? / Ne pas se prendre au sérieux =) / Créer des moments mémorables / Travailler des cas réels
  16. 16. Trouvez les réponses utiles à vos questions de performance des ventes / Ventes qui ne closent pas assez / Diminution des marges / Recrutements difficiles / Manque de visibilité sur les ventes / Comment rémunérer pour motiver? Visitez le blogue Développer sa force de vente
  17. 17. 514 907 3498 x 201 frederic.lucas@primaressource.com primaressource.com/blog ca.linkedin.com/in/primaressource/fr

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