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Frédéric LucasExpert en transformation de la force de vente(514) 907-3498 x 201primaressource.com/blog@primaressource
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Rémunération totale à MontréalEntrée pour unposte Junior106k86k57kMin. pour descandidats de qualitéMoyenne desvendeurs
Une bonne rémunération doit :• En donner à tous• S’aligner avec les objectifs corporatifs• Permettre d’atteindre ses objet...
Les mauvaises raisons de changerMotiver son équipe sans comprendre la causedu problème de motivation
Structure de rémunération traditionnelle
Motiver par la peur de perdre quelque chose
Désir deréussirEngagement à réussirComposantes de la motivation en vente$
Le bon point de départ1. Objectif ou attentes deventes2. Rémunération totale
Période d’atteinte de pleine performancePériode de transition30 joursPériode d’atteinte depleine performancePériode d’appr...
Le bon équilibreSalaireCommissionsRémunérationNb. de mois
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Structurer la rémunération de mes représentants

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La rémunération, c'est un peu comme le sport : on entend et on lit tout et son contraire sur le sujet, et chacun a sa propre opinion. Cependant, la rémunération fait toujours partie des principaux problèmes des gestionnaires en vente, car seulement 64% des représentants ont atteint leur quota en 2012, et 47,4% doivent s'améliorer selon les chiffres de l'étude Sales Rep Hiring & Compensation de CSO Insights.

Au cours de cette présentation, nous allons aborder comment la rémunération peut changer la donne lorsque les vendeurs n'arrivent pas à atteindre leur quota ou lorsqu'ils semblent manquer de motivation pour générer de nouvelles ventes.

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Structurer la rémunération de mes représentants

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  4. 4. La rémunération en statistiquesdes vendeurs ne sont pas motivés à faireplus d’argent56%…
  5. 5. Rémunération totale à MontréalEntrée pour unposte Junior106k86k57kMin. pour descandidats de qualitéMoyenne desvendeurs
  6. 6. Une bonne rémunération doit :• En donner à tous• S’aligner avec les objectifs corporatifs• Permettre d’atteindre ses objetifs personnels• Motiver au bon moment• Créer de la pression au bon moment• Éliminer les sous-performeurs• Être simple à calculer• Payer au bon moment
  7. 7. Les mauvaises raisons de changerMotiver son équipe sans comprendre la causedu problème de motivation
  8. 8. Structure de rémunération traditionnelle
  9. 9. Motiver par la peur de perdre quelque chose
  10. 10. Désir deréussirEngagement à réussirComposantes de la motivation en vente$
  11. 11. Le bon point de départ1. Objectif ou attentes deventes2. Rémunération totale
  12. 12. Période d’atteinte de pleine performancePériode de transition30 joursPériode d’atteinte depleine performancePériode d’apprentissage? joursDurée du cycle de vente? jours
  13. 13. Le bon équilibreSalaireCommissionsRémunérationNb. de mois
  14. 14. 3 moments clés pour la rémunération1. Durant la période d’atteinte de pleineperformance2. À la fin de la période d’atteinte de pleineperformance3. Au point d’établissement
  15. 15. Les cas particuliers• Démarrage d’entreprise• Nouveau territoire• Nouveau produit• Gestion de comptes• Cycle de vente long ou complexe
  16. 16. Questions
  17. 17. Notre prochain webinaireLa vente consultative 2.0le mercredi 17 avril à 11h00Inscrivez-vous dès maintenant!

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