XVI Targi eHandlu Scena A-eStrtegie-Paweł Regiec " Jak sklep Mamabrum osiągną...
eCommerce Trends 2014
1. JAK SKUTECZNIE PODNIEŚĆ EFEKTYWNOŚĆ EMAIL
MARKETINGU ?
WSKAZÓWKI TYLKO PRAKTYCZNE!
Krzysztof Jakóbczyk
Account Manager LeadR
2. O Nas
Co robimy?
•
Dedykowane kampanie sprzedażowe
•
Ponad 6 500 000 kont własnych
•
Kompleksowe planowanie działań
•
150 000 000 kont zewnętrznych
email marketingowych
•
Własna sieć mailingowa Email Network
partnerów
•
Globalny zasięg
3. Agenda
Treść + kreacja = skuteczność
… to chyba mój target!
•
Na co zwracać uwagę, czego unikać ?
•
Możliwości targetowania
•
Jak właściwie powinna wyglądać kreacja?
•
Testy, testy i jeszcze raz testy!
Niezły model…
•
Charakterystyka modeli rozliczeniowych
•
Jak z nich korzystać, aby być skutecznym?
•
Nowatorskie podejście
Kiedy działać?
4. Treść + Kreacja = Skuteczność
Na co zwracać uwagę, czego unikać ?
Powinno być w temacie:
Jakie aspekty techniczne są ważne:
•
Zaskakujący i ciekawy
•
Dodatkowy URL zaszyty nad kreacją
•
Personalizacja!
•
CTA (call to action) – musi być widoczne
•
Podlinkowanie całej kreacji!
•
Informacja o wypisaniu się z bazy.
Czego nie robić w temacie:
• Treść powyżej czterdziestu znaków znacznie
utrudnia przekazania najważniejszego, a już na
pewno nie zaskakuje!
• UŻYWAĆ DUŻO DUŻYCH LITER
• Nie!!!! Nie możemy krzyczeć na odbiorcę!!!! … a
tym bardziej na systemy antyspamowe!!!!!!
5. Treść + Kreacja = Skuteczność
Jak powinna wyglądać właściwa kreacja?
Widoczny
nadawca
Personalizowany,
atrakcyjny temat
Podgląd kreacji w
przeglądarce
CTA
Informacja o
wypisaniu się z
bazy
6. Treść + Kreacja = Skuteczność
Jak powinna wyglądać właściwa kreacja?
Pamiętaj o
podlinkowaniu
7. Niezły model…
Charakterystyka modeli rozliczeniowych
CPM
•
•
Model rozliczeniowy za 1 000 wysłanych wiadomości.
Jest to ekskluzywny model w których wysyłkę kierujemy do wyselekcjonowanej grupy odbiorców.
CPC
•
•
Model rozliczeniowy za kliknięcie w kreację oraz przekierowanie na landing page.
Ten model stosowany jest najczęściej przy kampaniach zwiększających świadomość marki.
•
•
Model rozliczeniowy za poprawne wypełnienie formularza.
Wykorzystywany przy kampaniach bazodanowych.
CPL
CPO/CPS
•
•
Model rozliczeniowy za sprzedaż. W zależności od opcji ustalamy stała kwotę za każde
zamówienie (CPO) lub % od sprzedaży (CPS)
Wykorzystywanych przy kampaniach stricte sprzedażowych.
Hybrydy
8. Niezły model…
Jak z nich skorzystać, żeby być skutecznym?
Marzec 2013
Model CPM
Efekty
•
•
•
103 050 odsłon
6 276 kliknięć
Średni CTR 6,09%
Target All 30-65, miasta poniżej
100 000 mieszkańców
Marzec 2013
Model CPM
Target Parenting
Efekty
•
•
•
37 260 odsłon
17 140 kliknięć
Średni CTR 46%
11. … to chyba mój target!
Charakterystyka modeli rozliczeniowych
BAZA B2C
• Domeny email
• Płeć
• Wiek
• Zainteresowania
• Parenting
• Właściciele samochodów
• Wynagrodzenie
• Miejsce zamieszkania
• Miasto
• Kody pocztowe
• Województwa
BAZA B2B
• Płeć
• Wiek
• Wynagrodzenie
• Branża
• Stanowisko
• Wielkość przedsiębiorstwa
• NIP, NIL, Regon
• Są to tylko podstawowe kryteria którymi dysponujemy.
Przykładowo możemy targetować m. in. po rozmiarze
o odzieży i obuwia lub właścicieli zwierząt
12. … to chyba mój target!
Testy, testy i jeszcze raz testy!
Wysyłka do mężczyzn:
– OTR: 2,45%
– CTR: 21,12%
0,21 pkt %
11,11 pkt %
Wysyłka do kobiet:
– OTR: 2,54%
– CTR: 17,22%
0,30 pkt %
7,11 pkt %
