Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Londrina e região. Adicionei slides extras com dicas e softwares de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D
[15elw] Não faça apenas o layout. Surpreenda seu cliente e seu chefe.
Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Londrina, PR
1. EDIÇÃO LONDRINA, PR
Como
precificar
e impulsionar
seus negócios.
Estou aqui para lançar desafios
aos futuros profissionais, aos
estudantes e provocar os
empreendedores ao precificar e
impulsionar seus negócios
identificando custos, despesas e
lucros na prestação de serviços
5. DHIEGO
BICUDO
Gestor da Agência
Digital ICOMP e
Professor Universitário
da Unopar/Kroton
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twitter.com/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
dhiego@icomp.com.br
13. Para uma empresa conseguir espaço no mercado,
ela deve ter um produto e uma oferta que traduzem
claramente e objetivamente aquilo que a empresa
espera que os consumidores percebam, sem ser
comparado com nenhuma outra oferta ou produto.
60. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
61. ✓ HORA/TÉCNICA $12,50+ LUCRO (%)
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.
✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00
✓ CUSTO DIRETO (DEV) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00
✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.500,00
✓ CUSTO INDIRETO = $1.000,00 fotos
✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 400,00
✓ QUANTO COBRAR? $ 3.900,00
- TERCEIROS = $1.000,00
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites
✓ 4 x $2.900,00 = $11.600,00 (+) $2.000,00 (-)
✓ $ 9.600,00 ... gordura, investimento, poupança,
viagens, financiamento, casa, carro, jetski etc.
62.
63. ✓ EM UMA EMPRESA CLT + DSR + FGTS + INSS +
IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO
+ BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS +
PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?
64. INVESTIMENTO,
DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para
seu negócio iniciar
(equipamentos,
estrutura, móveis,
etc)
DESPESAS
é tudo aquilo que
precisa para seu
negócio funcionar
(aluguel, água,
energia,
condomínio,
estacionamento,
internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você
precisa para
entregar sua
solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista,
ilustrador, front-end,
produção, locação,
fotógrafo, arquiteto de
informação)
65. CUSTOS
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
68. É o processo usado para determinar que produtos ou
serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas,
comunicações e no desenvolvimento do negócio.
86. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.
87. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.
96. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.
97. PROPOSTA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
98. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.
99. IMPORTANTE
ENVIAR UMA PROPOSTA
COMERCIAL É APENAS
UMA DAS FASES DA
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
ENTÃO NÃO PENSE QUE
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS D E
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
TRABALHO ESTARÁ
CONCLUÍDO.